吳良忠

吳良忠,男,廣東聖寶電子製造有限公司總經理,廣東浙江商會常務副會長。

聖寶科技吳良忠

在廣東浙江商會,38歲的義烏商人吳良忠是一個典型的“浙商”代表:厚實穩健、為人和善、勤懇敬業。他所帶領的廣東聖寶電子製造有限公司,在短短數年中,便在電子產品主導的廣東嶄露頭角。目前,吳良忠是廣東浙江商會常務副會長。

貿易起步 義烏生意經奠定基礎
 1989年起,義烏土生土長的吳良忠,在部分親朋好友的帶路下,到長春一個市場擺攤做起小生意。1992年吳良忠回到義烏,開始依託日益發展壯大的中國小商品城從事收錄機的經營。數年過去,雖未賺到很多錢的吳良忠積累了不少經商經驗。1995年,吳良忠在義烏市場路創辦了聖力貿易有限公司,並把經營的商品擴大到電視機、照相機、CD機等全系列的電子產品,生意逐步做大。
這期間,吳良忠把義烏生意人獨特的生意經發揮得淋漓盡致:薄利多銷、誠實守信等等。吳良忠認為,在商品流通環節上要千方百計降低成本,並且靠良好的信譽吸引“回頭客”,在競爭激烈的商戰中讓“薄利”與“多銷”良性互動,才能把生意做好。他舉例說,他多次與同行前往廣東東莞、順德等生產廠家進貨,同行們喜歡多向幾家廠進貨並更多地賒貨。而吳良忠則不同,他是選擇一家品種齊全的廠家,常常是數百萬貨款全額付清,廠家見到大客戶,又是現金付款,主動提出每件商品降價1-2元。這樣,賣給客戶的價格就低,在市場上就有競爭力。
工貿聯動 東莞創辦電子企業
 經歷了數年打拚,吳良忠逐步建立了全國的銷售體系,並積累了一定的原始資本。
1999年10月,吳良忠在廣東東莞創辦了聖寶電子製造有限公司,專業生產CD、DVD、多波段收音機、攜帶型收錄放音機、迷你電視機、電控型收錄音機等系列產品,實現了從貿易經營到自產自銷的飛躍。
吳良忠說,當時把廠辦到廣東,是因為這裡集聚了電子產品的原材、人才、技術等優勢。而事實也證明吳良忠的想法是對的:一年以後,聖寶公司生產的收錄機迅速占領國內市場,收錄機的單一生產量進入廣東省同行前三名。
之後,吳良忠圍繞電子產品的開發,創辦了模具廠、注塑廠、噴油車間、絲印車間等一條龍生產線,產品價格更低,更有競爭力。吳良忠始終認為,義烏商人的“生意經”所追求的正是“無競爭藝術”,不是與競爭對手進行價格“肉搏戰”,而是發掘自己的優勢,做一些“人無我有,人有我優”的事情。
如今,廣東聖寶電子製造有限公司已成為一家集產品研發、製造、貿易和視聽專業技術服務為一體、現有職員1000多人的大型企業集團,擁有18條先進的自動化生產線和精良的調試檢測儀器,年生產電子產品800萬套。
科技創新 謀求大發展
 記者採訪吳良忠前,他正在深圳籌辦聖寶電子分廠。
隨著數碼科技的發展,普通的收視電子產品受到衝擊。最近幾年,吳良忠生產的收錄機等產品除了出口部分開發中國家外,國內的銷量有所下降,吳良忠感到了不少壓力。經過大量的市場調查,2004年開始,吳良忠又集中科研力量開發了MP3、MP4等新產品,重新占領了國內的電子產品市場,目前,聖寶公司產品通過義烏、廣州等全國各大城市的行銷網點銷往各地,並有30%的產品出口。最新的MP4播放器甚至打入歐美市場。吳良忠說,目前他們公司每月可生產MP4播放器約20萬隻。所以,很有必要在深圳辦個分廠。
吳良忠說,MP4能聽能看,娛樂功能豐富,是數位化時代娛樂新秀。目前,各大廠商各顯神通,把MP4都視為自己旗幟性產品,將眾多流行功能加入MP4中,目前MP4市場呈現出強勁的發展勢頭,成為移動數碼最新的增長亮點,發展潛力更勝過MP3,3-5年左右就將在國內形成近百億的大市場。所以,聖寶公司正在抓緊研製功能更齊全的新一代MP4。

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