基本信息
出版社: 機械工業出版社; 第1版 (2011年2月1日)
叢書名: 世聯地產顧問叢書
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787111331117
條形碼: 9787111331117
產品尺寸及重量: 24.2 x 16.8 x 1.2 cm ; 340 g
品牌: 機械工業
ASIN: B004PVSZ5C
內容簡介
《只有一個金海灣:中國式旅遊地產首席實踐》內容簡介：近年來，區域運營背景下的旅遊地產開發逐漸成為熱點。旅遊地產區域開發對開發商企業背景、資金實力、品牌號召力、企業戰略導向、成熟團隊等有著較高的均衡要求，而其中最重要的便是企業的跨行業資源整合力，甚至這種整合力可以有效彌補前面五方面稍弱的困境。傳統的房地產開發，更多地將資源整合力套用在行銷層面，而旅遊區域開發所需的資源整合力，更加凸顯在傳統地產所缺乏的酒店、商業、教育、拓展、俱樂部等消費領域。
金海灣從2005年至今的開發歷程，是一次中國式旅遊地產開發的重要實踐。在旅遊地產大潮下，金海灣經歷了市場由早期的旅遊需求，向度假、置業及投資等多元化需求的轉變。它用5年時間向我們展示了，在尊重旅遊消費者的度假心理下，區域旅遊開發與地產銷售是如何實現共贏的。
序 重要的不是概念，是系統執行——漫談旅遊地產金海灣
上篇 沙灘上的足跡——金海灣項目開發經驗分享
第1章 泛著金光的金海灣
1.1 天生麗質，有待雕琢
1.1.1 中國最美的一段海
1.1.2 沉寂多年的璞玉
1.2 從驢友天堂到度假聖地
1.2.1 基建蓄勢，金海灣的轉身
1.2.2 旅遊啟動，金海灣的起勢
1.3 100億的大手筆
第2章 起步，最初的夢想
2.1 什麼主導了金海灣的一流
2.1.1 一流定位源於資源解構而非滿腔熱情
2.1.2 要複合功能不要簡單疊加
2.2 功能分區最終是為呈現度假方式
2.3 區域運營，金海灣的起跑線
本章小結旅遊地產戰略制定要點
第3章 當夢想照進現實
3.1 啟動的雙核模式
3.2 選址的二維評價
3.3 困境下的客戶尋找與產品規劃
3.3.1 突破常規，主動擴容，關注趨勢
3.3.2 度假產品的兩大原則
3.4 啟動——營造區域度假氛圍
3.4.1 從客戶動機中找到核心動作
3.4.2 啟動動作的三大原則
本章小結啟動區策略制定要點
第4章 尋夢之技，成功之法
4.1 一切都是為了樹立信心
4.1.1 客戶對旅遊產品的顧慮
4.1.2 旅遊地產行銷的戰略核心
4.2 與賣樓無關的旅遊地產行銷
4.2.1 整合資源優勢
4.2.2 區域行銷更像旅遊推廣
4.2.3 關注異地通路的精與準
4.2.4 銷售把控的外延與節奏
本章小結旅遊地產行銷的要點
下篇 旅遊地產可見的趨勢
第5章 旅遊地產開發的特質
5.1 實現旅遊地產開發的三大本體
5.2 真旅遊還是假旅遊
5.3 旅遊地產開發的五大門檻
5.4 旅遊地產開發的五大要素
5.5 旅遊地產的七大誤區
第6章 非常規的啟動
6.1 啟動成功的核心要素：人氣
6.2 啟動要重點攻破的難關：信心
6.3 成功啟動的五大因素
6.4 旅遊地產開發中的房地產行銷
6.4.1 啟動區，旅遊地產行銷的特徵
6.4.2 旅遊地產行銷的三個階段
第7章 度假群體的把握及維繫
7.1 客戶模糊鎖定方法——兼顧現在與未來
7.2 度假客戶購買的內在特徵
7.3 客戶特徵決定的置業敏感點
第8章 度假產品的特徵與選擇
8.1 度假客戶的產品需求規律總結
8.2 更適應度假產品的物業類型選擇
8.3 不同於居家產品的方案評價體系
8.3.1 定位評價
8.3.2 價值評價
8.3.3 開發評價
8.3.4 行銷評價
8.4 不同於居家產品的度假產品體系
第9章 度假酒店的體驗極致化
9.1 悅榕莊
9.2 清邁文華東方酒店
9.3 喜達屋飯店及度假村國際集團
9.3.1 普吉島喜來登湖礁度假村
9.3.2 旗下的頂級品牌——瑞吉
9.4 亞龍灣的特色酒店
9.4.1 鉑爾曼度假酒店
9.4.2 亞龍灣5號
9.5 馬爾地夫安娜塔拉島嶼度假酒店
9.6 邁阿密Setai酒店
9.7 海曼島大酒店
後記
金海灣大事記
