再造企業價值空間

再造企業價值空間

《再造企業價值空間》是[美]班瓦利·米托等著、華經譯,由機械工業出版社出版的一本圖書。

基本信息

圖書信息

再造企業價值空間再造企業價值空間
書名:再造企業價值空間圖書編號:462473

出版社:機械工業出版社

定價:32.0

ISBN:711111305

作者:(美)米托

出版日期:2003-02-01

版次:1

開本:16開

簡介

:本書是我們的雙重身份長期以來相互激盪的結果:我們既是終身學習的大學教授,同時又是消費行為與商業組織的初學者。我們一直在研究消費行為,而且我們還親手打造了其中一部分。過去這十幾年來,我們也不斷在觀察、分析並撰文探討作業流程、規律與措施。本書匯集了這兩股潮流,把我們對客戶的認識與我們對企業的認識融為一體,而這也是我們呈現給各位讀者的價值空間。在目前多如牛毛的經濟管理書籍中,我們獨排眾議,兼采客戶與企業的觀點。客戶導向不再只是口說無憑,我們會告訴你怎么樣對待客戶,才能使自己更上一層樓。

目錄

前言

第一部分價值空間:價值創造的許可權

價值空間:招攬客戶的福地

價值空間的建立架構

第二部分解析價值空間策略

以客為主:價值空間的起點

效用價值空間

價格價值空間

個人化價值空間

價值空間的擴大方式

第三部分三大企業的價值空間特寫

CAT:黃色鐵漢創造出堅若磐石的價值空間

UPS:牛皮紙袋的客戶價值空間

FOSSIL:在利基市場中精心雕琢客戶價值空間

第四部分行動藍圖

價值空間構建程式

客戶價值、價值紀律與追求卓越

]行動準則

後記科學與藝術

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