吳善龍

　企業戰略規劃與執行專家、資深管理顧問。中山大學全日制國際工商管理碩士。擁有紮實的企業管理理論知識、企業實戰及豐富的管理諮詢經驗，為多家企業主持戰略規劃與實施領域項目的諮詢，多次實施百萬級的諮詢項目。

企業戰略規劃與執行專家
資深管理顧問
上海卓道企業管理諮詢公司首席顧問
多家機構外聘專家顧問
豐富的企業管理與諮詢經驗。一直以來一直致力於企業的戰略管理、行銷管理的研究實踐和企業經營業績的提升，對企業戰略規劃與執行、行銷渠道規劃與管理有深入的研究和眾多的項目實踐。接受過權威系統規範的管理諮詢訓練及企業管理實戰鍛鍊，能準確把握企業管理問題並能提出有效的解決方案，對推動企業管理變革有實際經驗和深刻的體會。
吳善龍先生擁有獨特而極具價值的經歷。10餘年管理工作經歷，其中5年名企銷售管理、7年著名管理諮詢公司諮詢顧問、資深顧問等職位，接受嚴格完整的管理訓練，從項目設計到項目實施及項目管理，運作嚴謹規範；管理理論素養與實戰兼備。能深刻洞悉本土企業管理問題得益於系統的工商管理教育、企業實戰、管理諮詢項目、企業管理託管等學習和管理實踐中培養起來的綜合能力。不可多得的經歷過不同企業從鼎盛輝煌到生死存亡再到通過管理變革重新崛起的發展歷程，這對本土企業通過實戰性管理變革走出管理困境具有很好的啟示效應；經歷競爭最激烈的家電行業、管理精細化程度最高的電信行業，對其他行業企業有寶貴的借鑑意義；對企業管理問題有全面深刻的認知、有系統的解決方案。以戰略行銷為主，也有大量的組織流程及績效薪酬等人力資源核心模組的項目經驗。
理論和實戰的良好結合，使得吳善龍先生不同於純粹的理論派，也有別於一般的實戰派，能提出更符合企業實際需要的解決方案：理念+方法+工具+實施。
吳善龍先生對本土企業管理和諮詢培訓行業有過尖銳的批判。“本土企業不要一味追求概念炒作而忽視基礎管理，否則很難有真正的作為,事實上不少企業連基礎的行銷調研和計畫都做不好，卻大談行銷創新3.0”；“對於諮詢培訓行業，沒有企業實際經驗的顧問或培訓師，最好不要去做相應課題的諮詢或培訓，企業經營，存亡之道，不能紙上談兵……”
工作經歷：
曾任職於名企及國際、國內一流諮詢機構：
•正略鈞策管理諮詢有限公司（原新華信管理諮詢）資深顧問（諮詢總監）
•德國楷思旺華（上海）諮詢公司高級諮詢師
•北大縱橫諮詢集團高級諮詢顧問
•平衡計分卡創始人卡普蘭教授親自領導的平衡計分卡協會之中國分支機構——博意門諮詢公司（現為普華永道成員）諮詢顧問
•廣東萬和電器公司（現為上市公司）銷售經理
擅長領域：
研究/諮詢領域：核心領域為企業戰略規劃和執行、行銷管理；相關領域為企業的法人治理、（集團）管控、組織流程設計、績效薪酬設計等。
行業經驗：先後主持過通信行業、家具行業、家電行業、工程爆破、政府城投企業、公用事業等行業戰略和行銷為主的諮詢項目
主講課程：
•《從戰略制定到戰略的高效執行，全面提升企業戰略管理能力》
•《制定有效的渠道規劃與管理策略，打造強大的銷售增長引擎》
•《從優秀到卓越---渠道經理行銷能力提升》
授課風格：
課程特點是：權威講解、注重實效、通俗易懂、開闊視野：
•權威講解：根據多年戰略行銷諮詢項目的心得體會，不僅幫助學員樹立正確的理念、更教授適用的工具、規範的操作步驟，“授人以魚，不如授人以漁”。
•注重實效：採用案例教學，通過豐富的案例對理論、方法、工具加以闡釋說明，增強學員的實戰運用能力
•通俗易懂：授課方法靈活，通過互動交流，學習研討等多種方式幫助學員增強對教授內容的理解
•開闊視野：借鑑先進的行業經驗智慧，分享優秀企業的成功模式，啟迪思維，開闊視野
服務客戶：
廣東移動、東莞永信家具、深圳招商基金、東莞移動、佛山移動、廣西移動、中山移動、貴州移動、郴州移動、廣東電信、深圳電信、海南電信、佛山公控、佛山燃氣公、廣新外貿集團、廣東宏大爆破、上海嘉定城投、江西南康城發、廣東益民旅遊等
主持項目：
•中國電信某省公司號碼百事通項運營規劃項目
-項目描述：對號碼百事通的前、後向客戶進行深入的需求研究，並對內部運營體系進行診斷調研，制定號碼百事通的未來業務發展規劃，明確業務行銷策略，並根據號碼百事通的發展規划進行企業內部的運營體系規劃和資源配置規劃
-項目成效：規劃報告對電信號百業務有重要啟發，得到客戶高度認可，號百的實際運營充分體現了我們規劃報告的指導價值
•東莞某家具公司管理託管
-項目描述：項目期間為客戶提供管理託管服務，我們以提升客戶內部管理水平，幫助企業扭虧為盈並實現快速增長為項目目標。故該項目為常年駐點諮詢，項目內容涉及到客戶日常管理的各個關鍵環節：研發、採購、生產、PMC、行銷（目標制定與分解、市場劃分、渠道策略、價格策略、終端管理、客戶管理，幫助企業進行規劃並推動實施）
-項目成效：通過關停另一品牌運營、調整現有產品線，最佳化渠道經銷商，通過組織結構的調整和流程的最佳化，精簡了大量的管理人員，提高了企業效率，極大減少了企業運營成本，幫助企業成功度過了危機
•深圳某基金管理有限公司戰略執行項目
-項目描述：1.制定公司層面戰略圖和計分卡。評估公司現有的戰略發展規劃，運用平衡計分卡的方法梳理、整合戰略。根據清晰的戰略方向，開發公司層面的戰略圖，然後根據戰略圖，轉化為一套可操作的戰略體系，重點是衡量指標體系和目標值；部門平衡計分卡。2.制定部門層面的戰略圖和計分卡。根據公司戰略圖和計分卡，遵循縱橫統一的原則，把公司目標分解到下屬職能部門。組織跨部門需求研討會，明確各個部門之間的相互需求和共同任務，並把這些需求融合到各個部門的計分卡中，以消除部門隔閡，增強部門協作。3.開發關鍵崗位的戰略圖和計分卡4.將計分卡與基金公司績效指標進行連線
-項目成效：客戶掌握了戰略執行管理的方法論，管理目標明確，增加了在同行業的競爭力
•中國移動集團某分公司行銷體系構建及管控能力提升項目
-項目描述：在充分理解和把握國內外電信市場環境和發展趨勢的基礎上，與六盤水移動共同研究領先電信運營企業在行銷策劃與執行、宣傳中的經驗和教訓，找出差距，圍繞創一流通信企業的發展目標，幫助六盤水移動公司建立起一套符合本公司特色的低成本、高效率、精細化的行銷體系。
-項目成效：梳理最佳化行銷案從策劃-執行-評估的各環節的流程；從組織、崗位職責梳理、績效考核等角度提出改進措施。
•中國電信某省公司家庭旅館業務規劃項目
•佛山市某公控公司戰略規劃
•中國電信某省公司社會渠道規劃
•上海某城市投資發展有限公司綜合管理諮詢項目（戰略梳理、組織設計、公司治理模式設計）
•江蘇無錫某集團公司戰略規劃項目
•江西贛州某城市建設發展有限公司綜合管理諮詢項目（戰略規劃與實施、管控模式與組織設計、薪酬與績效設計）
•中國電信某省公司服務短板提升項目
•中國移動某地市分公司渠道管理支撐項目
•中國電信某地市分公司組織績效評價模型研究
•中國移動某地市分公司電子渠道運營管理項目
•中國移動某省公司運營體系一體化項目
•佛山某燃氣公司崗位分析、薪酬設計與績效考核方案
•廣東省某外貿公司企業改制、崗位分析、績效考核等
•……