圖書信息
出版社: 中國醫藥科技出版社; 第1版 (2008年6月1日)
平裝: 269頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787506738774
條形碼: 9787506738774
尺寸: 25.4 x 18.2 x 1.4 cm
重量: 358 g
內容簡介
《全國醫藥職業教育藥學類規劃教材?醫藥市場行銷實用技術》是全國醫藥職業教育藥學類規劃教材之一，依照教育部[2006]16號檔案要求，結合我國高職教育的發展特點，根據《醫藥市場行銷實用技術》教學大綱的基本要求和課程特點編寫而成。全書共分為認識醫藥市場行銷、分析醫藥市場、策劃與實施醫藥市場行銷戰略及行銷組合3個項目集，包含11個具體項目具有較強的實踐性，適合醫藥高職教育及專科、函授及自學高考等相同層次不同辦學形式教學使用，也可作為醫藥行業培訓和自學用書。
目錄
項目集一 認識醫藥市場行銷
項目一 認識醫藥市場行銷，確立正確的行銷管理理念
模組一 認識什麼是醫藥市場行銷
一、什麼是市場
二、什麼是醫藥市場行銷
模組二 確定醫藥企業的行銷觀念
一、市場行銷觀念的發展
二、傳統行銷觀念與現代行銷觀念的區別
模組三 認識市場行銷的產生與發展
一、市場行銷的產生與發展_
二、市場行銷組合理論的發展
三、21世紀的行銷挑戰
四、中國市場行銷的發展
五、醫藥市場行銷的發展前景和機遇
模組四 實用技術訓練
一、知識訓練
二、技能訓練
項目集二 分析醫藥市場
項目二 分析醫藥市場行銷環境
模組一 醫藥市場行銷環境的概念及分析方法
一、醫藥市場行銷環境的概念及其特點
二、醫藥市場行銷環境的類型
三、醫藥市場行銷環境的分析方法及意義
模組二 分析醫藥市場行銷巨觀環境
一、政治與法律環境
二、人口環境
三、經濟環境
四、技術環境
五、自然環境
六、社會文化環境
模組三 分析醫藥市場行銷微觀環境
一、醫藥企業內部環境
二、供應商
三、行銷中介
四、競爭對手
五、顧客
六、公眾
模組四 實用技術訓練
一、知識訓練
二、技能訓練
項目三 分析醫藥市場購買者行為
模組一 分析醫藥消費者市場購買行為
一、醫藥消費者市場概述
二、影響醫藥消費者購買行為的因素
三、醫藥消費者購買行為與決策
四、醫藥消費者購買決策過程及對應行銷技術
模組二 分析組織市場購買者行為
一、組織市場概述
二、產業市場購買行為
三、中間商購買行為
四、政府採購行為
五、醫藥組織市場新近出現的採購方式——線上採購
模組三 實用技術訓練
一、知識訓練
二、技能訓練
項目四 醫藥市場調查
模組一 醫藥市場調查的內容和方法
一、醫藥市場調查的內容
二、醫藥市場調查的方法
模組二 醫藥市場調查的步驟
一、醫藥市場調查步驟概述
二、設計市場調查問卷
三、撰寫市場調查報告
模組三 實用技術訓練
一、知識訓練
二、技能訓練
項目集三 策劃與實施醫藥市場行銷戰略及行銷組合
項目五 醫藥商品目標市場行銷
模組一 醫藥商品市場區隔
一、市場區隔的概念及作用
二、醫藥商品市場區隔原則、標準及方法
三、市場區隔步驟
四、市場區隔方法
模組二 選擇醫藥商品目標市場
一、評估細分市場
二、決定市場覆蓋的寬度
三、目標市場策略
四、影響目標市場行銷策略選擇的因素
模組三 醫藥商品市場定位
一、市場定位的概念
二、市場定位的步驟
三、市場定位的方式
模組四 實用技術訓練
一、知識訓練
二、技能訓練
項目六 綜合策劃與實施醫藥產品策略
模組一 新藥研發策略
一、藥品整體概念
二、藥品生命周期
三、新藥的概念與特點
四、新藥研發意義和模式
五、新藥研發的程式
模組二 新藥上市與風險評估
一、新藥上市風險評估
二、新藥上市策略
三、新藥技術轉讓
模組三 醫藥企業產品組合策略
一、產品組合的概念
二、產品組合策略
三、調整產品組合策略
模組四 藥品品牌策略
一、品牌概念
二、品牌的作用
三、醫藥品牌設計與品牌套用
四、品牌管理
五、品牌策略
模組五 實用技術訓練
一、知識訓練
二、技能訓練
項目七 醫藥商品價格決策
模組一 影響醫藥商品定價的因素
一、內部因素
二、外部因素
模組二 醫藥商品定價方法
一、成本導向定價法
二、競爭導向定價法
三、需求導向定價法
模組三 醫藥商品定價技巧
一、新產品定價
二、心理定價
三、折扣定價
四、地區定價
模組四 調整醫藥商品價格
一、主動調價
二、被動調價
模組五 實用技術訓練
一、知識訓練
二、技能訓練
項目八 策劃與管理醫藥商品分銷渠道
模組一 醫藥商品分銷渠道概述
一、分銷渠道的概念
二、醫藥商品分銷渠道的作用
三、醫藥商品分銷渠道的特點
項目九 策劃與實施醫藥商品促銷組合
項目十 策劃與管理非處方藥行銷
項目十一 策劃與實施醫藥市場行銷組合
