基本信息
主講/解說： 魏慶
配音語言：國語
音頻格式：國語（杜比數字5.1）
字幕語言：中文
碟 片 數：4
介 質：VCD
出 版 社：北京時代光華教育科技有限公司
條 形 碼：9787880156119
所屬分類：教育音像 > 經營管理培訓 > 銷售管理
商品編號：20027028
地 區：大陸
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管理培訓找時代光華，以極大的熱情全力以赴，推動管理者及其組織走向成功！
有效培訓要把理念宣守落實到動作分解！
學習對象：行銷副總、行銷/銷售總監、各級銷售主管及銷售代表。
內容簡介
《開發銷售機會動作分解》講述了為什麼新產品老是推不起來？怎樣彌補市場空白片區？成熟市場怎樣尋找增量機會點？有什麼新穎的促銷方法可以幫您增量？在本課程中，您將找到這些問題的答案，並學會開發銷售機會的方法，從而真正體會到“銷售機會永遠存在”。
目錄
一 即期品 不良品管理
二 銷售機會永遠存在
01 怎樣迅速豐富自己的銷售思路
02 七個增加銷量的新機會
三 新產品銷售
01 新產品銷售癥結——員工不賣
02 內部達成“新品必須賣”共識的步驟和話術
03 明確方向——告訴大家怎么賣
04 範例：康師傅新品上市作戰排期
05 範例：可口可樂新品上市自我評估表
06 監控新品業績表現的工具
07 新品銷售業績考核的推薦方法
四 根絕市場空白片區
01 誘導經銷商彌補市場空白的三個步驟
02 判別“不合作客戶”是否“必須幹掉”的思維模型
03 操作“二級分銷商”的兩個注意事項
五 其他銷售機會的開發
01 開發新渠道增加銷量的15個範例
02 促銷策劃的理性思路如何“練成”
03 剖析常用促銷方法的注意事項 適用範圍和設計思路
04 提高終端表現的14種促銷方法
05 總結與回歸
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