品牌促銷的優勢
1．有助於企業全面占領一個大市場，擴大市場覆蓋面。一個大市場是由許多具有不同期望和需求的消費者群體組成的，根據若干消費者群體的各自特點相應推出不同品牌的產品，有利於實現總體市場占有率最大化。2．當某些細分市場產品實質差別不太明顯時，賦予不同產品獨立品牌有助於形成人為的產品差別。採用不同的品牌有助於突出和誇大各產品的特色，在消費者心目中形成較明顯的產品差別，增強企業對市場的控制能力。
3．有助於創新企業率先搶占市場定位，取得戰略主動性。人們對“第一”有特別的情感和特殊的記憶，在新細分市場中第一個出現的品牌如果得到消費者的認可，會給企業帶來領先者的優勢，成為人們參照的對象。後來者雖然在產品功能方面可以仿製領先者，但先人為主的領先品牌效應是後來者可望而不可即的，因此品牌是保護創新成果的有效手段。
4．有利於提高企業抗風險的能力。一種產品一個品牌，品牌間彼此獨立，個別品牌的失敗不至於殃及其他品牌和企業聲譽。
5．適合零售商的行為特性。零售商通常按照品牌安排商品貨架，多品牌可以在商店占有較太空間，增加銷售機會。
品牌促銷的作用
1．便於顧客識別和選購商品在今天的市場上，品牌已經成為一種產品區別與其他同類產品的主要標誌。海爾意味著高科技，零缺陷及星級服務；格蘭仕微波爐則代表著經濟、普及。
2．促進銷售和增加利潤
有人做過試驗，把幾種牌子的啤酒分別倒在相同的杯子裡，請不同品牌的忠誠者品嘗鑑別，結果很少有人能準確的嘗出其所喜好的品牌。由此可見，品牌能夠對人的心理發生作用，使消費者對產品產生好感。特別是具有著名品牌和馳名商標的產品，更容易取得購買者的信任，促使顧客形成品牌偏好，重複購買甚至願意出高價購買，從而有助於穩定和擴大銷售，並獲得比一般產品更多的利潤。
3．有利於促銷溝通品牌
有助於建立人們對企業的印象，企業在促銷溝通中宣傳企業名稱和產品技術更為方便。在實際經濟生活中，人們可能不知道某個產品的生產廠家，但卻知道其品牌名稱和品牌標誌。
品牌促銷的管理
品牌促銷的管理是一個很難避免的問題，如何有效地對品牌促銷活動實現良性管理，這對品牌戰略的成功實施有非常重大的意義。1．控制促銷活動成本
在促銷活動中，促銷成本普遍比較高，兩相對比成本所對應的利潤卻比較低，這主要表現在對促銷活動中一些細節不重視。例如：贈券使用有效期的設定。很多商場贈券規定：活動結束後幾日內截止，或活動結束，贈券即作廢。這兩種方式都不科學，容易引起顧客反感，並引發回款高峰，導致銷售和財務人員的大量加班成本。
另外，促銷活動中的過程控制也很重要。比如，促銷活動贈券中的蓋章容易導致“人情章”。
最後，媒體廣告費用的控制，現在很多廠家搞促銷，喜歡一味追求“狂轟濫炸”，造成媒體廣告費用的劇增。
2．對促銷活動效果進行分析
由於存在各種各樣的問題，促銷活動效果的分析一直難有一個比較準確的分析。但是，企業往往在有了一些經驗之後，就可以對下一次的促銷效果做一個比較詳細的分析。根據這些分析，可以不斷規劃、改良企業下一次的促銷方案。
比如，在今年的五一黃金周期間，企業成功地完成了促銷計畫，銷售額實現了增長。那么，就可以把這次的數據同上一次黃金周甚至上幾次的黃金周進行對比，分析投入成本、客流量、銷售額，總結成功經驗，找出不足之處，以便對下次的促銷方案做出整改，拿出更貼近市場、更加有效的方案。
3．控制促銷資源
在節假日促銷期間，促銷資源緊張。其主要表現如表所示。因此，企業一定要根據這些情況，靈活調配資源，保證促銷活動準確有序地進行。
序號 | 項目 |
1 | 促銷策劃盲目性強，未能充分結合節假日市場的特點進行促銷組合 |
2 | 禮品市場活躍，但我們的很多廠商卻未能結合節假日禮品市場活躍的特點， 推出富有節假日特點的禮盒包裝，以取悅消費者 |
3 | 沒有建立節假日數據分析系統，從數據中發現不同區域、不同城市之間，節假 日市場有什麼區別?哪些產品適銷節假日市場 |
4 | 未能就節假日市場消費者的構成狀況進行分析 |
5 | 沒有建立相應的團購客戶或重點客戶管理辦法 |
6 | 在市場傳播方面，還是普遍缺乏精準性，如何藉機推廣新品?如何藉助節假日 促銷吸引媒體關注?如何阻擊頻繁的降價、買贈促銷對品牌的損害 |
4．避免盲目陷入促銷誤區
有的企業並不根據自身的實際情況，盲目追求潮流，搞“降價促。銷”、“豪華促銷”、“名人促銷”等活動。反而陷入促銷誤區。如：壁“降價促銷”名不副實，極易傷害消費者感情；“豪華促銷”得不償鍋失，出奇招、怪招促銷，不能與公眾心理一致，反而造成“一擲千金”從此“有去無回”。這種“促銷”行為不僅有失嚴肅和文明，而且有時候會觸犯法律，勢必引起社會各界和廣大民眾的強烈不滿，反而對企業造成極大的負面影響。
品牌促銷的注意點
1．定位缺乏個性品牌定位作為品牌促銷的一個首要環節，對於品牌的提升起著舉足輕重的作用。品牌定位必須講求科學準確，尤其是產品同質化的今天，品牌的定位更要注重通過表現品牌的某種獨特形象，側重宣揚品牌的獨特個性，藉此提高品牌的價值，光大品牌的形象，而不能泛泛定位，更不能盲目定位，否則就很難得到目標消費群體的認同，從而影響品牌的擴張。
2．一味攀附名牌
目前相當一部分企業通常採取比擬名牌來給自己的產品定位，有的甚至刻意模仿名牌產品的形象和促銷手段，這樣做固然可以在一定程度上借名牌之光來使自己品牌生輝，但殊不知品牌促銷應因產品而異，視情況而定，必須適合自身的產品特點和市場特性，有針對性地採取有效的促銷策略和手段，否則只會使品牌促銷之路越走越窄，直至末路。
3．過分追求利益
盈利最大化是品牌促銷所追求的目標，這裡關鍵在於追求的是單一的利益還是多重的利益?如果品牌促銷只是一味追求單一的眼前的利益，貪一時之利，最終只能造成急功近利，使品牌發展後勁乏力。因此，在品牌促銷中必須注重眼前利益和長遠利益的統一，堅持經濟利益和社會利益的相結合。
4．忽略品牌內涵
從某種程度上講，品牌內涵決定著品牌的促銷，支撐著品牌的發展，它不僅是企業理念的有效傳遞，也是區別於其他品牌的標識。因此，品牌促銷不能忽略內涵，當前尤其要注重把文化融人品牌，以提升品牌的晶位，彰顯品牌的特性。
5．貶損競爭對手
有些企業在品牌促銷中，經常會通過與競爭對手的比較來宣揚自身的品牌，有的甚至在品牌定位中動不動就自我標榜所謂的“第一”，期望以此鞏固自身的領先地位，這種做法實際上極易引起群體的反感。企業在品牌促銷時，應該實事求是，客觀看待自己，公正對待別人，明智之舉應該是以有效的促銷手段來進行市場運作，推動品牌的發展。
6．忽視更新充實
品牌是產品的標識，也是企業的旗幟。品牌必須根據企業發展的需要，通過不斷更新充實，得以擴張和發展，使其在繼承中不斷升華，聯想等國內外著名品牌的換標，就足以說明一切。如果在品牌促銷中，墨守成規，缺乏創新，其結果只能使品牌日漸萎縮，從而逐步降低品牌的價值。
