先施集團主席
周國勛先生先施集團副主席,廣東東莞人,其父為周啟賢太平紳士,祖父為香港著名華人領袖周錫年。
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先施品牌管理有限公司主席
周國勛現正管理8個鐘表品牌,當中最為人所熟悉的要數Franck Muller,它之所以能夠在短短10年間成為高級名貴的表款之一,
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情迷Franck Muller
周國勛在1994年把Franck Muller帶來香港,亦是他第一枚“管理”的鐘表,時至今日,他仍然記得當時發現 Franck Muller的震撼。“當時我在展覽會上一個細小的攤子發現Franck Muller,它的酒桶形表面設計非常與眾不同,不論表殼、形象抑或數目字的設計、大小及顏色等,完全是打破傳統。”便是那眼前一亮的感覺,使周國勛一見傾心,便從此愛上。
周國勛笑言在打理業務前,對鐘錶並不熟悉,只喜歡購買。當時在新加坡先施表行集團當董事的鄭廉威邀請他一起做鐘錶生意時,周國勛二話不說便提議起用Franck Muller。“Franck Muller在當時還是一個新的品牌,而且不為人所認識,要顧客花15萬元買一枚表似乎太過冒險,但我就是看出它的特別之處,它就是擁有獨特的吸引力。”最後周國勛沒有算錯,Franck Muller別致的款式,使它在短時間內躍升為高級名貴的表款,同時亦證明了周國勛的眼光既遠且準。
“品牌管理的目的是要令顧客認識一個牌子,除了讓顧客清楚了解各牌子的特性外,還要展示這個品牌能為他們帶來多少滿足感。有些品牌管理公司,只是負責發行,但我們要負責比發行更多的事務。”
多走一步的致勝之道
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周國勛說每一家公司都需要品牌管理,因為在這個世界上,每個人都是銷售員,不同行業的人賣不同的專業服務,“溝通便成為很重要的因素,你所傳達的意思及印象都直接影響你的產品或服務,因為人是會對喜歡的事物有所識別,當喜歡後才會慢慢研究、發掘更多趣味。”
有趣的國內市場
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周國勛對國內的市場是既期待而又謹慎的。“現在中國人的心理是有錢便要買好東西,樓房、汽車、電子產品、鐘錶珠寶及時裝都是內地人最願意花錢的地方,市場很大,但外國人要進入卻不容易,還需要一段時間慢慢發展。中國現時還欠法律保障,如果沒有廠商的支持,風險會很高,所以我們對內地市場是長線發展,並不會過於急進。”