長渠道

什麼是長渠道

長渠道是指生產者經過兩道或兩道以上的中間環節，把產品銷售給消費者。如生產者通過批發商、零售商，將產品銷售給消費者。

長渠道的形式

1.中間經過批發、零售兩道環節；

2.中間經過代理、零售兩道環節；

3.中間經過代理、批發、零售三道環節。

長渠道的優缺點

長渠道的優點是：渠道長、分布密、觸角多，能有效地覆蓋市場，從而擴大產品銷售，有利於商品遠購遠銷，在全社會範圍內調劑餘缺、溝通供求。

缺點是：由於環節多，銷售費用增加，不利於生產者及時獲得市場情報，迅速占領市場。

適合採取長渠道策略的情況

1、從產品特點來看，非易腐、易損、價格低、選擇性不強、技術要求不高；

2、零售市場較為分散，各市場需求量較小；

3、企業的銷售能力弱，推銷人員素質較差，缺乏資金，或者增加的收入不能夠補償多花費的銷售費用。