區域銷售經理

職位定義

區域銷售經理負責公司銷售部在某一省市或地區的銷售服務工作。完成公司銷售部在某一地區的銷售指標，負責該地區的市場開拓和蒐集市場信息，負責該地區客戶的維護、回訪工作。

工作內容

 1．負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行； 
  2．根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式； 
  3．與客戶建立良好關係，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度； 
  4．制定銷售目標、市場拓展計畫，審核客戶的各種計畫並監督執行； 
  5．參與制定各類市場推廣方案並實施； 
  6．完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況； 
  7．建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

職位概況

銷售區域經理是公司決策的前哨站，一個有思維的區域經理必須具備優秀的行銷策劃品質，而不是一個簡單的銷售執行者。從品牌戰略、產品研發、傳播手段等方面要有清醒的認識與了解，當年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔任行銷子公司經理職務，體現了行銷隊伍建設與行銷管理的遠見，高素質的行銷隊伍成就當年的行銷神話。

從業要求

區域銷售經理的工作，是負責公司在每一個區域的業務發展和組織建設。“經理”職位不可能一步登天而達到，除了要擁有出色的銷售業績之外，管理能力、學習能力、全局觀包括人脈資源，都是晉升區域經理的重要砝碼。由於中層管理崗位和普通銷售的職責範圍有很大區別，如果只是埋首於業績中，那么即使成為銷售明星，最終也未必能成為一個管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學習，多看多思考多了解市場和自身，是獲得成功的必要前提。