古典決策模型概念
古典決策模型是古典決策理論實現的重要工具，是理性決策的重要依據，它有很多基點參照比如各種消費需求的相關信息。什麼是古典決策理論
古典決策理論又稱規範決策理論，是基於“經濟人”假設提出來的，主要盛行於1950年代以前。古典決策理論認為，應該從經濟的角度來看待決策問題，即決策的目的在於為組織獲取最大的經濟利益。古典決策理論假設。作為決策者的管理者是完全理性的．決策環境條件的穩定與否是可以被改變的，在決策者充分了解有關信息情報的情況下，是完全可以作出完成組織目標的最佳決策的。古典決策理論忽視了非經濟因素在決策中的作用，這種理論不一定能指導實際的決策活動，從而逐漸被更為全面的行為決策理論代替。
古典決策理論的基礎
(1)組織要實現的目標是明確的、組織一致同意的。問題可以識別並精確地陳述。(2)決策者可以收集完全信息，從而使決策狀態成為確定性的。所有可行性方案和可能的結果都是可以量化和評估的。
(3)方案評估標準是明確的或可以確定的。決策者選擇能夠使組織利益最大化的方案。
(4)決策者是理性的。他合乎邏輯地評估標準和偏好（權重），評估每一方案，並做出使組織利益最大化的決策。
經典 案例分析
21世紀的生意是製造業大型化（規模化）、專業化的時代，廠家在整個生意鏈上對下游渠道的控制欲望越來越強，只有“智商”才可以在這個生意鏈中找到自己的位置。廠家既不會與沒有實力（資金、渠道、裝備、人員、關係）的經銷商合作，也不會與沒有現代市場行銷意識及銷售系統的經銷商合作。原因是：21世紀的中國市場正經歷前所未有的結構性調整，任何市場的戰鬥都首先是廠家與廠家、品牌與品牌之間的戰鬥，廠家採用何種銷售模式的根本動機不是考慮與經銷商的利益關係，而是能否在市場上戰勝對手。經銷商必須與廠家捆綁在一起、確保品牌獲得足夠的市場份額，才會贏得廠家的支持，也是對自己利益的最好保護，這並不意味著經銷商的“專營化”（專營化的經銷商已經不是獨立的渠道環節，嚴格地講並不是真正的經銷商）。
因此，經銷商必須具備現代行銷理念的思維方式，並用現代行銷的語言與廠家溝通，以做出高質量的挑牌決策，實現雙贏，這就是“5W2H決策模型”。
5W2H是品牌設計的基本方法，也是品牌必須解決的問題，因此經銷商反過來按5W1H法挖掘出廠家的銷售思路及市場政策，就是最佳的決策模型。
5W2H是英文WHO（誰）、WHEN（何時）、WHERE（在哪裡）、WHAT（什麼）、WHY（為什麼）、HOW（如何）及HOW MUCH（多少）的縮寫，包含了品牌從戰略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至戰術（HOW）的完整運作系統，在加上另一個H----HOW MUCH（多少）即品牌預算，實際就是一個完整的品牌運作全案！
這也是經銷商與廠家進行談判的模型，其結構與順序是這樣的：
中間層是談判的主題內容：從產品（WHAT）到WHO（目標消費者），這一層次主要解決產品銷售層面的問題，包括產品類型、價格設定、渠道模式、年度市場促銷安排、消費群對產品的接受度等。上層的WHY是要求廠方提出有說服力的證據來證明中間的部分是正確可行的，此一層面的談判是解決生意的市場風險性。下層的2H則要溝通如何做市場及市場投入預算問題，這個層面要解決市場可開發性問題。上述三個層面7個關鍵點的談判，可以幫助經銷商建立起一套理性決策模型，經過這個模型的考察，經銷商選擇品牌的風險將大大降低，也能更加準確地判斷品牌的前景、實力，及企業的企圖心、銷售政策等。
該模型對決策者要求
⑴決策者必須全面掌握有關決策環境的信息情報。⑵決策者要充分了解有關備選方案的情況。
⑶決策者應建立一個合理的自上而下的執行命令的組織體系。
⑷決策者進行決策的目的始終都是在於使本組織獲取最大的經濟利益。
