圖書信息
出版社: 立信會計出版社; 第1版 (2007年8月1日)
平裝: 375頁
開本: 32開
ISBN: 9787542919168
條形碼: 9787542919168
尺寸: 20.6 x 14.6 x 2.8 cm
重量: 381 g
作者簡介
周利生，1962年生於上海，1985年畢業於上海第二軍醫大學醫療系。自此從事臨床工作十年，1992年升主治工程師，獲得國家專利兩項。1995年從事醫藥行銷至今。前五年在全球知名外企從銷售代表升為區域經理，2000年出任重慶知名民企銷售總監，2004年任上海某生物製藥企業副總。
內容簡介
本書源於筆者多年的行銷實踐、豐富的外企專業培訓和科學管理經及業餘的大量閱讀和思考，從“以人為本”的視角，發現了滿負荷，全速度，真回報的個人和企業共同發展的黃金通路，從“以客戶為中心，以市場為導向”的出發點，揭示出“商商”這一經商之商的獨特理念和職業銷售經理必須經久錘鍊的二十八商，力求通俗、實用、精練、全面。本書共分四章，職業銷售生涯、產品推銷技巧、客房拓展策略、錘鍊經商之商詳細研究了從商的成功之路和經商者的成功特質。
目錄
第一章 職業銷售生涯
第二章 產品推銷技巧
第三章 客房拓展策略
第四章 錘鍊經商之商
第一節 激商
第二節 虧商
第三節 學商
第四節 健商
第五節 展商
第六節 幽商
第七節 酬商
第八節 時商
第九節 調商
第十節 培商
第十一節 思商
第十二節 通商
第十三節 說商
第十四節 應商
第十五節 創商
第十六節 忠商
第十七節 情商
第十八節 逆商
第十九節 財商
第二十節 信商
第二十一節 機商
第二十二節 省商
第二十三節 法商
第二十四節 護商
第二十五節 快商
第二十六節 策商
第二十七節 賦商
第二十八節 德商
參考文獻
後記
