內容提要
本書正是從企業贏取利潤這一根本目的出發，結合成功企業的實際案例，分析和探討了增加企業利潤的基本思路和方法，切實有效，簡單易行。
研究表明，中國企業80%有規模的企業，在現有規模是普遍具有增加30% 利潤的潛力。只要掌握合適的方法，許多企業在現有經營規模基礎上，均有巨大的利潤提升空間！本書將有效幫助你的企業應對微利時代的挑戰，實現利潤倍增目標！
果你正經營一項事業，或管理一家公司，那么悉心研讀本書，你就能深諳利潤倍增的秘訣。 如果你現在只是一名普通的員工，也能從中獲得啟迪，每一條經驗都會使你受益匪淺。
編輯推薦
這是一本值得企業管理者和員工共同學習的培訓書，書中匯集了中國企業快速大幅提升利潤力的49個處方和中高層管理者與一線員工成功的49個細節。如果你正經營一項事業，或管理一家公司，那么悉心研讀本書，你就能深諳利潤倍增的秘訣。即使你現在只是一名普通的員工，也能從中獲得啟迪，每一條經驗都會使你受益匪淺。
圖書目錄
1．做好市場調查，是實現利潤增長的先決條件
2．獨特的賣點為產品畫龍點睛，可以給企業創造更多的利潤
3．給自己的產品做好定位，確定利潤增長的方向
4．把精力聚焦在最盈利的產品上，利潤的增長就會事半功倍
5．關注企業質的增長，從根本上促進利潤的提升
6．做到與眾不同，是打開利潤之門的鑰匙
7．依靠產品的適當創新來贏得市場，是贏取更多利潤的重要保證
8．產品持續成功，企業才能持續盈利
9．價格與成本沒有關係，不要過多考慮成本，
才能掃除利潤增長的價格障礙
10．產品的價格靈活，是利潤穩定增長的基本前提
11．利用人們的潛在需求去創造利潤
12．找一個偉大的對手，是提高企業利潤的有效手段
13．打造自己的盈利模式，是實現利潤增長的基本途徑
14．尋找新的利潤增長點
15．市場要打穿，行銷要做透，利潤才能獲得最大限度的增長
16．在淡季中把握住利潤增長的機會
17．促銷，要真正能促進銷售、提升利潤
18．服務是確保利潤增長的必要條件，要永遠做到超出客戶的期望
19．照顧好你的大客戶，是實現利潤增長的一個秘訣
20．利潤的增長需要牢固的基礎，要讓客戶忠誠於你的企業
21．挖掘新客戶，尋找新的利潤源
22．辭退沒有利潤的客戶，是利潤迅速增長的重要因素
23．誰離市場和客戶越近，誰就越能得到利潤的青睞
24．先砍成本，再解決問題，為利潤的提升鋪好坦途
25．成本分析追根究底，進一步確保利潤的增長
26．小處做精細，大處不糊塗，為利潤的增長提供全面的保證
27．關注隱性成本，消除利潤增長的隱形殺手
28．把員工向你要錢的手續搞得繁瑣，是提升利潤的又一高招
29．利潤要想一步步提高，成本就必須一點一滴地去摳
30．一手拿刀，一手安撫，從供應商身上謀取利潤
31．減少一分庫存，增加一分利潤
32．廣告要少花錢多辦事，有效刺激利潤的增長
33．做好事件行銷，巧妙實現利潤的增長
34．不要輕易降價，確保利潤的持續增長
35．砍掉大多數管理人員和主管，利潤更容易增長
36、利潤需要的是健康增長，必須及早清除企業里的蛀蟲
37．多聘用兼職人員，進一步降低成本、提升利潤
38．保持人手緊張，是刺激利潤增長的有效武器
39．讓每一個員工都為節省成本、提升利潤而盡力
40．工資高於社會平均水平，是實現利潤增長的有效手段
41．按毛利給銷售人員提成，消除吞噬利潤的黑洞
42．靠團隊賺錢，而不是靠個人
43．用感情投資來換取利潤
44．激發員工活力，支撐利潤的迅速增長
45．利用外部資源為企業賺錢
46．給員工定下一個超出他現有能力的任務，促進利潤的增長
47．員工培訓，一分成本投入，三分利潤產出
48．資金周轉得越快，利潤賺取得越多
49．締結利益共同體，為利潤的增長拓展更多的空間
前言
隨著中國經濟的發展和中國企業的崛起，人們對企業運行給予了前所未有的熱情和關註：如何提升企業執行力、如何建設企業團隊、如何培養領導力、如何管好下屬，等等。然而，正是在關注這些問題的同時，人們忘掉了企業最根本的目的：贏取利潤。. 吉姆·柯林斯說：“對於企業而言，利潤就像人體需要的氧氣、食物、水和血液一樣，它雖然不是生命的全部，但是，沒有利潤，就沒有生命。”利潤，是企業家承擔風險的報酬，是企業發展的動力和源泉，是企業生存最基本的目的。當然，你可以說，對管理的追求正是為了增加企業的利潤，但是道理非常簡單，當你同時追逐兩個甚至多個目標時，到頭來很可能一事無成。要成功，只能一次選定一..
書摘
有了產品先微調查，以確定消費者是否接受
據說，在美國，任何一項工作的實施，都必須以市場調查為前提。如果企業在經過充分、大量的市場調查後，做出一個符合調查結論的產品決策，卻不幸在實踐中失敗了，企業的領導人會聳聳肩，認為他很不幸，然後重新去尋找解決問題的方法。相反，如果沒有經過市場調查，就憑經驗、感覺、判斷等做出決策並實施，不論成敗與否，這個人立即可以捲鋪蓋走人了。這種說法也許有些誇張，但是其中的道理卻很值得我們深思。
產品是賣給消費者的，如果消費者不認可、不接受，最後承擔損失的還是企業。所以，企業在決定投資、生產某項產品之前，必須先對消費者和市場做一番調查，做到心中有數。從產品的成本到產品的價格，從消費者是否願意購買到產品的利潤到底有多少，要有一番透徹的了解。
史玉柱東山再起的最初，是從江蘇江陰起步的。在決定以腦白金啟動江陰市場之前，史玉柱首先做了一次“江陰調查”。他戴上墨鏡，走街穿巷，逢人便問：如果有一種保健品，可以改善你的睡眠，可以通便，價格又如何如何，你願不願使用它?
就這樣，史玉柱走訪了上百位普通市民，對產品行銷中可能出現的各種問題摸了個通透。為了進一步了解消費者對產品本身的反應，史玉柱又向一些社區的老人免費贈送腦白金，然後搞座談會，史玉柱以腦白金技術員的身份出現，聽取老人們對產品的意見。
根據這些反饋意見和調查得來的第一手材料，在綜合比較了各種售價後，史玉柱心裡有了底，他說：“腦白金這個產品很快就可以做到10個億的年銷售額。”他很快制定了腦白金的一系列具體推廣策略，比如價格策略、目標消費群定位、功能主訴求點，等等。
1998年，有了充分準備的史玉柱決定將腦白金正式推向市場。到1999年初，腦白金已經打開了全國1/3市場，年底時基本打開全國市場，實現12億元的年銷售額。“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”這句廣告語開始家喻戶曉、婦孺皆知。
史玉柱可以說是行銷上的奇才，但就是這樣一個能人，在推出腦白金之前，還要對市場進行詳細調查，可見任何銷售的成功，首先都得是產品的成功，要確保產品成功，必須在進入市場之前就對市場做到透徹了解。
有了產品先做調查，不僅可以做到心中有數。提高產品進入市場的成功率，還可以避免企業的決策失誤，減少企業的損失。如果某項產品並不符合消費者的需要，那就應該果斷地放棄，這總比在投人大量資金後才發現失敗要好得多。
P3-4
