圖書信息
書名:再造企業價值空間圖書編號:462473出版社:機械工業出版社
定價:32.0
ISBN:711111305
作者:(美)米托
出版日期:2003-02-01
版次:1
開本:16開
簡介
:本書是我們的雙重身份長期以來相互激盪的結果:我們既是終身學習的大學教授,同時又是消費行為與商業組織的初學者。我們一直在研究消費行為,而且我們還親手打造了其中一部分。過去這十幾年來,我們也不斷在觀察、分析並撰文探討作業流程、規律與措施。本書匯集了這兩股潮流,把我們對客戶的認識與我們對企業的認識融為一體,而這也是我們呈現給各位讀者的價值空間。在目前多如牛毛的經濟管理書籍中,我們獨排眾議,兼采客戶與企業的觀點。客戶導向不再只是口說無憑,我們會告訴你怎么樣對待客戶,才能使自己更上一層樓。
目錄
前言
第一部分價值空間:價值創造的許可權
價值空間:招攬客戶的福地
價值空間的建立架構
第二部分解析價值空間策略
以客為主:價值空間的起點
效用價值空間
價格價值空間
個人化價值空間
價值空間的擴大方式
第三部分三大企業的價值空間特寫
CAT:黃色鐵漢創造出堅若磐石的價值空間
UPS:牛皮紙袋的客戶價值空間
FOSSIL:在利基市場中精心雕琢客戶價值空間
第四部分行動藍圖
價值空間構建程式
客戶價值、價值紀律與追求卓越
]行動準則
後記科學與藝術