刀鋒上的舞蹈：我如何挽救了吉列
叢書名： CEO的商業智慧
作 者： （美）基爾茨，（美）曼弗雷迪，（美）洛伯 著，姜文波 等譯
出 版 社： 機械工業出版社
出版時間： 2009-1-1
版 次： 1
頁 數： 234
開 本： 16開
印 次： 1
紙 張： 膠版紙
I S B N ： 9787111241478
包 裝： 平裝
所屬分類： 圖書 >> 管理 >> 一般管理學 >> 經營管理
定價：￥38.00
內容簡介
詹姆斯·基爾茨堪稱世界上最神奇的CEO，他歷任三家跨國消費品巨頭公司：卡夫、納貝斯克、吉列。在這三家企業瀕於危難之際，他臨危授命，成功使它們從谷底攀上巔峰。
在他30多年的職業生涯中，基爾茨設計出了一個拯救“問題”企業的“藍圖”。這不是尖端的火箭科學，但卻是一個一絲不苟和步步到位的過程。他沒有夢想吉列宏偉的遠景，而是晚上工作到深夜，考慮賣電池應該使用6隻還是8隻包裝；他沒有集結全體員工大講吉列如何改變世界，而是放幻燈片，與競爭對手比較費用的高低。這並不引人入勝，但他抓住了關鍵，這的確奏效了。
基爾茨上任前的吉列：零增長，連續15個季度沒實現盈利預期，市場份額急劇下滑，股價在兩年的時間裡下跌了62％，市值縮水近400億美元。
基爾茨上任後的吉列：連續13個季度實現增長，銷售額的複合年增長率達到9％，市場份額創歷史新高，股價幾乎翻了一番，創造了260億美元的股東價值。在其任內，基爾茨成功促成了吉列和寶潔的合併。
本書由基爾茨親自執筆，告訴你一個真實的CEO在面臨紛繁複雜的管理問題時，心裡究竟想些什麼，究竟如何抓住關鍵。本書具有一種強烈的實踐風格，作者不僅以身示範如何套用各種管理原則，而且在領導、戰略、人力資源、績效、行銷、庫存、公關等管理領域都有獨到見解。本書的核心強調企業應該抓住若干關鍵並且貫徹於日常，這樣才能保持活力和成長。可以說，這部《刀鋒上的舞蹈》是中國今日經理人及未來經理人絕對不可錯過的一本書。
作者簡介
詹姆斯·基爾茨，世界上最成功的CEO之一，堪稱新一代CEO的楷模。2001年，基爾茨經巴菲特推薦，被任命為吉列的董事長兼CEO，這是吉列70年來首位非吉列出身的首腦，他的責任就是把這個曾經輝煌的公司從下滑中拯救回來。基爾茨推動了一系列變革，既改變了企業的行為模式，又解決了業務上的問題，使人們直面事實，重新建立起責任感。2005年10月，他促成了吉列和寶潔公司的合併，並於2006年10月同意出任寶潔公司的副董事長。在此之前，他還擔任過卡夫和納貝斯克的CEO。
基爾茨如今是私募股權基金CenterView Partners的合伙人，並在芝加哥大學商學院創建了基爾茨行銷中心。
目錄
推薦序一
推薦序二
前言 “我想你要被炒魷魚了”
第一篇 基本要素、態度和人員是關鍵
第1章 你怎么知道什麼是真正的關鍵
第2章 專注於基本要素很關鍵
第3章 理智誠實很關鍵
第4章 熱情很關鍵
第5章 行動很關鍵
第6章 理解什麼是正確的事很關鍵
第二篇 領導是關鍵
第7章 正確的團隊很關鍵
第8章 領導的過程很關鍵
第9章 上任第一天很關鍵
第10章 忽視關鍵會使你陷入厄運循環
第三篇 未來是關鍵
第11章 正確的路線圖很關鍵
第12章 長遠的考慮很關鍵
第四篇 做正確的事是關鍵
第13章 政客和媒體很關鍵
第14章 學習很關鍵—反思從不自滿的職業生涯
附錄：吉列2001～2005年的財務指標
致謝
譯者後記
媒體評論
“詹姆斯·基爾茨改造了吉列。在他上任之前，吉列就是自欺欺人的典型。卓越的品牌被胡亂對待，運營紀律和財務紀律不復存在，對投資者的空洞承諾也變得司空見慣。詹姆斯一到任，立刻就切除了這些商業毒瘤，其動作之快令人驚嘆。我已經從他那裡學到了很多，相信本書的其他讀者也會和我一樣受益匪淺。”
——沃倫·巴菲特
“這位擁有驚人的成功記錄、富有變革精神的領導人為我們帶來了《刀鋒上的舞蹈》，它見解深刻，切實可行，指明了商業成功的途徑。”
——傑克·韋爾奇
“細讀下去，共鳴越來越多，閱讀的過程變成了某種意義上的交流和互動，在我的閱讀經歷中，這種感覺很少出現。”
——李開復，谷歌全球副總裁兼大中華區總裁
“一位身經百戰的管理者帶來了這本深思熟慮、充滿實戰、頗具指導性的書，它傳達的智慧能幫你面對各種各樣的企業問題和境況，它提供的知識則能幫你獲得事業的成功，因而具有無上的價值。”
——拉里·博西迪，著有《執行》
“基爾茨知道什麼才是最關鍵的。他注重基本要素，對情況如實評估，他行動快速，又能果斷接受困難挑戰，這些都讓他成為挽救企業的頂尖專家。他的見解和可行的建議多年來一直讓我和其他CEO獲益匪淺，現在，他把自己非凡的企業第一手智慧全部無私地貢獻在這本書里。”
——鍾彬嫻，雅芳公司董事長兼CEO
“我喜歡《刀鋒上的舞蹈》這本書的簡明和實用。詹姆斯·基爾茨做了一些看似非常簡單的事，但卻給品牌、部門甚至是全球的企業帶來了革命。這么多年來，我一直想知道他是怎么做到的，讀了這本書之後，我找到了答案。”
——夏蘭澤，奧美集團董事長兼CEO
“事實證明，基爾茨是一個能讓公司神奇運轉的魔法師。”
——《華爾街日報》
書摘插圖
第1章 你怎么知道什麼是真正的關鍵
當媒體爆出我成為吉列公司執行長的訊息之後，一個身在波士頓的生意夥伴在第一時間給我打來了電話。“吉姆，我認識吉列公司的很多高管；聽我的，你得慢慢來。”他說，吉列的那些人不喜歡外來者——正因如此，他們最後一次外聘執行長是在70年前，而那個人最終失敗了，敗得很慘。“不要一上來就想改這改那，你要給他們一些時間，讓他們逐漸地了解你，”我的朋友說，“這是你能採取的最佳方式。”
剛放下話筒，後面又有很多電話打了進來，都是給我建議的。這些好心的專業人士有顧問和銀行家，也有薪酬專家和銷售激勵專家，他們人人都有自己的方案或建議，個個都說如果我想在吉列取得成功，就應該把他們的方案或建議擺在第一位。
聽到了這么多的建議，你怎么確定哪些是真正的關鍵呢？無論是對個人還是對企業來說，要想取得商業上的成功，一個最大的障礙就是把這個問題弄明白。
不管你是大企業的執行長，是為產品開拓市場的品牌經理，是人力資源主管，還是自己開公司的創業者，你都要面對海量的信息和眾多的可選方案，還有相互牴觸的主張，以及無窮無盡而又讓你暈頭轉向的管理理論。
做出這些決定不是弱者能夠勝任的。要確定並抓住真正的關鍵，這需要勇氣。這也是人人都要面對的挑戰。本書將幫助你去迎接這一挑戰。
400億美元的損失，而且損失還在繼續
例如，在到任吉列的頭幾個月里，我做出的那些決定就是我以前從未面對的最大挑戰。早在2001年，吉列就一連15個季度沒能實現其盈利預測。在之前的4年裡，銷售額和營業收入一直停滯不前。市場份額在急劇下滑。作為消費產品的生命線，廣告支出逐年大幅削減。營業間接成本很高，而且還在增長。另外，行業競爭也變得越來越激烈。
……
