著作介紹
本書面向的目標讀者有:行銷總監,售樓經理,店長,房地產培訓工作者,策劃人員 ,廣大一線售樓人員,有志於房地產銷售領域發展的相關人士等。本書面向的目標讀者有:行銷總監,售樓經理,店長,房地產培訓工作者,策劃人員,廣大一線售樓人員,有志於房地產銷售領域發展的相關人士等.全書共分8篇,89章,20餘萬字,310頁左右。
著作目錄
售罄自序
激勵篇01、打造第四代售樓精英
02、世界上最偉大的售樓定律
03、售樓 —-
一份偉大的事業
04、尋找售樓冠軍指南針
05、堅持到底的報酬是什麼？
06、奔跑出來的售樓業績
07、打造售樓冠軍的精神糧倉
08、比賣出樓盤更重要的是誠信
09、如何用一分鐘換來一輩子的信任
10、成為售樓冠軍的七個謊言
準備篇11、售樓人員的十項全能
12、售樓人員的第N項修煉
13、售樓人員的十八般武器
14、現代售樓伯樂的隕落15、如何儲備你的購樓客戶
16、如何創造置業者購樓“仙境”
17、穿越售樓時光隧道
18、售樓冠軍成功的十倍回報法則
19、倍增業績的全新售樓模式
禮儀篇
20、建立你的售樓絕對信賴感
21、成功穿著令人更成功
22、形象包裝的N個細節
23、如何增加售樓人員的“面值”24、嘴硬不是硬道理
25、售樓中音調的魅力
26、如何向顧客傳遞你的售樓熱情
27、如何通過接觸顧客增強其購樓信心
28、我必須讓顧客喜歡我，不然他（她）不買樓
需求篇
29、獨步全球的售樓語法
30、探尋潛在購力的三大原則
31、掌握置業者喜愛的蘿蔔青菜
32、購樓需求鑑定
33、熱心售樓推銷的上限34、尋找購房者的需求熱鈕
35、聆聽的
36、問出來的售樓業績魔力
37、房屋銷售中的男女有別
看樓篇
38、風水先生的熱處理
39、應變力也是銷售力
40、如何用直覺解讀顧客
41、如何捕捉購樓成交信號
42、煉就區分買樓真假異議的火眼金睛43、互動式樓盤推介法則
44、樓盤成交從拒絕開始
45、防範踩盤/撬盤的強效法則46、置業者性格分析
47、客戶溝通的強效工式
48、體驗式售樓的妙用
49、如何讓置業者的購樓體溫上升50、說服置業者購樓的細節
51、嫌貨才是買貨人
52、售樓關係學的運用
談價篇53、終極成功售樓辭彙
54、二手樓的低開高走
55、一幅好牌不如知道對方底牌
56、如何拔動售樓談判的音符57、"坦白"式談價法的功效
58、得了便宜別賣乖
59、售樓談價中的數字遊戲
60、與狼共舞的結果往往被狼吃掉61、二度談價法
62、比較法的售樓魅力
63、二手樓的放價原則
64、"喜歡"在售樓中的邊際效用
成交篇
65、優勢售樓法則
66、如何推銷鐵路旁的待售房屋
67、沉默式售樓
68、如何進入顧客的“買樓頻道”
69、如何利用電話提高售樓成交率70、煉就售樓臨門金腳的奧秘
71、創意應對七大常見藉口
72、“為什麼”的力量
73、“壓力——關係”曲線在售樓中的妙用74、試探性售樓法則
75、利用客戶的眼光來賣樓
76、善意誘導式成交的藝術
77、如何排除售樓競爭78、什麼是售樓成交的最佳時機
79、買賣就在一瞬間
80、贏“心”策略實現完美售樓
服務篇
81、插上翅膀去賣樓
82、讓置業者也瘋狂的服務革命
83、有效化解售樓“磨術”
84、顧客永遠是對的
85、如何有效記住客戶的名字86、建立良好客戶關係的七大步驟
87、讓置業者知道你在為他做什麼
88、"面子" 與 "銀子"
89、如何建立售樓事業的錢脈
作者介紹
第一作者：鄧小華廣州市奧銳管理顧問有限公司總經理廣州土地房產學校經紀售罄 房地產銷售 銷售技巧 經紀人鄧小華從事團隊管理經驗十多年，曾在多家知名地產企業任總監以上職務，帶領近百人團隊，擅長團隊管理、銷售管理、銷售技巧培訓。研究創立《優勢售樓法》，著作：地產暢銷書《售罄》、《門店利器》、《房地產熱銷有絕招》、《售樓王》等。
