內容簡介
商道有道：人人須有商道思維 作者簡介
吳君一凡，男，八五後生人。幼學三國水滸，能文亦通武。志學四書，後尊西儒，佛不可說，禪偶有悟。聰明雖不絕頂，不學未必無術。弱冠紅樓一睹，方知人情練達。交大求學四載，問道只為安泰。激情創業求索，商機危機迭來，金融海嘯翩翩起舞，勝卻讀書無數。但求甚解明世事，遊歷天下學問處。現供職於“四大”會計師事務所。
圖書目錄
前言
第一部分行銷篇
第一節廣而告之
1.1定位行銷：身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通
案例直擊：王老吉的紅色鏇風：定位，與消費者心有靈犀1.2故事行銷：功夫在詩外
案例直擊：zIPP0，用故事書寫傳奇
1.3植入式行銷：隨風潛入夜，潤物細無聲
案例直擊：馮氏賀歲，讓廣告非誠勿擾
1.4極致行銷：物極必反，否極泰來
案例直擊：腦白金，不瘋魔不成活
1.5造勢行銷：溪雲初起日沉閣，山雨欲來風滿樓
案例直擊：金融空城計，用造勢來穩市
1.6口碑行銷：海記憶體知己，天涯若比鄰
案例直擊：開心口碑三大基石：人和，地利，天時
1.7病毒行銷：文章合為時而著，歌詩合為事而作
案例直擊：凡客體，凡客也瘋狂
1.8飢餓行銷：十年磨一劍，霜刃未曾試
案例直擊：Iphone4：最遠的距離是四袋蘋果與蘋果四代1.9借力行銷：好風憑藉力，送我上青雲
案例直擊：蒙牛的“二牌創意”
第二節循規不蹈矩
2.1產品：鑄造品牌：野火燒不盡，春風吹又生
案例直擊：洋品牌和土品牌的同命不同運
2.2產品：忍痛割愛：花開堪折直須折，莫待無花空折枝案例直擊：落寞的四通打字機，
2.3定價：系統低成本：輕舟已過萬重山
案例直擊：春秋航空：低成本是一項系統工程
2.4定價：免費模式：失之東隅，收之桑榆
案例直擊：360：免費不等於零收入
2.5渠道：適度削藩：刪繁就簡三秋樹，標新立異二月花案例直擊：層層盤剝，闖王不來百姓自投
2.6渠道：守正出奇：雞聲茅店月，人跡板橋霜
案例直擊：雷士照明，照亮隱形渠道
2.7渠道：和為貴：離恨恰如春草，更行更遠還生
案例直擊：暴風影音：和為貴——連線終端為雙贏
2.8促銷：立體轟炸：此情無計可消除，才下眉頭，卻上心頭案例直擊：鑽石小鳥讓奢侈品網購成為可能
2.9促銷：金錢攻勢：成也蕭何敗也蕭何
案例直擊：網路招聘，粗放式廣告投放下的隱患
第三節關係生產力
3.1消費者關係：誰是消費者：解鈴還須系鈴人
案例直擊：德士高：誰是你的客戶
3.2消費者關係：滿足消費者：欲將心事付瑤琴，知音少，弦斷有誰聽案例直擊：上網本，簡約而不簡單
3.3消費者關係：維繫消費者情感：清水出芙蓉，天然去雕飾案例直擊：力波啤酒，喜歡上海的理由
3.4消費者關係：消費者至上：水能載舟，亦能覆舟案例直擊：3Q大戰，逆水行舟
3.5市場關係：順應市場變化：識時務者為俊傑
案例直擊：雅虎中國，變臉沒商量
3.6市場關係：創新不止：小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭案例直擊：蘋果，活著就是為了改變世界
3.7市場關係：農村包圍城市：舊時王謝堂前燕，飛人尋常百姓家案例直擊：三株和腦白金，農村包圍城市
3.8市場關係：面子原則：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也案例直擊：阿里巴巴鯨吞雅虎中國的面子
3.9市場關係：危機公關：此時無聲勝有聲
案例直擊：百度，知錯能改善莫大焉
第二部分組織篇
第一節和諧組織
1.1打造不抱怨組織：羌笛何須怨楊柳，春風不度玉門關學習鄒忌好榜樣：提意見的語言藝術
1.2打造公平組織：安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏學習晏子好榜樣：翻手為雲覆手為雨，讓標準行事
1.3打造坦誠組織：千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面學習韋爾奇好榜樣：讓坦誠提高效率
1.4打造學習型組織：亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄學習趙丹陽好榜樣：腳踏實地，學以致用
1.5打造創新型組織：春色滿園關不住，一枝紅杏出牆來學習3M好榜樣：鼓勵創新，從每一個員工開始
1.6打造人才組織：士為知己者死，女為悅己者容
學習海底撈好榜樣：員工是家人
1.7不和諧的徵兆：孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪
警惕“德雲社式”矛盾，學習趙家班式管理
1.8高管薪酬：和諧組織的壓軸：豈日無衣？與子同袍學習三一重工好榜樣：1元年薪不是作秀
1.9和諧組織的公式：桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情學習新東方好榜樣：體制規則+人情+利益+人際一和諧第二節如魚得水
2.1淡泊名利：非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠
學習居里夫人好榜樣：淡泊寧靜，名利自來
2.2學會寬容：海納百川，有容乃大
學習柳傳志好榜樣：用寬容消除潛在的競爭
2.3化整為零：剪不斷，理還亂，別有一番滋味在心頭警惕“豐田式”召回：控制成本，不能一刀切
2.4享受挫折：千磨萬擊還堅韌，任爾東西南北風
學習韓信好榜樣：退一步，海闊天空
2.5能忍辱負重：自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝學習勾踐好榜樣：臥薪嘗膽，三千越甲終吞吳
2.6勇破常規：世人笑我太瘋癲，我笑世人看不穿
學習李書福好榜樣：汽車瘋子上演蛇吞象
2.7管理信用：近水樓台先得月，向陽花木早為春
學習馮侖好榜樣：人生的三個錢包
2.8專心：千淘萬淥雖辛苦，吹盡狂沙始到金
學習馬化騰好榜樣：專心做好一件事
2.9做善於被發現的人才：洛陽親友如相問，一片冰心在玉壺學習卞和好榜樣：獻寶，讓和氏璧終見天日
第三節君臨天下
3.1知人善任：我勸天公重抖擻，不拘一格降人才
學習嚴介和好榜樣：三把火盤活一盤棋
3.2籠絡人心：海闊憑魚躍，天高任鳥飛
學習楚莊王好榜樣：滅燭絕纓，籠絡人心
3.3不居功：不以物喜，不以己悲
學習牛根生好榜樣：財散人聚與財聚人散
3.4不要蠢豬式的仁義：竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知警惕宋襄公壞榜樣：愚蠢的仁義
3.5穩健：試玉要燒三日滿，辨材須待七年期
學習王石好榜樣：穩健，讓萬科一直前行
3.6知止不殆：留得青山在，不怕沒柴燒
學習俞敏洪好榜樣：滑雪悟道
3.7大智若愚：楊花榆莢無才思，惟解漫天作雪飛
學習馬雲好榜樣：只會發電子郵件
3.8產品型CEO：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行學習好榜樣：那些親歷親為的CEO
3.9企業家的慈善：贈人玫瑰，手有餘香
爭議榜樣陳游標：原本可以做得更好
第三部分戰略篇
第一節盈利模式
1.1構建產品金字塔：但使龍城飛將在，不教胡馬度陰山案例直擊：SWATCH的品牌構建
1.2利潤乘數：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同
案例直擊：MARVEL公司的超級英雄戰略
1.3平台模式：栽得梧桐引鳳凰
案例直擊：世紀佳緣，打造平台為增值
1.4價值鏈管理：天下熙熙，皆為利來
案例直擊：可口可樂的價值鏈管理
1.5分拆企業模式：問渠哪得清如許，為有源頭活水來案例直擊：搜狐暢遊，新浪分拆
1.6相對市場份額：會當凌絕頂，一覽眾山小
案例直擊：分眾的兼併收購之路
1.7認清行業本質：山重水複疑無路，柳暗花明又一村案例直擊：奢侈品行業的祖訓：永遠比市場需求少一件1.8建立行業標準：江山代有才人出，各領風騷數百年案例直擊：只許成功，不許失敗的TD標準
1.9跟隨戰略：借問酒家何處有，牧童遙指杏花村
案例直擊：朱駿，絕不做領先者
第二節競爭模式
2.1品牌雙生花：本是同根生，相煎何太急
案例直擊：蒙牛的競爭隊友
2.2不爭為爭：無意苦爭春，一任群芳妒
案例直擊：馮五塊的華旗天下
2.3金錢並非萬能：上攻伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城案例直擊：瘋狂的千團大戰
2.4惡意收購：未出土時先有節，已到凌雲仍虛心
案例直擊：LVMH的敗走麥城
2.5併購整合：在天願作比翼鳥，在地願為連理枝
案例直擊：傑克·韋爾奇和GE的收購觀
2.6戰略搭伴：苦恨年年壓金線，為他人作嫁衣裳
案例直擊：傍大款的UT斯達康
2.7世界是平的：海上生明月，天涯共此時
案例直擊：中國網際網路十年祭
2.8學會做減法：不知細葉誰裁出，二月春風似剪刀案例直擊：減法生活的歡樂英雄
2.9投資須謹慎：沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春案例直擊：史玉柱的審慎投資
第三節風險模式
3.1過度使用：黃河之水天上來，奔流到海不復回
案例直擊：搜尋引擎的原罪
3.2連鎖擴張：欲速則不達，見小利則大事不成
案例直擊：家世界：連鎖擴張的致命誘惑
3.3留有餘地：昔人已乘黃鶴去，此地空餘黃鶴樓
案例直擊：留余的康百萬莊園
3.4項目對沖：東邊日頭西邊雨，道是無晴卻有晴
案例直擊：二李的項目對沖
3.5套期保值：落紅不是無情物，化作春泥更護花
案例直擊：套期保值還是對賭
3.6現金為王：山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈案例直擊：李嘉誠，現金為王好過冬
3.7危機下的薪酬：先天下之憂而憂，後天下之樂而樂案例直擊：美國的懲罰性所得稅法案
3.8化險為夷：塞翁失馬，焉知非福
案例直擊：虧五萬不如虧八萬
3.9避險：本來無一物，何處染塵埃
案例直擊：庖丁解牛
參考文獻
