![倪正東[清科集團創始人、董事長]](/img/9/47b/nBnauM3XyADOyATM2UDO3kTO0UTMyITNykTO0EDMwAjMwUzL1gzLyEzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLwE2LvoDc0RHa.jpg "倪正東[清科集團創始人、董事長]")
人物簡介
英文名: Gavin Ni
倪先生是清科集團的創始人、董事長 。在過去的幾年時間裡，他領導他的團隊將清科建成了中國最有影響力的創業投資顧問和研究機構，並建立了國內最強大的創業投資關係網路。他被業界媒體譽為“中國創業投資界青年一代的代表人物”，並被稱為“掌握中國創投市場最全面信息之人”。倪先生是湖南大學工學學士、清華大學工學碩士以及清華大學經濟管理學院工商管理博士。
社會成就
倪先生目前參與投資和幫助融資的企業超過100家 ，直接投資的企業包括奇虎360（NYSE:QIHU）、博納影視(NASDAQ:BONA)、麥考林（NASDAQ：MCOX）、百分通聯（已被澳洲電訊收購）、56網（已被人人網收購）、海報網（已被CBSi收購）、天涯社區、夢芭莎、三夫戶外、愛康國賓、嘉和醫療、窩窩商城、小馬奔騰影視、百合網、融360等等。
倪先生是中華全國工商聯合會經濟委員會委員、國家科學技術部火炬創業導師、國家開發銀行專家委員會成員。他目前還擔任中華有限合伙人協會（LPACN）的聯合創始人和秘書長、清華企業家協會（TEEC）副主席。作為股權投資行業的權威人士之一，倪先生還經常被邀請在國內外重要會議/論壇上就中國創業投資和私募股權投資現狀、趨勢等發表演講。2010年，他被華夏時報和中國CEO俱樂部評為“2010年度中國十大傑出CEO”。
在創辦清科之前，倪先生於1998年初創辦了亞洲第一個創業計畫競賽－－清華大學創業計畫競賽；倪先生還曾任清華大學科技創業者協會會長 (1998-1999)，並任多家知名專業雜誌的主編、撰稿人。
倪先生是新經濟、企業家精神和創業投資的傳播者。他是多部著譯作品的作者，主要有：《數位化商業》（合譯，中國計畫出版社，1998年）、《清華園中的創業啟蒙》（合著，中國改革出版社，1999年）、《風險投資浪潮》（編著，光明日報出版社，1999年）、《把握浪潮規則》（Ruling The Waves, 合譯，中信出版社，2002年）。倪先生還應邀多次在矽谷、波士頓、巴黎、東京、香港、台北、北京、上海、深圳等城市就中國的創業投資及科技產業發展發表演講。特別值得一提的是，他是為數不多同時應邀在哈佛大學、史丹福大學、加州大學伯克利分校、牛津大學和歐洲商學院等全球頂級高校演講的中國人。
成長曆程
2001年，《中國創業投資與高科技》雜誌組織了我國風險投資界老、中、青三代代表人物的評選活動，在這次評選中，當選我國風險投資業老一輩的代表是全國人大常委會副委員長成思危，IDG全球高級副總裁熊曉鴿成為中年一代的代表，而青年一代的代表就是倪正東。倪正東平易低調，書卷氣十足。他創辦的Zero2ipo清科公司現已發展成為中國最具影響力的創業投資增值服務機構。30齣頭的倪正東，既是公司創始人、CEO，也是國內創投行業巨大變化的見證人。
大學
回顧自己的成長曆程，倪正東說大學時代是人生中的黃金歲月，這個階段培養出刻苦鑽研的習慣，不怕競爭的韌勁，嚴謹又變通的思維方法，這些是成功成才必備的素質。 “大學生的天職就是學習，大一到大三，把該讀的書讀掉，該掌握的知識都掌握好。那時是最好的讀書時光！” 18歲，倪正東收到的第一份“成年禮”是——“挫折”。這年夏天，他高考取得622分，卻因填報志願不當，與理想中的清華大學失之交臂，心情比較灰暗。在哥哥的鼓勵下，倪正東到湖南大學力學系報到。入學第一天，他就在心裡打定主意：四年後報考清華大學研究生，感受那裡的學習氛圍和思想方法，和第一流的老師、同學交流學習。
湖大92級迎新大會上，倪正東作為學生代表發言，他當眾表達了自己的決心。在走下台階那一瞬間，他對自己說：“君子一言，駟馬難追”。心情很快平靜下來，有了清晰的目標，接下去要做的就是安心讀書。
上課倪正東總坐在第一排，給老師擦黑板。下了晚自習堅持收聽英文廣播，看英文版本的《簡愛》和《飄》，早上六點宿舍鐵門還鎖著，他從三舍的牆頭翻過去，書包裡帶著漱口杯和毛巾。在圖書館門前排隊，占到一個位置再去洗手間收拾自己，去外面買幾個饅頭。東樓和北樓的小小教室，如今路過他還能清楚地記得曾屬於自己的課桌。在當年，他算得上湖南大學最勤奮的學生之一。
研究生
因為一進校就定下考研目標，倪正東從大二就開始和導師接觸了。沒有什麼機緣，全靠自己努力。大二的某天，倪正東看到中央電視台《十二演播室》節目，裡面介紹了剛獲得第二屆全國十大青年科學家稱號的楊衛教授。看完節目，倪正東就決定報考楊衛老師的研究生。腦海里有了這個念頭，他就給楊老師寫信，說明自己的情況和想法。後來他們一直有書信往來。楊老師雖然非常忙，仍然常來信鼓勵、指導他。因為一直有的放矢地學習，臨考反而不需要太多準備了。在大學時倪正東數學和英語基礎一直比較好，他把主要精力放在專業課的複習上。成績出來，350分，分數線是330多分。清華大學力學系允許—人報三個導師。倪正東報的是楊衛、鄭泉水、揚藏珠，都是年輕又聲望不低的。這次報考楊衛老師的考生較多，競爭比較激烈，面試之後，倪正東被錄取了。
工作開始
清華大學固體力學專業學術力量全國排名第一，從這個實驗室申請出國的學生，絕對可以進全美前十名的大學。倪正東就這樣把挫折化為動力，通過堅韌努力實現了自己的諾言。倪正東認為，大學生的天職就是學習，大一到大三，要把該讀的書讀掉，該掌握的知識都掌握好。那時是最好的讀書時光！大四要進行社會實踐，如果是書呆子，不懂與人溝通交流，不能為人提供有效信息就不能把自己所學轉化為生產力。 倪正東國中時賣過冰棒，在大學裡賣過磁碟，從哥哥那裡借的本金。他清楚地記得，那時一張磁碟賣12塊錢。後來在清華學習時期，他賣學習用品，這些經歷都成為他人生寶貴的財富。“到了清華才找到對手，同學都是各地來的高手。我的目標就是:無論在哪個群體，都要盡力做到最好的！這種信念，讓我在創業中，也要努力做最好的創投公司。”
創立協會
清華園，集中了全國各地的優秀學子，讓倪正東有了華山論劍的感覺。倪正東在清華時剛好是中國網際網路英雄慢慢誕生的時候，1997年他和幾個同學在清華成立了創業者協會，並開始請一些企業家演講，比如王志東、張朝陽、田溯寧、丁磊等，那時他們的事業也才剛剛開始。
出國
1998年，倪正東讀研期間主要的心思還是想出國，泡腳時都捧著專業書，讀英文報紙。4月考GRE，2000多分。有次，報紙上登載麻省理工學院開展創業大賽的新聞，獎金高達五萬美金，他看到念念不忘，找到朋友切磋，想策劃一屆大學生創業計畫大賽。他說：“清華不僅是工程師和科學家的搖籃，而且要成為企業家的搖籃！”當時清華乃至全國，尚無學生創業先例。得到學校的同意，倪正東和夥伴們三個人打電話拉贊助，2000多個電話，終於得到了7萬元的資助。貼海報，寫文章號召宣傳，“If you dream , everything is possible.”張朝陽那時就號召：“Just do it !”他們傳播創業理念。
大賽
1998年10月決賽，有上百個創業團隊入圍，60多家媒體不請自來，爭相報導。那時，清華最流行的詞語就是“創業”“開網站”。後來倪正東寫了本書《清華園中的創業啟蒙》，擠進當月暢銷書排行榜前五名。這次大賽成為了亞洲第一個創業者計畫大賽，這種想法在當時是比較超前的，剛好也就在那個時候國家提出要加快中國風險投資的發展。1999年，擔任清華大學科技創業者協會會長的倪正東負責第二屆創業大賽，當時向團中央匯報，後來成立了“挑戰杯”。所有這些事剛好巧合在一起，為倪正東的創業打下了基礎。從那時起倪正東就一直跟一些年輕的創業者、企業家、投資者保持很好的交流和溝通，現一些比較活躍的外資投資機構都是當年他推薦過去。“我很幸運那時我的觀念剛好比別人超前一點點，成為這個行業的開拓者，並且看到有越來越多的人與我同行。” 還出國嗎？像70%的同學那樣，去世界排名前十的工科學校深造？或者向20%的學習，在國內頂尖的企業工作？倪正東最終決定，就在北京創業。研究大多是一個人的事情，而創業是一個團隊的事情，他渴望新的挑戰。選擇哪塊蛋糕呢？也要全新的。中國經濟飛速增長，尤其高科技發展引人關注，非常需要創業投資的支持，創投研究和顧問公司應該適時而生，獨領風騷！很快，倪正東憑藉當時的名氣，號召校友、海外投資銀行家，共同創辦北京清科信息諮詢有限公司，親任CEO。不過，創業和讀書之間有衝突，還是要重視學習。
博士
1998年10月，他準備換專業，報考清華經濟管理系的博士。同時還得組織創業大賽。專業書籍五六本，全英文版，小16開，本本都有1000多頁，抱在手上死沉死沉的。那年他沒有回去過春節，就在清華北門租了一個10平方米的小平房，生活工作複習。考試前一個星期，就去清華排隊，去圖書館看書。累了，聽聽王菲的歌……三個月的複習，居然真過了。倪正東認為，每門課程都要好好學，從政治歷史到專業和英語。儘管可能職業和專業不掛鈎，但是那種學習能培養你刻苦鑽研的習慣，不怕競爭不怕挑戰的韌勁。同時，也能培養你的思維方法。在各類課程中，力學是比較難的，但是自己同樣把它拿下來了，“這給了我自信，細緻和勇於進擊的力量。”
創業
創業過程中，倪正東遭遇過低谷。2000年至2001年，很多人因為看不到創投業的希望，紛紛離開了，最困難的時候倪正東公司里只剩下三個人，發工資都成問題。但是倪正東沒有退縮，終於渡過難關。“我認為我跟別人的不同就在於很多時候我比別人更執著，我是個非常有主見的人，認準一件事一定要努力做成，我不會很著急於看到成果。”
目標
倪正東一直有個觀點，中國在戰爭年代需要的是軍事家，建國初期需要的是建設者，而到了今天，中國需要的是企業家來不斷地為社會創造財富，提供大量的就業機會，這是個趨勢。所以在風險投資最低潮的時候，他也從不懷疑自己的判斷，往往就是最失望的時候，也就是希望要來的時候，重要的是堅持。他認為中國要發展經濟，只靠傳統產業是不行的，要發展只有靠高科技產業，而這肯定離不開創業投資的發展，這一點已經被美國等很多國家證明，中國的創業投資與美國相比還不到美國的1/100。
創業經歷
創投市場
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倪正東[清科集團創始人、董事長]如果從1986年中國新技術創業投資公司成立算起，中國的創業投資業已經走過了22年。應該說頭一半的時間，中國的創投業是在摸索中發展的，政府主導是這個時期的主要特點。1998年，創業投資開拓者中創關閉，似乎預示著一個時代的結束。這段時間，美國正在經歷著一場技術革命——網際網路成為這場革命的代名詞。
也就是在這段時間，倪正東開始受到這場技術革命的影響，也逐步接觸了創業投資這個新名詞，還在清華讀書的他，組織了清華大學的創業計畫大賽。
從1999年開始，中國創投業翻開了外資創投主打的新篇章。而也就是在這一年，倪正東和他在清華的幾個合作夥伴一起，成立了清科公司。清科公司創立時，正趕上網際網路發展高潮，當時國內的創投資金有限，但也一窩蜂投向了增長預期高的IT行業。可能誰也沒有想到，創投業的春天那么短暫，短短兩年後，美國網際網路泡沫破滅。全球創投企業遭遇了前所未有的寒潮，中國自然也不能倖免
這一年，清科舉辦了第一屆中國創業投資論壇。倪正東談到2001年的這場論壇時說：“當年的論壇總共只有150人參會，當時，當然想像不到2007年這個論壇的規模會達到近1000人參會，7年增長了6倍多。”巧合的是，2001年的創投市場資金總投放量只有5.18億美元，而2007年已經達到了32億美元，同樣增長了6倍多。
2001年，清科也未能逃過這個行業“寒冬”，清科的員工從開始的16人縮水到2001年的4人。但一直看好中國創投市場的倪正東選擇了堅持。大概也就是在這個時候，倪正東決定將清科定位為VC行業的服務商。
倪正東的判斷是正確的，雖然在隨後幾年，創投市場一直還在調整、整固，但為新的一輪發展奠定了基礎。有資料顯示，2000年以前中國創投機構數量迅速擴張，到2000年達到頂峰，此後開始回落，2001、2002年增速回落，新成立的創投機構300家左右，隨後絕對值回落，到最少的時候，創投機構的數量不到200家了。
自2005年以來至今，中國創投市場迅速發展，這個階段被倪正東稱為VC的第二個發展浪潮，他認為，這樣的趨勢有望持續到2010年。根據清科研究中心的調研統計，2007年在中國市場發生的創業投資總額比上年增加了82.7%，達到創紀錄的32.47億美元。
創投投資數量在短短兩年時間內幾乎翻了一番，投資總額則增長了176.8%，新募集基金58隻，共募集資金54.85億美元，新基金數量和資金額與2006年相比分別增長了48.7%和38.1%。
行業回歸
美國網際網路泡沫的破滅，似乎並沒有阻擋中國創投市場對TMT領域的熱衷，也許是因為這個領域正是創投的發家之地。這些年來，TMT領域一直聚集了大多數創投資金。
但一直在這個市場上分析數據的倪正東似乎已經發現了一個新的趨勢——創投開始青睞傳統行業。年IT行業投資202個，投資額13.83億美元，遠遠領先於其他行業，但投資占比已大跌，廣義IT行業投資案例數占投資總數的45.9%，投資金額占42.6%，而此前這些數字一直保持在50%以上。
與此相對，傳統行業和服務業的投資占比有了明顯提升，機械製造、媒體、教育與培訓、娛樂業等成為創投機構新的投資熱點，而以往較少受到關注的農業、餐飲、食品和飲料等行業也獲得了一些投資。
中國創投投資的行業分布正在日趨多元化。倪正東發現，2005年之前，VC在中國賺錢主要靠投資IT，例如盛大等遊戲軟體商的成功。2005年之後，隨著尚德、分眾的成功，創投不再僅限於TMT領域，而是逐步向傳統領域擴展。
長期分析創投市場的倪正東還發現，創投市場的另一個趨勢是，在對傳統行業的投放中，VC更多地選擇在中後期介入，這與此前VC多選擇前期介入的做法不同。“投資風險較小、收益較快是主要原因”，他如是表示。
再泛泡沫
2007年，外資機構在中國市場上投放的創業投資金額占市場總額的79.0%，本土機構則僅為16.9%。可見，外資創投機構仍然占絕對主導，本土機構無論在投資數量還是投資金額上都處於弱勢。倪正東預測，根據本土創投企業的發展勢頭，未來三五年，本土機構投資必將大幅增長，但是超越外資份額還尚需時日，因為本土投資資金量基礎還較弱，但可以肯定的是，中國創投市場的競爭正白熱化。
近兩年來，VC行業一直保持飛速發展，倪正東深深體會到，整個VC行業處於亞健康狀態，“隨著VC市場的發展，資金增多，分食市場的公司也更多，競爭壓力陡增，市場面臨洗牌”。
而在此前，PartnersGroup高級副總裁曾祺林早已預期，由於市場的資金越來越多，VC行業肯定會出現泡沫。原因是，很多創投公司為了爭搶好的項目，甚至抬高價格，使得投資回報比率嚴重偏差。
對於行業泡沫，倪正東則保持樂觀態度。他認為，適度的泡沫能夠淘出行業里的真金，涮掉投機分子，讓市場更健康地發展。實際上，即使是身處創投服務市場中，清科也已經感受到投機分子增多的現實。
從2001年清科集團舉辦創投論壇以來，各類創投論壇名目繁多，類似的服務商也遍地開花。倪正東認為，清科的優勢在於服務質量和多年累積的品牌，清科將擴大服務領域，以客戶為中心，並有信心保持行業老大的地位。
儘管清科目前也做VC，但倪正東表示，清科集團定位為創投產業的SP服務商，做VC是因為做服務平台久了，也會隨著創投客戶做一些跟投，但僅限於跟投，主業還是為創投機構和企業提供交接的服務平台。
利好退出
9年的時間，清科從國內第一家創投服務提供商發展成國內領先的創投服務和投資機構，創業投資俱樂部擁有400多家會員公司。9年的時間，創業板從醞釀，走到了即將面世的邊緣。
“清科和創業板的共通之處在於，實際都是為中小企業提供服務、促其發展。”目睹了創業板醞釀的艱難歷程的倪正東，對創業板有著一份特殊的共鳴。
提到創業板推出對VC/PE的影響，倪正東認為，創業板將為VC提供更多的退出渠道，而且創業板的目標企業與VC的目標企業也是高度重合的；而對於PE的影響並不明顯，他認為，應該讓大企業在主機板上市，而不是大材小用到創業板上市。
清科研究報告顯示，2007年創投退出活動也是漸入佳境，共有100筆創投支持的IPO退出交易發生。
倪正東說，創業板推出之前，主機板對企業上市的門檻要求很高，有了創業板，更多的中小企業能有資格在資本市場進行融資，此前對中小企業提供融資支持的創投也將在更短的時間內退出，獲益周期將大大縮短。
個人態度
對於《創業板上市管理辦法》中設立的創業板門檻，倪正東認為是比較適中的。倪正東建議，應讓更多的業內人士參與創業板審核委員會，比如在律師事務所、會計事務所、投行以及研究機構有一大批貼近創投行業的專業人士，他們對行業的了解更深入，也能夠與專家學者的意見形成互補，利於選拔出更優秀的創業板上板企業。
