內容簡介
本書共分為十章，分別為：第一章 銷售中的心理學；第二章 挖掘自身的最大潛能；第三章 進行個人發展規劃；第四章 認清銷售的本質；第五章 銷售這門職業；第六章 刺激人們購買；第七章 影響購買決定；第八章 開發潛在客戶；第九章 怎樣做有力的銷售陳述；第十章 結束交易：成功就差這一步。
作者簡介
博恩·崔西，世界一流職業演說家、權威銷售培訓師。他出身貧寒，卻靠自己的努力躋身大師之列，受到比爾·蓋茨、傑克·韋爾奇、巴菲特和戴爾等商界領袖的讚賞和推崇。超過2/3的世界500強企業都在運用他的銷售系統和策略。本書中，他將自己經受三十多年實踐考驗的成功銷售經驗毫無保留地呈現在讀者面前。 博恩·崔西出版圖書近五十本，遠播五十多個國家或地區。其《銷售中的心理學》《吃掉那隻青蛙》《博恩·崔西完美飛行》《賣掉博恩·崔西》等書在國內出版後迅速榮登暢銷書榜。
目錄
第一章 銷售中的心理學
成功靠的是態度，還是能力
“自我概念”：業績的驅動力
自我概念組成三要素
成功銷售的主要障礙
第一重要的工作是什麼
自我形象修正
本章小結
第二章 挖掘自身的最大潛能
對時間的態度決定一切
銷售的七個心理法則
七個提高心理適應力的練習
細節決定成敗
自我潛能開發
改變潛意識，提高銷售業績
