簡介
計源
分威法伏熊。分威者，神之覆也。
計譯
分威要效法行將偷襲的熊。所謂分威，就是要把自己的神威隱藏起來。
計評
此計名出自《鬼谷子·本經陰符七篇》。此計在分散敵人的威勢時，首先要象猛熊撲人前那樣靜付靜藏，我方早有準備而讓敵手毫無防備。這是分人之威的第一步。敵人像瞎子一樣什麼也看不見，毫無防備，我方象猛熊那樣猛撲過去，像猛熊那樣一屁股把獵物坐在腚下，壓倒獵物，這是分人之威的第二步。
分人之威而制人的關鍵在於迷惑對方，使對手看不透我方，折服在我方的威勢前。此計如今在商戰中也多有套用。
運用
威爾遜的“伏熊術”
20世紀40年代，威爾遜從父親手裡繼承了美國塞洛克斯公司。一天，德國籍發明家約翰。羅梭同威爾遜談到自己正在研製中的乾式複印機，兩人一拍即合，同意雙方合夥共同開發。
經過反覆研製，塞洛克斯公司終於製作出乾式複印機樣機——塞洛克斯914型複印機!當時，市面上所有的複印機都是濕式的，使用前必須用專門塗過感光材料的複印紙，印出的是濕漉漉的檔案，需要乾透才能取走，用起來麻煩極了。對比之下，乾式複印機則便利多了。
威爾遜決定把此產品作為“主力產品”推出。起初，威爾遜打算把首批貨以成本價銷售，以圖開拓市場。他的律師提醒說：這是傾銷，是法律不允許的。於是，威爾遜將價格定為2．95萬美元。其實，乾式複印機的成本僅2400美元，他卻喊出了相當於其十多倍的高價。這可把副總經理羅梭嚇呆了。
當時的法律禁止高價出售商品，威爾遜卻信心百倍，他解釋道：“我不出售成品，而是出售品質和服務，這就夠了。”
不出威爾遜所料，這種新型複印機因定價過高被禁止出售。但由於展銷期間已經向人們顯示出它獨特的性能，消費者莫不渴望能儘快套用這種奇特的機器。
威爾遜已經獲得了複印機的專利權，“只此一家，別無分店”。所以當他把新型複印機以出租服務的形式重新推出時，顧客頓時蜂擁而至。儘管租金不低，由於受以前高定價潛意識的影響，仍然認為物有所值。
1960年，威爾遜的黃金時代到了。乾式複印機很快流行起來，公司加快了生產速度，產品仍然供不應求。
由於產品被塞洛克斯公司獨家壟斷，加上原有的高額租金的影響，所以塞洛克斯914型複印機仍以高價出售，大量的利潤像潮水一樣滾滾而來。這一年，公司營業額高達3300萬美元，市場占有率已達15%；五年後，公司營業額上升至4億美元，市場占有率達到66%，大大超過了濕式複印機；到了1966年，營業額上升到5．3億美元。
塞洛克斯公司被美國的《財富》雜誌評為十年內發展最快的公司，從此邁入巨型企業的行列。
威爾遜的成功在於他很好地運用了“伏熊術”。表面上看是法律禁止了威爾遜高價出售，實際上是威爾遜借法律威勢，封住了消費者購買之門，把他們逼向威爾遜為其準備的租借之路。同時，威爾遜還制定了高租金，打消了消費者廉價租用的念頭，為以後高價出售做好了準備。
