劉行[廣州松針生物工程有限公司董事長兼總經理]

中國養生保健行新領軍人，是創辦21年德派實業集團旗下養生保健企業廣州松針生物工程有限公司董事長兼總經理。一直被業界喻為行業科學發展模式的思考者、實踐者、先行者。多年來，他率領的廣州松針公司一直專注於研究、生產、銷售"俄式人體清毒"產品，並與台灣地區、日本、法國等多家頂尖科研機構進行合作，奠定了松針在中國養生行業的領航者地位。領袖松針，輝煌巨變·松針的高度，就是中國養生業的高度。松針的高度，更是世界的高度。

個人成就

劉行秉承對養生保健的執著，在各方面創造行業先潮，推動並引領中國 養生加盟業的發展，取得了令業界矚目的卓越成績。

輝煌巨變，源自一個偉大理論思想的指導。

劉行[廣州松針生物工程有限公司董事長兼總經理]

劉行率領的廣州松針有限公司經過對中國養生業和公司歷年發展規律的深刻思考，極富遠見的總結出“兩個轉變”的重要戰略思想，即“由以散亂、無序、自由的產品行銷向計畫有序的產品行銷轉變；由以結果為導向的運營管理理念向以過程為導向的運營管理理念轉變。”

在“兩個轉變”戰略思想的指導下，松針拉開了中國養生業科學行銷的革命旗幟，在業界開創出與國際品牌管理接軌的“集團軍作戰”的品牌戰略聯盟發展模式，圍繞不同品牌制定差異化策略，令"俄式清毒養生"連鎖迅速發展為備受市場矚目的黃金品牌。

“兩個轉變”戰略思想衍生出的“黃金單品”戰略和“城市市場化”戰略，一經實踐，便釋放出勢不可擋的強大威力，品牌迅速席捲全國市場。此外，為配合“黃金單品”戰略和“城市市場化”戰略的全面推進，更打造出一系列極具創造性的市場行銷戰術；在集團高層的深入研究和指導下，一支轟動養生行銷界的創新行銷隊伍——fxcf團隊順勢而生，強力助推旗下品牌進軍一線城市的城市市場化戰略，這一切都為譜寫出一個又一個市場勝利新篇章。

劉行不僅極度重視自身的管理和發展，更堅持積極承擔企業的社會責任。多年來，屢次在業內率先倡議並身體力行多項公益事業。

回顧松針的輝煌巨變，證明了劉行的高瞻遠矚，為松針，甚至是中國養生業的發展指明了科學前進路線，讓集團在俄式品牌激烈的競爭中，一路被追趕，卻從未被超越。

世界上沒有一種產品能永遠卓越，而卓越的企業卻能不斷推出卓越的產品。

產品質量和品牌價值是企業生存的基石，是企業發展的動力，更是企業綜合實力最好的展現。正是深刻認識到這一點，自發展之初，劉行就如重視企業的生命一樣重視產品的研發與生產，在完善和提升企業研發生產的硬體實力與軟體含金量方面，不斷投入大量的人力、物力。

劉行是中國傑出的品牌思想家及行銷實踐家，被譽為“推動中國養生保健品牌行銷進程的關鍵人物”之一。堅守“為有理想的品牌服務”的價值使命，致力於“用中國智慧創建偉大品牌”。

劉行是國家食品藥品監管局、科特勒（中國）研究院特聘專家。職業經歷橫跨健康、食品、傳媒、廣告、諮詢等多個行業，在深度品牌行銷實戰的同時，開創了插位路徑、網路行銷、打敗巨頭理論、軟品牌、品牌100°戰略等一系列高瞻遠矚而又務實高效的思想體系和方法論，立志為行業創建和奉獻“中國特色品牌行銷思想庫”。

行銷理念

雜交行銷：行銷創新的第一源泉和驅動力;行銷難，創新更難，行銷創新難上加難。

劉行深刻洞察行銷本質，破解創新密碼，第一次創造性的提出：創新的本質是雜交！並創建雜交行銷理論，從思想和方法上打通行銷創新脈絡，找到創新源泉和第一驅動力。世上本沒有路，走的人多了，也就成了路。行銷本沒有牆，因循守舊的人多了，便成了牆。牆，就是傳統的行銷思維和模式。

不怕不專業，就怕太專業！劉行相信，常規的思路只能取得常規的效果，只有非常規的創新思維才能獲得跨越式突破。

所以，劉行堅持“跳出行業看行業、跳出產品看產品、跳出歷史看未來”的雜交思維境界，打破一切邊界，顛覆一切傳統，大膽借鑑、融合、嫁接一切先進的思想、模式、資源和方法，從中找到顛覆傳統、超越過去的機會和方法，從而獲取創新基因和競爭優勢，重建市場秩序和規則，開創屬於自己的新天地！張瑞敏確立的名牌戰略指導思想貫穿海爾發展歷程，在每一個不同的發展階段，松針都抓住時代機遇進行戰略創新。上世紀九十年代，網際網路時代，劉行抓住網路時代需求個性化、行銷碎片化的機遇，實施品牌戰略，通過企業和商業模式的兩個轉型，即從賣產品到服務、從傳統發展模式到人單合一雙贏模式的轉型，創造網際網路時代的全國化品牌。

劉行:抗美援朝戰爭給現代行銷帶來的思考

“在執行我政府的訓令中，我獲得了一項不值得羨慕的榮譽：那就是我成了歷史上籤訂沒有勝利的停戰條約的第一位美國陸軍司令官。我感到一種失望的痛苦，我想，我的前任，麥克阿瑟與李奇微一定具有同感。” 這是當時擔任“聯合國軍”總司令的克拉克，後來在回憶錄里說的，針對這句話很多人所得到的信息傳遞，是軍事上的強國，市場上的寡頭不是不可戰勝的，我們通過充分的準備、堅決的執行動作最起碼也可以和他在局部區域市場打一個平手。

確切的講1950年發生在朝鮮戰場的那場戰爭，是一場裝備現代化軍器的軍隊，和一支沒有制空權，缺乏重火力地面推進支持的軍隊的較量。‘在戰爭中學習戰爭’，這是毛主席講的。對現如今市場格局瞬息萬變，我們是否也要有‘在戰爭中學習銷售’的心理訴求。如今各類商品的45%以上份額被知名品牌瓜分，新產品的入市困難重重。企業在運營成本壓力下，或止步不前局面難以打開，也或投入與產出嚴重失衡而折戟江東。自己在閱讀了些有關抗美援朝的相關書籍時得到些許感悟。

大的戰役是由若干小區域的戰鬥組成，戰役的勝利是基於由戰略上的完美實施和戰術落實的若干小區域戰鬥的勝利組成的。發生在上世紀的那場‘保家衛國的戰爭’在異國的朝鮮敵我雙方的實力是完全不對等的。特別是制空權的空白是使志願軍傷亡激增的主要原因，沒有制空權既不能在白天開展戰鬥，如果那樣志願軍就會完全的曝露在美軍飛機的攻擊目標之下。白天不行，志願軍就選擇在晚上行軍，在晚上打伏擊。沒有沒有優良的武器裝備，我軍就在運動中尋找戰機，以圖對敵的區域作戰集團全殲。打散、打亂了麥克阿瑟這個不可一世的聯合國軍司令所設計的鉗形攻勢。

在一個品類里冒然出現的新品，就像沒有制空權的志願軍一樣，沒有立體的媒介宣傳來支持協同鋪貨。沒有先進的武器裝備，就如同在現今的市場操作前期沒有整套的終端宣傳物料。志願軍當時所擁有的只是一顆和陣地共存亡的決心，行銷從業人員所具備的也只是競爭異常激烈的市場，和在這個社會現狀中找到自己的幸福生活。

因為在整個在企業的創建之初，我知道所有的事情在辦起來的時候都沒那麽容易，志願軍的信仰是戰爭勝利的保證，黨、政、軍三點一線是每次戰役的保證。

劉行:世界是平的,未來行銷的五大趨勢

曾經，快速消費品公司創造出了最先進的行銷、傳播和銷售的技術，這些技術大力地推動了中國市場行銷的進步。然而，2011年的今天，已經有越來越多的事情讓我們看不懂了：我們不明白芙蓉姐姐為什麼會走紅，我們不明白郭德綱的相聲為什麼會有這么多人叫好，我們不明白為什麼一下子人人都在寫部落格了……我們甚至連《誅仙》、二月丫頭這些是什麼都不知道――但是他們卻都忽然地大紅大紫。

好吧,“超級女聲”,總算有蒙牛這樣的大腕存在，但是誰都明白是超級女聲成就了蒙牛酸酸乳而不是相反。世界已經被先進的信息技術給剷平了，當今世界的行銷、傳播和銷售的方式，都因為網路產生了巨大的變化。這些變化是不可逆的，同時也意味著，我們必須重新思考與學習市場行銷的技術。在一個“平”的世界裡，行銷的規則甚至原理都在被大量的改寫。