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青藏實業集團董事長劉雲強劉雲強：青藏實業集團董事長、湖南青藏絨服飾有限公司總經理。
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個人業績
劉雲強：專注才能專業
青藏實業集團董事長劉雲強 見到劉雲強時，他正在和幾個朋友聊天，談笑幽默，妙語連珠。打量一番，記者驚訝：發展迅猛、實力雄厚的青藏實業集團董事長、湖南青藏絨服飾有限公司總經理居然這么年輕，充滿活力。
三十出頭的劉雲強身著休閒裝，腳穿運動鞋，看上去開朗、朝氣。與他交談，像邂逅一位多年不見的老朋友，讓人感到愉快。
然而，在他年輕的外表下，有著一顆堅毅不羈的心。談到企業，談到品牌，談到行業的發展趨勢......劉雲強所發表的見解新穎而獨到，很難讓人相信他進入服裝行業不過幾年時間。
成功源於“不滿現狀”——
他說：什麼事情想了就做，不要怕失敗。
與劉雲強在一起，你會感到他有強烈的進取心。當記者問他成功的關鍵是什麼？他笑笑說：“天時，地利，人和，一樣都不能少”。天時，就是能夠把握機遇；地利，就是能夠抓住市場；人和，就是人的眼光、心胸以及敢於拼搏、敢於挑戰的信念。
他口若懸河，很難想像他小時候有些口吃，念一篇百把字的文章要花上個把小時，而且怯場，在人多的地方說話臉紅。後來，他跟著電視播音員學說話，苦練了一年，不僅克服了口吃的毛病，而且說起話來鎮定自如。
“從那時起，我就認為無論做什麼事情，只要堅持，就沒有做不好的。甚至覺得不可能的事努力了也會實現。”
劉雲強出生在湖南省常德市農村，排行老四，上面有3個哥哥，小時候家裡很窮。“窮人的孩子早當家”，為了謀生，10多歲他就到鎮上的一家小廠打工，做了五、六年，並沒有賺到多少錢，但意志和能力得到了磨練。
1997年，劉雲強在湖南衡陽一個小鎮開了一家雜貨店，一年能輕鬆賺個幾萬元，這個數目在當時算是很可觀了。小店開得好好的，可他做了一兩年，毅然決定關店，跑到湖南湘潭一家規模很大的羊毛衫店打工。他說，自己不甘心只是滿足溫飽，過著平庸的生活，要去認識外面的世界，求得更大的發展。
當時，很多親戚朋友都反對他的做法，“好好的老闆不做，去打工拿800元一個月的工資，真是讓人看不懂。”劉雲強心裡卻另有打算，他想知道別人為什麼能夠做得那么大，他想學到做一番事業的能力，他想成為一個更優秀的商人。
“什麼事想了就做，不要怕失敗，不要在乎別人的看法。”劉雲強說。
從此他毅然放棄了已有的安逸生活，從零開始，開始了對新夢想的挑戰。
成功源於“一股韌勁”——
青藏實業集團 他說：我認定的事情，哪怕再困難也要做到底。
劉雲強是個非常大氣的人，做事有魄力，善於把握時機。
人生有很長的路要走，但決定命運的往往是那關鍵的幾步。幸運的是劉雲強在恰當的時候做出了恰當的選擇。
拿了半年每月800元的工資後，悉心學習的劉雲強已經熟知了服裝店的操作流程，了解了哪些產品會適合當地市場，摸清了羊毛衫的進貨渠道、價格以及利潤。2000年，他覺得時機成熟，便決定自己創業。
沒有多少資金，劉雲強選擇了去湖南醴陵開店，當時他只有2萬元本錢，借了幾萬元還不夠，只好與人合夥開辦。
幾經周折，店鋪裝修完畢，這時劉雲強卻陷入了困惑：當時他身上只剩下200元流動資金了，而且能借錢的親戚朋友都早已借遍。
“如果羊毛衫賣不出去，我連吃飯的錢都沒有。”回想起這一情景，劉雲強笑了，“我就是這樣的人，認準的事情就要做，哪怕遇到再大的難題。”
店鋪開業，小店的生意上了軌道，劉雲強至少吃飯沒問題了。然而，意想不到的事發生了，開業不到一個月，他突然接到通知：門面要拍賣。剛租的門面就要被拍賣，劉雲強不服氣，跟業主打起了官司。
那一年是他最艱難的一年，但他最終挺住了。他賺了錢，不買房不買車，而是繼續投入，不斷地開連鎖店，這讓他完成了原始資金的積累過程。
取得了初步成功，他卻沒有自我滿足。他決定把批發和零售結合起來，完善自己的銷售網路。
2003年，他到中南地區最大的服裝批發市場——湖南株洲，租了一個商鋪做批發，剛開始生意沒有做得他想像的那樣好，但他學到了做批發生意的經驗。
一年後，劉雲強意識到，要做強做大，必須打造自己的品牌。劉雲強買了寫字樓，開始品牌運作。
2005年，劉雲強註冊了“青藏絨”這個品牌商標。
成功源於“捨得投入”——
他說：只有捨得投入才能得到市場。
毛衫作為季節性單品服裝，每年只有幾個月的銷售旺季，一旦過了這個季節，沒賣出去的產品便轉化為庫存，很難銷售出去。很多毛衫品牌之所以短命，就是因為庫存積壓，資金流斷鏈。
青藏實業集團而“青藏絨”品牌創建以來，一直保持著很低的庫存。“我自己和所屬的加盟店，總庫存不會超過五萬件，而且這些我都有辦法消化掉。”劉雲強說，“關鍵在於產品要適應市場，而且要進行全面控制。”
為了占領市場，劉雲強捨得投入，捨得給加盟商提供全心全意的支持。
每年6月的訂貨會上，公司研發人員都會根據市場流行趨勢，開發出幾百種受市場歡迎的款式，並對來自不同消費地區的經銷商進行針對性的指導。
劉雲強從不要求經銷商一次性的大量鋪貨，而是根據市場反映進行補貨或選擇新的產品，“加盟商一次性大量拿貨，對品牌企業來說好處很大。但是，如果產品市場不能全消化掉，加盟商將會造成大量庫存積壓，資金卡在庫存上。加盟商做不下去了，品牌也就會隨之垮掉。”劉雲強說。
不僅如此，他一直保持著對零售市場的支持。“我們招聘了十幾名本科生、研究生，專門跟蹤所有專賣店的銷售情況。哪種產品銷售旺，哪種產品銷售不旺，我們都能夠及時得到反饋，然後立刻建議加盟商進行貨品調整。”
劉雲強正在做的，就是把這種支持渠道進行信息化，他花費幾十萬元與專業軟體公司合作，研發出客戶支持軟體。“我的目標是不留一件庫存，讓加盟商拿到的貨都能賣出去。這樣，加盟商賺了，才能放心地跟著品牌走，品牌才會成功。”
保持品牌影響力的重要一點是市場占有率。為了擴大品牌影響力，最近青藏絨投巨資在湖南經視做形象宣傳廣告，並將在下半年進入湖南衛視和央視進行大量廣告宣傳，同時簽約香港著名影星陳浩民，擔任產品形象大使。
劉雲強本人是從終端市場上成長起來的，他知道終端網路對於品牌發展的重要性。“終端是品牌的最終目的地，我們擴大廣告宣傳力度，我們提升產品質量，我們開發新的款式......我們所做的一切，都是為了做強終端，提升產品竟爭力。”
因此，劉雲強對於加盟商的支持可以說是費盡心思。
每次開訂貨會，劉雲強都會把加盟商留下來，請來專家給他們上課，提供免費培訓。劉雲強還親自上陣，給他們講授管理店鋪的心得。如何裝修、如何導購、如何促銷，一步步把加盟商培訓為銷售高手。
很快，中部、華南、華東、西南等地區業內盛傳有一個能讓人賺錢的品牌——青藏絨；更有一個能讓人提升的老闆——劉雲強。很多人紛紛找上門來，要求加盟“青藏絨”品牌。
成功源於“真誠奉獻”——
他說：打造品牌，就是打造信譽，我們必須要真誠。
都說“無商不奸”，在劉雲強這裡你卻體驗不到這一點。他給人的感覺就像一位朋友，真誠而厚道。
有位加盟商在江西樂平開一家“青藏絨”專賣店，當時因門面問題，急需資金。當他向劉雲強提起時，並不指望劉雲強能夠幫他什麼忙。劉雲強卻問：“你缺多少，我幫你解決。”
青藏實業集團董事長劉雲強 “大概20萬。”那位加盟商回答。
“沒問題。”劉雲強說。
當時，那位加盟商以為劉雲強不過是說說而已，因為那時，劉雲強的“青藏絨”剛剛起步，資金也十分緊張。但是過了沒多久，錢打到加盟商的賬戶上。
那位加盟商感激道：“我這個店就是你劉雲強的，一切你說的算。”
在劉雲強看來，做生意就像做人，對合作夥伴就像對自己的親人一樣，誠心以待，能幫則幫。
劉雲強還組織成立了“青藏絨基金會”。這個基金會目前有七十多家加盟商參加，啟動資金20萬元，加盟商每人出1500元，其餘資金缺口由劉雲強提供。
這個基金會成立的目的是為了會員能夠凝聚在一起，資助基金會成員及社會弱勢群體。
每到會員及其親屬生日的時候，總能收到基金會一束鮮花和誠摯的祝福。去年，一位會員遭遇車禍，住進了醫院，作為會長劉雲強親自去探望，並把基金會的救難款送到會員的手中。
談到這裡，劉雲強說：“我成立這個基金會，不是為了什麼虛名。而是為了在我的加盟商遇到困難時，能有一雙手去幫他。我們青藏絨品牌的加盟商，不僅僅是為了錢而在一起，更是為了充滿關愛，充滿人情味的團隊而走在一起。”
“人生在世，應當對社會有所回報，有所奉獻。我所奉獻的直接對象就是加盟商，他們的幸福快樂就是我的幸福和快樂。”劉雲強說。
據悉，今年5月，“青藏絨”公司出資10萬元，聯手《株洲晚報》發起“尋找病殘、貧困兒童”的救助活動。
成功源於“專注專業”——
他說：登上頂峰的道有很多，但選對一條才是最關鍵。
劉雲強是個富有激情的人，工作起來就像一頭獅子，不斷進取，享受挑戰的樂趣。
但他更多的時間是在思考。他是個喜歡思考和善於思考的人。
香港青藏實業集團有限公司“青藏絨”有了名氣，有人看中了這個品牌，提出要購買這個品牌商標的其它產品（如時裝、皮鞋）使用權，但劉雲強不受眼前利益的誘惑。
“我要做，就做專，這才是發展品牌的長久戰略，如果做雜了，可能就淡化了‘青藏絨’品牌毛衫的專業定位。”劉雲強說。他看過很多名牌，男裝做出了名氣，就去做女裝，做皮鞋、皮具，結果“火力沒集中在一個地方”，反而失去了市場占有率。
他認為，專注才能專業，專注做好一個產品，才能做到頂峰。
“放眼市場，國內高檔羊毛衫、羊絨衫已經有幾個品牌占領了較大的市場，如果我再往裡面擠，存在相當大的壓力，而國內中高檔毛衫還沒有多少叫得響的品牌，我做起來就容易得多，加盟商也能有更好的市場優勢。而且，品牌平民化，是今後的趨勢，誰能占領平民市場，誰就能走得更遠。”劉雲強說。他現在把“青藏絨”定位於中高檔市場，是經過深入市場調研才得出的結論。
為了形成“青藏絨”產品競爭優勢，劉雲強把重點放在了“牛絨”系列產品的開發、行銷上面，他說牛絨比羊絨更具有競爭優勢，這是毫無疑問的，因為現在還沒有多少人去專攻牛絨產品，“偌大的市場正等著我們去開發”。
“把‘青藏絨’當作我的孩子，孩子的成長是我的責任，孩子每成長一點，我都感到十分寬慰。”每天，劉雲強都忙個不停，但看著“青藏絨”日益壯大，他很欣慰。
當問及今後的發展目標時劉雲強說，5年內，他要建立“青藏絨”生產基地，把“青藏絨”打造成中國馳名商標和中國名牌，年銷售量達到500萬件，年銷售額達到5個億；10年內讓產品走出國門銷往海外。
服務組織
湖南青藏絨服飾有限公司
香港青藏實業集團有限公司 隸屬於香港青藏實業集團，是一家專業生產各種中、高檔羊絨衫、牛絨衫、羊毛衫、針織衫等系列產品，集研發、生產、銷售於一體的現代化服飾企業，同時也是湖南唯一品牌羊毛衫。
公司生產基地座落於中國羊毛衫之都——浙江濮院，擁有環境優美的工業廠房和現代化的辦公環境，公司事業總部位於中國南方最大的鐵路交通樞紐城市，中南地區工業重地——湖南株洲，另在上海建立分公司。公司現有管理人員160多人，其中大專以上學歷占70%以上，銷售網路遍布全國各地，到2006年底為止，青藏絨品牌連鎖專賣店已達1000多家。
公司產品原料全部來自青藏高原，其生產的天然、純淨、高貴、環保的絨毛系列產品，全部採用高原藏羊腹部之精華細柔絨毛製成，其保暖、禦寒、透氣，透汗功能更為全面。自上市以來一直深受廣大消費者的青睞。
