科方力華
科方力華成立於2001，是致力於行業信息化建設，提供信息化技術和行業套用軟體整體解決方案的企業。
科方力華業務涵蓋了從企業管理諮詢、IT規劃到具體業務解決方案設計、開發和實施的整個範圍，長期服務於電力、能源、醫藥、金融、物流等行業，積累了豐富的實踐經驗。科方力華深刻理解相關行業管理特點和業務知識、業務流程，具有眾多成功諮詢、實施、服務案例。
科方力華擁有一批深刻理解各行業業務知識、業務流程的技術開發、諮詢服務人員，具有為客戶提供成熟解決方案、可靠產品及完整實施的能力。
行業介紹
行業套用：
一流的企業使用SAP 80%的世界500強企業在運行SAP 所有全球頂尖的管理諮詢公司為客戶實施SAP 全球50家最大的石油企業運行SAP 全球20家最大的醫藥公司運行SAP 全球18家最大的化工公司運行SAP 全球19家最大的電信公司運行SAP 全球最大的30家銀行運行SAP ……
【汽車行業】
目前，全球有超過1600家汽車行業客戶選用SAP汽車行業解決方案對自身的業務進行管理,從賓士、寶馬、一汽大眾到吉利汽車、寧波亞普、北汽福田；從德爾福、阿爾派電子、valeo(法雷奧)、采埃孚到萬向錢潮、東風朝柴、貴州輪胎。其中位居世界前十位的整車廠和零部件廠都選用SAP對其核心業務進行管理。 在中國，SAP被超過80家的汽車行業企業使用，SAP在中國有超過140次的安裝。從跨國大型整車廠到出色的本土零部件廠商都在使用SAP的產品。在汽車產銷量全面躍居世界第二位的今天，中國已成為SAP 在汽車行業最重要的市場之一。SAP將進一步在本地化、行業化的思路下對自身的產品進行改進，並根據中國客戶的特殊需求，對關鍵的本地化需求進行最佳化。
【汽貿行業】
——SAP合作夥伴河北大學最佳業務實踐 汽車貿易行業解決方案，是為汽貿集團量身定製的基於SAP BUSINESS ONE系統的解決方案。汽車貿易行業解決方案包括汽貿行業4S店解決方案、汽車增值業務解決方案、集團CRM解決方案、集團財務解決方案、汽貿行業商業智慧型解決方案五個組成部分。解決方案針對集團性質的汽車貿易公司業務需求，結合多年行業實踐經驗，實現了對汽貿集團的一體化管控。 項目實訓： 一、企業盈利： 我們應該明白，企業經營的本質是股東權益最大化，即盈利。而從企業利潤表中可以看出，盈利的主要途徑一是擴大銷售，二是控制成本。 擴大銷售：利潤主要來源於銷售收入，而銷售收入由銷售數量和產品單價兩個因素決定。
提高銷售數量有以下方式：
1.擴張現有市場，開拓新市場；
2.研發新產品；
3.擴建或改造生產設施，提高產能；
4.合理加大廣告投放力度，進行品牌宣傳。
5.提高產品單價受很多因素制約，但企業可以選擇單價較高的產品進行生產。
6.控制成本：產品成本分為直接成本和間接成本。
直接成本主要包括構成產品的原料費和人工費。在ERP沙盤模擬中，原料費由產品的BOM結構決定，在不考慮替代材料的情況下沒有降低的空間；用不同的生產線生產同一產品的加工費用也是相同的，因此在ERP沙盤模擬中，產品的直接成本是固定的。 從節約成本的角度看，我們把間接成本區分為投資性支出和費用性支出兩大類。投資性支出包括購買廠房、投資新生產線等，這些投資是為了企業的生產能力而必須發生的。費用性支出包括行銷廣告、貸款利息等，通過有效籌劃是可以節約一部分的。 下面是我們F公司的廣告投放圖： 需要說明的是，此圖中數據從第四年開始含有部分ISO9000及ISO14000國際認證的投入，且隨著生產產品品種的增加和銷售市場的不斷擴大，六年的廣告投放量並不具有可比性，本圖的目的在於更加直觀的看出每年廣告投放的數量。 第一年我們投出了15M的廣告，贏得了本地市場的老大地位，拿到了最大的訂單，當然獲利也是最大的，但是由於是3Q的賬期，導致現金的周轉困難，不得不在以後的經營中頻繁的借貸並背負了沉重的利息。在第二年到第四年，我們順利研發出了P2和P3產品，但是鑒於市場競爭的嚴峻性，我們毅然決定放棄P2，直接打P3產品的廣告，依託P1，把P3產品做大做強。所以並不需要很大的廣告費便可以接到合適的訂單。從圖上可以看出，我們廣告的投資相對是很少的。然而到第五年和第六年，隨著市場的不斷擴大，以及市場的要求提高，廣告費中的ISO9000和ISO14000的認證費用是必要支出，所以廣告費有所增加。 其中，第四年的廣告由於失誤，沒有爭取到足夠的訂單，所以最後的所有者權益出現負數，導致公司破產。不得已的情況下，我們將廠房售以及一系列的融資手段，為企業贏得了重生的機會。 下面對融資貸款與貼現的分析： 資金是企業的血液，是企業任何活動的支撐，在ERP沙盤模擬中，企業尚未上市，因此其融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長期貸款的最長期限是5年，短期貸款和高利貸的期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期後返還。應收賬款貼現隨時可以進行，金額必須是7的倍數，不考慮應收賬款的賬期，沒7M的應收款交納1M的貼現費用，其餘6M作為現金放入現金庫。 在企業資金不足的情況下，企業應該考慮到貸款和體現的實際需要。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權益×2－已長期貸款，所以在企業經營之初，首先考慮到的應該是長期貸款，利息低且使用時間長。最好將長期貸款一次借足，因為如果經營不善，你以後想貸都沒有機會了。如果你的企業已經到了這一步，應該根據企業自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現那個更為合算。 從下圖可以看出我們公司在經過第四年這個轉折點後企業的經營狀況。 根據本圖可以看出，從起始年所有者權益的66M我們開始第一年的經營，第一年到第四年，我們一直處於下降狀態，到第四年為-5M，導致我們F公司不可避免的面臨了破產的結果，經過我們的討論決定，將廠房出售，所有未到期資金貼現來維持公司的經營，背水一戰。從而使得第五年，我們開始扭虧為盈，到第六年，我我們公司的所有者權益超過起始年的66M，達到75M。
二、企業經營 計畫是每個企業在年初，CEO帶領各個成員制訂銷售計畫、投資改造計畫、生產計畫、資金計畫、市場開發計畫及產品研發計畫等。 一個好的銷售計畫一定是符合企業自身的特點，適用於本企業發展現狀的計畫。 設備投資與改造是提高產能，保障企業持續發展的策略之一。
企業進行設備投資時需要考慮以下因素：
1、市場上對各種產品的需求狀況；
2、企業目前的產能；
3、新產品的研發過程；
4、設備5、投資分析；
6、新設備
7、用於生產何種產品？資金來源以及安裝地點。
8、設備
9、上線的具體時間及所需物料儲備
三、其他方面 我們認為，“選單”也是企業經營的關鍵之一，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金的流動性，對於新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。 下面是我們我們F公司六年在訂貨會上取得的訂單統計： 經過六年的經營我們發現，訂單的多少，是企業生產的目的，是企業利益的來源。然而企業的生產能力是接受訂單多少的關鍵。所以每年要提前預算本年度的產能，才能在定貨會上爭取適度的訂單。訂單少，企業不能充分的運作，利潤也會減少，當然，當訂單由於某種原因接少的時候，切記不可停產，依然要全線的投入生產，以備有相當的成品庫存，為下一年做準備。我們會想到JIT準時制生產，但是我們發現，在沙盤的模擬經營中，這種生產方式是行不通的，反而當你有庫存的時候，你可以在下一年爭取到更多的訂單或部分加急訂單，提前交貨也是企業獲取利潤的一個很好的方式。需要注意的是，我們的模擬經營是有期限的，也就是說，當第六年的時候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫存占用資金。 ERP沙盤模擬實訓，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從採購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以後走出校園，走向社會有一定的啟示。
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