圖書信息
書 名: 商戰設計師
出版社： 浙江大學出版社
出版時間： 2011年11月
開本： 16開
定價: 45.00 元
內容簡介
《商戰設計師》內容簡介：此書是中國裝飾行業難得的一本集企業戰略、企業管理、業務談判和市場行銷等融於一體的經典著作。它一問世即受到業內從業人員和專家們的極大關注，成為中國裝飾界有史以來最受熱捧的文獻之一。
全套書籍分成六卷，《商戰設計師——一半是思想，一半是手段》，為第一卷，《商戰設計師——善良在前，陰謀在後》為全套書籍的第二卷……該書借古代“三十六計”計謀思庫，詳解當代裝飾企業內的經營謀略、戰略思想和行銷技巧，並採用實戰故事、案例等說服力較強的敘述手段來系統闡述裝飾企業的發展戰略、經營模式等，表達作者對當今“新商界”思維的理解。此書行文瀟灑自然，故事耐人尋味，情節迭起，表述幽默、詼諧，讀來拍案叫絕。
作者簡介
尤月林，紫名都控股（集團）有限公司中國市場戰略運營總監，集團董事之一，“未來總裁實訓基地”專職講師，高級設計師，攝影師，談判專家，傑出演講家，成功學專家，行銷策劃專家，企業培訓導師，享有“中國裝飾界啟智培訓第一人”之美譽。2003年尤月林憑藉三寸不爛之舌創下了600萬別墅設計費召回富婆老公的傳奇事跡，一時顛覆了中國設計界。2007年至2009年，由於尤月林成功策劃使得紫名都品牌鯨吞中國三分之一市場。
尤月林主張：企業民族化，管理“無為論”。在商界盛傳。
尤月林喜歡把談判當成一種“魔術”，一種表演，因此創下“魔術談判法”。其神奇之效果令人大呼小叫。尤月林曾讓會場1000多名設計師用嘴巴設計，讓4萬多個消費者在沒有買房子之前就交了家庭裝修定金。
尤月林作品講述了從平凡到非凡的成功秘笈，迅速提升設計師談單“絕對成交”能力，創造一批批普遍月收入超過5萬元的設計師團隊。
圖書目錄
第一計：瞞天過海第一篇：公交廣告的秘密
從商業角度上來講，投入1塊錢的本金，賺到10塊錢，其中9塊錢就是企業利潤。評價廣告媒體的好與壞，直接拿給企業贏來的多少利潤來說話，這就企業職業經理人的商業廣告思維。
第二篇：團隊變成團伙——化解裝飾公司兵變
職業經理人就等於職業殺手！拿人錢財為人消災。在職場上，沒有人情，只有任務；員工和企業之間的矛盾是利益和權力上的矛盾，員工與員工之間的矛盾產生也因利益和權力。
第三篇：用低價主材鎖住客戶的心
裝修本身就是一個多工種多工藝複雜的工程，在價格上沒有可比性，買的永遠沒有賣的精。
第四篇：裝修報價的加減法
特別對於一個能“撈”錢的設計師來說，他們就相當於是“裁縫”，不會用一種顏色的布料給所有的顧客來做衣服，也不會按照一件衣服的款式、版型讓所有的顧客去接受。只有最適合客戶的才是最好的。
第五篇：地方裝飾協會是虎又是貓
平時我們制定《區域市場實戰計畫可行性研究報告》是從“樂觀”到“悲觀”戰略布控措施體系的建立研究，那么，今天我們針對G城裝飾市場要從“悲觀”到“樂觀”戰略分析，並全面展開一系列可調度的“IP網狀角點”概念運營計畫。
第六篇：一個饅頭引發的企業生存危機
老闆只不過是一個地主而已，員工是佃農，土地上長不出莊稼來跟地主無關，跟佃農有關……也就是說“思想”和“行動”，合為一個字：“道”。
第七篇：設計師大戰主材商
在裝飾行業，設計師扮演的是三種角色，第一種是算命先生，第二種是醫生，第三種是演員。
第八篇：陪老太太偷偷地跳一支舞
說實話，更多的是感謝紫名都馬戀嫍經理在工作上面的幫助和指導，是她告訴了我，“做人”和“做事”，是兩個概念；是她告訴了我，“學歷”和“能力”之間有著很大的區別；是她告訴了我，“效率”和“效果”之間有所不同。
第九篇：紫名都第一個“0”投資的億萬富翁
培養人才成本費用太高了，不划算。就跟現在社會上“單貴族”一樣，“不養老婆，養情人”是一個道理。
第十篇：給員工乾股惹出了禍
管理管的是什麼呀？管的是利益！控制企業控制的是什麼呀？控制的也是利益！所以來講，“管理”和“控制”都是圍繞著利益打轉轉，想做好企業，需要領導人在“利益”上收放自如。
第十一篇：對手的秘密是你的武器
姚晨成功談判核心點在於：“借專業，談細節”。當今裝飾行業很多設計師在這方面都欠缺，不具備以“專業”導向“科學化”思維，因此談判失利頗多。
第十二篇：發揮客戶的個性需求
不是因為你給員工們工資、提成基數定高了，而是員工在這樣豐厚的待遇下做有價值的工作少了。
第十三篇：高價定位低價傾銷
紫名都新上任的市場戰略委員會主席孟希客強調說：爛的市場我們不怕，怕就怕“爛”的領導人！
第十四篇：讓員工成為一天到晚游泳的魚
盧輝又問田總：一個沒有“思想”的人管理三十個有“思想”的人容易呢，還是一個有“思想”的人管理三十個沒有“思想”的人容易呢？
第十五篇：打開客戶心靈里的魔鬼瓶子
我們與客戶交談，打交道如何注意說話的內容和適度，如何用“情感配方”來搭建人鬼橋樑，最終把“人”做足，把事情做好，讓“善”和“惡”都沒有話可說，這是一種藝術。
第十六篇：喊出最低價，讓客戶為自己的夢奔跑
談判採用“邏輯錯位”固然如救命針那樣有效，但是藥性很短，接下來若不採取其它措施的話，多數客戶一覺睡醒就來找麻煩了。為了更牢地“捆”緊客戶，接下來必須實施“低價主材”活動策略。
第十七篇：一份《海洋計畫》
蔡錫恩繼續說：什麼是專業，什麼是安全，什麼是保障？一切都建立在“人才”、“系統”、“管控”、“培訓”四大方面。你公司招募了各部門專業對口的人才了嗎？你公司建立正規企業架構和部門工作流程、服務流程、自動運營流程了嗎？
第十八篇：一群員工要辭職
我問余總：現在有五個人，第一個人只說話不做事，第二個人只做事不說話，第三個人先說話後做事，第四個人先做事後說話，第五個人不說話不做事。這五個人在你手裡你打算怎么用？
第十九篇：讓客戶在一點上著迷
設計師是“藝術”和“商業”混合的一種職業，濃縮來講，就是“美商業”，抽象一點講，就是“情商”。作為設計師，談感情就是在談事情，感情談好了事情就談好了。
第二十篇：從能力上戰勝對手
現在很多設計師在談判過程中很少跟客戶談品牌優勢，很少向消費者行銷品牌的價值，放著公司很多優勢資源不用，淨談一些自己不占“光”的內容和知識，導致最後被對方牽著鼻子走。
第二十一篇：差異化路線駛向藍海
朋友們從這則故事裡面得到了不少啟發。我說：商業社會，並不是你幹活就有回報，想賺錢要看你乾的是什麼活，在什麼時候乾最賺錢，乾成什麼樣才能發財，都是有說法的。
第二十二篇：一個公司的開業策劃
當消費者第一眼看上你了，這就是初戀。初戀是最難忘的，因為初戀，也就有機會發生一夜情。公司開業活動就是讓“初戀”和“一夜情”同時爆發，讓消費者在瘋狂的氣氛里嘗足新鮮感。
第二十三篇：價值、標準、人情幾何
消費者為什麼要選擇你？消費者滿意的標準是什麼？企業如何在“情”和“理”的中夾縫生存、發展？後來曹蒙知道了，在商業社會裡，面子其實不值錢。往往有些事情處理得“不漂亮”將會顏面掃地，落得一個“惡人”罪名。
第二十四篇：滿意是一種態度
消費其實一個快樂的心理歷程，在這條道路上一般人永遠保持著微笑。西寸君與眾不同，她認為在商業談判中，職業是一種嚴肅性行為，只有嚴肅才能贏得消費者滿意。
就因為這么個念頭，我把自己關在家裡折磨了一個多月，好了，第一卷基本上截稿。我站在鏡子前照照自己，好傢夥，面容蒼老了不少。於是我覺得寫書是在跟歲月打仗，打得越狠，體會越深。
