北京聖澤林梨專業合作社

北京聖澤林梨專業合作社創建於2005年，現有社員230人，遍布全區5個鎮的18個自然村。 合作社設定兩種股，一是身份股，加入合作社的農戶須限額認購100元股金。 合作社的宗旨是以服務社員為最高責任，如何使社員增收致富，是檢驗合作社生命力的關鍵所在。

北京聖澤林梨專業合作社創建於2005年，現有社員230人，遍布全區5個鎮的18個自然村。梨樹種植面積3500畝，年產量1500噸。主要品種有：黃金梨、園黃梨、豐水梨、愛甘水梨等日韓系列精品梨；以及早紅考密斯梨、巴梨、康佛倫斯、凱斯凱德等歐美西洋梨系列精品梨。
一、合作社組建背景
北京聖澤林梨專業合作社前身為北京聖澤林生態果業有限公司，成立於2003年1月，主要以種植、銷售精品梨為主營業務，建成200畝市級梨標準化生產基地，註冊了“聖澤林”商標。由於公司在市場開拓方面取得了長足進展，自己所生產的產品已無法滿足市場擴容的需要，需要擴大自己的種植基地，為此公司採取了“公司＋農戶”的運作方式，通過與農戶建立訂單農業的契約關係，組織收購產品供應市場。農戶從十幾戶逐步擴大為140餘戶農戶，年銷售量由10萬公斤擴大為40萬公斤。公司業務得到了發展，農民的收入也得到了提高，但存在的問題也十分突出，主要是供貨市場不穩定，生產投入品不統一，農戶側重在價格方面的爭執討價，而不注重自己的產品質量標準，造成產品質量參差不齊，產品質量難以控制，與農戶合作維繫的時間不夠持久和長遠，也不利於品牌和市場的培育。鑒於“公司＋農戶”運作模式存在的問題，2005年年底，公司與部分種梨戶進行了溝通，建議運用合作社的運行機制，將分散的農民組織起來，合作經營，共同發展。經過協商討論，於2006年1月5日正式成立了合作社。
二、合作社運作模式
新成立的合作社採用“合作社＋示範基地＋社員”的運作模式。公司以團體成員身份加入合作社，生產基地發揮示範、試驗，新技術、新標準普及推廣的作用，採用訂單方式收購社員產品。合作社成員90％以上為農民社員，實行社員代表大會制度，社員代表29人。設理事會7人，正副社長各1人，執行監視1人。每年召開 1—2 次代表會，重大事項表決實行一人一票制。團體社員及投資型社員最多可享受20％的附加表決權。
合作社設定兩種股，一是身份股，加入合作社的農戶須限額認購100元股金。此股不參與合作社的贏餘分紅，社員退出合作社時，此股無條件退還。二是發展股，面向社員籌集，自願認購股份，主要用於購買新合作社資產，此股參與合作社的贏餘分紅，社員退出合作社，其發展股可以轉讓給合作社其他社員，也可在保證合作社的正常運行，保護大多數社員利益的前提下，通過協商並經理事會批准以適當方式退還。合作社限定單戶社員認購股金額度最高不能超過合作社總資產的20%。
分配方式為：彌補虧損、提取公積金後的當年盈餘，首先不低於60％按成員與合作社的交易量（額）返還，不高於40％按股金分配（只限於交納發展股社員）。所提取的公積金，以及接受國家財政直接補助和他人捐贈形成的財產，以成員賬戶中記載的出資額和公積金份額（只限於認購發展股的社員）平均量化到成員。
本著提高效率，節約開支的原則，規範後的合作社設定辦公室、財務部、生產銷售部三個部門，按照實際工作需要招聘職員。辦公室負責日常辦公、宣傳、培訓、公關、企業策劃；財務部負責財務核算、統計分析、資產及股金管理、對外投資；生產銷售部負責生產資料供應、生產管理、產品行銷。
三、合作社管理決策制度
要想辦好合作社，必須要有高度的民主意識。合作社成立以來，在重大決策方面堅持了民主管理決策,特別是在涉及到社員切身利益方面，始終堅持“先民主、後集中，再決策”。
2006年，秋季收購梨時，合作社召集了理事和部分社員代表，討論最低收購價問題，部分理事提出，收購價格應當維持在2005年水平，然後再進行二次返利；而來自基層的社員代表提出，應當在2005年價格的基礎上上浮10％作為最低收購價，然後再視經營情況進行二次返利，這樣可以體現合作社的生命力和成長性。經過充分討論後，全體理事一致決定採取後者的意見，雖然此項決定可增加合作社成本近20萬元，但從增加合作社初創時凝聚力，提高社員辦好合作社的信心方面來講，是值得的。
2007年秋季收購梨時，面臨著激烈的市場競爭，合作社又召開了理事會和社員代表會議，討論決定2007年收購梨最低保護價問題，多數理事和社員代表表示：今年梨收購不確定最低保護價，這種做法既可以避免市場有針對性的競爭對手的挑戰，檢驗合作社的向心力，又可以考驗和篩選合作社社員的隊伍。但部分理事和社員代表認為，不確定最低保護價收購，很可能導致部分社員的產品流失，而完不成合作社全年銷售計畫，經過激烈討論，最後達成一致意見，為了檢驗合作社，考察全體社員，避開競爭對手，決定不確定最低保護價。
在做出決定的時候，合作社理事會確實也在擔心這個決定是否正確以及社員是否會把他們的梨交給合作社。但到收購的季節，理事會的擔心隨即消除了，踴躍交售梨的車輛排成了長隊，合作社完成梨的收購比2006年增加了20％，果品商品率比上年提高5％。
四、服務內容及取得的效果
（一）實行四統一，為社員戶提供產、供、銷的綜合服務
為了保證社員按規定的標準生產合格的梨，合作社從簽訂契約開始就對社員提供全方位的服務。一是統一購買生產用的花粉、果品袋等生產資料，並組織送貨上門，有的社員缺乏資金，合作社籌措資金幫助墊付，近兩年來為社員墊付生產性流動資金達30餘萬元；二是統一生產技術服務，合作社設有專門的生產技術服務人員，建立了各村科技協調員隊伍，制定統一的技術標準，深入田間地頭為社員生產技術存在的困難，提高他們標準化種植水平；三是統一的產品包裝和商標，為了培育品牌，開拓市場，合作社對社員的梨實行統一分級包裝統一使用“聖澤林”商標；四是統一產品銷售服務，合作社建有自己的冷藏、加工、選果設施，並與北京10多家超市建立了長期的供貨關係，秋天集中收購，可一直供應到第二年5月。
（二）完善利益連線，帶動社員增收
合作社的宗旨是以服務社員為最高責任，如何使社員增收致富，是檢驗合作社生命力的關鍵所在。在與社員的利益連線上，合作社採取訂單的形式，以高於市場價格20%收購其產品，年終有盈餘還進行二次， 2006年，返還盈餘21.6萬元，贏得社員戶的信譽。幾年來，合作社通過服務與讓利的方式，使社員增收近90餘萬元。社員孫妍入社幾年來，翻新了新房，購置了車輛，生活發生了巨大變化。
（三）科技示範，推進產業化升級
合作社始終遵循“科技是第一生產力”的原則，堅持創新的經營理念，在各級政府和中國農業科學院果樹研究所的支持下，合作社完成了“梨無公害標準化生產基地項目”的建設，西洋梨引進示範與推廣；承擔了北京市科學技術委員會：中日國際技術交流優質果品示範基地建設項目；參加了大興區梨產業化升級項目建設，使合作社梨的生產能力達到一個新的水平，上升到一個新的台階。合作社與中國農業科學院著名的科研技術單位建立了長期穩定的合作關係，其中有4名國內知名的專家學者，作為合作社的技術顧問，經常被邀請到合作社，對社員戶進行技術培訓和指導。為了讓社員理解和掌握生產精品梨的標準，2006年，合作社組織近800餘人次的社員到生產基地參觀學習梨樹的樹體管理、有機肥的製作方法、梨樹間生草覆蓋、物理滅蟲等多項綜合管理措施和各種新技術，使社員戶的種植水平有了極大的提高。據不完全統計，2006年梨的商品合格率較之上年提高20％以上，社員增收較之上年提高30％。幾年來，培訓果農近2000人次，其中有14名社員成為了鄉土專家和科技協調員。
通過兩年的建設，合作社現已建成較為完善的生產、加工、儲藏、物流配送的產業鏈，成為大興區梨產業的龍頭之一。合作社生產的產品，多次在北京奧組委組織的“奧運水果推薦評比”活動中獲獎；其中“豐水梨”、“早紅考密斯梨”獲“一等獎”。在服務社員的功能建設方面，民主管理，利益分配等方面日臻完善，顯示了合作社“民辦、民管、民受益”宗旨的生命活力。為此，合作社也獲得了很多的榮譽。2006年，被農業部確定為農民專業合作組織示範工程項目承擔單位；2007年，先後被市農委、市人事局授予“京郊先進農民專業合作組織”；被評為大興區農業科技入戶工程“先進示範戶”；被大興區科技委、農委授予農村科技協調工作站。
下一步，合作社將進一步拓寬服務領域，為社員提供信貸服務；改善標準化生產條件，提升信息化服務手段；真正實現社員“生產在家，服務在社”，使“我為人人，人人為我”成為社員一致的價值取向和行為。同時，將緊密結合京郊都市現代農業，依靠科技進步，發展特色產品，培育大興梨知名品牌，使合作社生產的梨成為市場最有競爭力的產品，帶領更多農民致富，為新農村的建設提供有力的產業支撐。