內容簡介
《回到基本點》通過使獨立生意人重新專注於已被驗證的行之有效的基本點。從而重新激發他們做生意的活力。值得注意的是——這絕非一本教人“如何做”的書。學習如何做這個生意的最佳途徑,是進入並遵循領導人已經設定好的系統。
作者簡介
比爾·奎恩,博士,國際頂尖級行銷大師、演說家和全球知名生意建造者導師,美國佛羅里達大學教授,其名著《建立你的時間資產》、《生產消費者力量》、《回到基本點》影響了全球成千上萬渴望財務自由、成功創業的人,帶領他們走上自由企業家之路。
圖書目錄
網際網路正活生生
不足為奇——這就是自由企業
什麼是生意的基本點
我為什麼要寫這本書
企業是一頭活象,不是一堵灰牆
是時候回到基本點了
大畫面與小細節
引言
基本點不僅屬於初學者,也屬於成功者
基本點把樂趣放在“基本原理”中
先頭暈目眩——再失敗
為什麼基本點是生意的根本
網際網路:終極的“花招”
網際網路是工具,不是生意
好工具造就好木匠
信任領導階層
最終評論
生意的10個基本點
基本點1:弄清你真正從事的生意
弄清你所做生意的力量
兩個思想家是如何改變世界的
你做什麼生意
找出你做電子商務生意的問題所在
是時候“與你接觸的人跳舞了”
基本點2:了解你的競爭對手
畢雷礦泉水重新審視競爭對手而爆炸性增長
更多的便利,意味著更高的價格
機會的價值
這種生意給你與他們完全不同的競爭力
與低期望值競爭
建立生意建造者的生意
基本點3:全力以赴,實現夢想
告訴我你的工作,我就知道你的價值
非正常死亡的解決方案
精算表上沒有夢想的空間
扼殺你的是小事情
關注終點線,不要關注跨欄
跨欄本來就是用來跨越的
創造夢想——一個團隊的運動
想著長期收穫,而不是短期痛苦
基本點4:縮小差距
為什麼要對自己和這種生意投資
差距的大小=夢想的大小
三種差距
偉大的生意建造者是被建造的,不是天生的
不要指望大學能夠幫你縮小差距
去“生意大學”學習
學習的低成本
你為自己投資多少
基本點5:相信你能夠實現夢想
完成者獲得工作報酬
成就者得到他們想要的
基本點6:弄清你的生意夥伴想要什麼,然後幫助他
們得到它
生意建造者想要什麼
人們不想要什麼
基本點7:尋找大問題(這是大利潤所在)
故事的寓意
尋找問題——然後提出解決方案
高工資也會產生大問題
這個系統能夠解決問題
經過驗證的問題解決辦法的力量
傳統模式VS.致富模式
基本點8:複製,而非討價還價
複製,而非討價還價
實幹家與改良者的區別
複製的力量
這個成功的系統是什麼
如果沒有系統,麥當勞會怎樣
它取決於你想要什麼
基本點9:計畫你的工作,並按照你的計畫工作
成功沒有捷徑
並非所有的計畫都是平等的
“十步成功”計畫
這個計畫是什麼
計畫工作和實施計畫的兩大陷阱
有缺陷的計畫,只能得到有缺陷的結果
他們這種花錢計畫,只會走向窮困
這種生意的生意計畫
實施計畫
實施計畫VS.應付計畫
基本點10:給你做的所有事情增加價值
生意就是一個食物鏈
應對兩大常見異議
要想分享利潤,必先擁有利潤
機會:終極附加價值
美國夢基於機遇,而不是低價
你是一家“機會店”
你認為它為何被叫做“這種生意”