基本信息
作者：馬克.喬伊納
出版社：中國書店
ISBN：9787806634028
出版日期：2007 年2月
開本：16開
版次：1-1
編輯推薦
以一個最簡單而又神奇的公式，教會人們如何用最小的投入獲得最大的收益，揭示成為億萬富翁的捷徑，詳解打造世界成功企業的秘訣。
內容簡介
在本書中，作者馬克·喬伊納運用深刻的思想、獨特的理念、精煉的語言以及與人分享獨家秘笈的大家風範，以一個簡單而又神奇的公式，教會人們如何用最小的投入獲得最大的收益，並進一步揭示了成為億萬富翁的捷徑和打造世界級成功企業的秘訣。同時，作者通過多個成功案例，令人信服地說明了如何將“偉大的公式” 套用於各種各樣的企業和商業實踐，從而帶來銷售和利潤倍增的神奇效果；詳盡地向讀者演示了套用“偉大的公式”的具體步驟、操作技巧和方法要點，幫助讀者迅速掌握“偉大的公式”的思想精髓和方法要領，獲得致富和成功的智慧，從而贏得人生和事業的輝煌。
目錄
第1章 導言—h×2+o
第2章 魚龍混雜的信息爆炸時代
第3章 分塊記憶術
第4章 神奇的分塊術
第5章 偉大的公式
第6章 偉大公式的偉大之處
第7章 偉大公式的第一步：創建讓人難以抗拒的報價
第8章 偉大公式的第二步：向饑渴人群展示你的產品
第9章 偉大公式的第三步：賣給他們第二杯
第10章 尋找“饑渴人群”
付費接近此類人群
伺機接近此類人群
淘出此類人群的名單
尋找被遺漏的人群
第11章 “第二杯”策略
向上促銷
交叉銷售
後續銷售
連續銷售
第12章 歷史上的偉大公式
假日酒店
吉列安全剃鬚刀
亞馬遜網上書店
滿臉沙子的小男孩變成了世界上最健美的男性
查爾斯·阿特拉斯
錫麗莎
埃德蒙茲的發酵粉和烹飪書
雅詩蘭黛
六人晚餐
第13章 套用偉大公式的狂熱專家群
關於畢卡索瓷磚的構想 喬·舒格曼
兩封來自監獄的信件摘抄 加里·霍伯特
饑渴人群的選擇和詭異的“第二杯” 大衛·加芬克爾
如何釣到一輛9萬美元的新車 喬·維塔爾
一封bbdo前任高級副總裁給我的私人信件 本·馬克
躺在桌子上的2.8萬美元 拉塞爾·布倫森
饑渴人群中的黃金規則 保羅·蓋洛韋
前宇航局科學家帶著“第二杯”飛向月球
哈里·漢克·詹森
如何成功地說服你的新顧客豪飲“第二杯” 李·本森
如何免費得到終身的忠實讀者、會員和顧客
傑森和斯凱·曼魯姆
兩個單詞保證讓顧客向你乞求“第二杯” 雅尼克·席佛
引誘出標準，發現其需求 肯里克·克里夫蘭
讓“第二杯”成為顧客的思維方式 喬舒亞·沙弗朗
極度饑渴 泰爾曼·納德森
建立起無盡的贏一贏一贏促銷浪潮和戰略性夥伴關係
喬·魯比諾
偉大公式中的熱情和電子郵件 安德魯·福克斯
在180天之內完全占領市場的秘訣 布萊德·考倫
如何為獲取自動複製的利潤而建立自己的“饑渴人群”
克雷格·帕賴因
讓杯子在其他人之間傳遞：道德與成功之河
希爾·霍洛維茨
如何在google上發現饑渴人群 佩里·馬歇爾
一個價值百萬美元創意的真實故事 佩里·馬歇爾
如何迅速掌握“偉大的公式”
