市場背景
房地產業迅猛發展，層出不窮的裝飾材料出現，一方面極大程度滿足了人們的不斷擴大的視覺感官需求；另一方面人們也逐漸意識到這些華麗的裝飾材料中含有的有害物質對健康生活的影響，有害物質來源於地板、家具、窗簾、油漆、衣物等幾乎肉眼看得到的所有建材和裝飾品，其中最令人毛孔悚然的就是世界公認的頭號健康殺手“甲醛”。
尤其近這兩年，裝修引發的各類疾病和死亡的信息報導鋪天蓋地，令追求健康生活的人們變得極度不安，促使人們對除醛的裝飾材料空前的追捧，而作為整套房子中最大面積的“牆面”的除醛材料更是成為了最熱門最具前景的香饃饃市場，因此各類除醛的牆面裝飾材料應運而生。如除醛牆衣，除醛硅藻泥等產品更是被炒的風風火火，的確，人們對各類除醛產品均寄予強烈的期望，如果有一種切實能夠高效清除甲醛又能夠適合大眾消費的產品，必然能夠風靡全國市場。
具有萬億元市場的牆面裝飾市場，它很大，大的可以在半年的時間內創造無數財富神話，它也很小，小的可以讓許多投資者創業者幾個月內血本無歸。在這個行業里，成敗往往就在一個選擇之間的決定，如果您是一位正準備從事牆面裝飾材料的創業者或投資者，您就不得不對各類新型牆面裝飾產品的市場推廣方面的局限性作一個全面的了解。
從事這個行業的人基本上個個都能認可這樣一個經營的道理，也是行銷學上永遠不變的道理，即為一個需求，三個習慣，也是在裝飾材料市場裡決定產品能否成功的四個關鍵要素：
1、需求（即你做的產品是否能滿足或解決消費者要的需求或問題）
2、銷售渠道的銷售習慣（即符合市場上現有的銷售渠道者的習慣還是要改變他們的銷售習慣）
3、施工習慣（即符合市場上大量的施工者的施工習慣還是改變他們的施工習慣）
4、消費習慣（即符合幾十年來消費者養成的消費習慣還是改變他們的消費習慣）
各類具有除醛效果的牆面裝飾材料，暫且不論除醛效果是否真實或好壞，只要其概念上歸屬除醛裝飾，在除醛保健功能方面來講均可以算符合消費者的心理需求，如硅藻泥，它之所以有一小塊的市場，因為它符合了消費者強烈的需求，但硅藻泥的市場也永遠只是一小塊，最少二十年內不可能突破，且經營者經營非常辛苦，因為他在他在整個銷售過程中必須違反上面所講的三個習慣：即銷售渠道的銷售習慣，施工市場的施工習慣，消費者的消費習慣。
據統計，截止2011年，乳膠漆約占整個牆面裝飾市場85%的市場份額，各類牆紙、壁布約占10%，其他材料約占5%。而牆衣，硅藻泥等已經在市場上推廣多年的牆面裝飾材料所占份額則屬於小到無法統計的部份，而一般一個中小城市平均有塗料店千家、塗料工一萬名以上。
那么我們不禁要問，為什麼符合市場需求的硅藻泥經過行業多年的推廣，竟然連千分之一的市場份額都無法占到？又為什麼說硅藻泥的銷售過程必然要去違反行銷上的三大習慣？
首先我們講“消費習慣”；乳膠漆做為整個牆面裝飾的主導產品，幾個十年來人們已經習慣了整整潔潔，白白亮亮、清清爽爽的牆面，如果讓消費者為了除醛而硬要換一種風格、質量、類型完全不同的新型材料，這就是讓消費者改變，讓消費者取捨，消費者是上帝，讓上帝取捨，上帝肯定是不樂意的。再講“施工習慣”；做為硅藻泥的代理商，首先要學會或派人學會施工，因為硅藻泥是一種藝術性材料，傳統的塗料工未經培訓是無法合格施工的，硅藻泥代理商做多少業務就要養多少工人，成本高效率低還是小事，最重要的在整個牆面裝飾行業中，塗料工介紹業主買什麼材料是非常重要的，塗料工肯定不會去介紹業主去購買連自己都不會施工的材料，更不可能為了介紹某種材料而去學這個技術，甚至會鼓動原本有意向購買硅藻泥的業主不要購買，所以這類產品推廣到中間環節肯定被切斷。最後講“銷售渠道的銷售習慣”；由於硅藻泥是一種無法直接購買，需找專門的代理商派專業人員施工的產品，根本無法作為流動性商品對待，更多的是一種服務，市面上做硅藻泥的都不是按一桶多少錢賣給業主，而是包工包料，按平米計價，所以，塗料店如果要和做硅藻泥的代理商合作就純粹成了一個免費中介，塗料店一般是不會接受這樣的合作模式的，他們更習慣的是東西放在他們那邊賣，有人買，直接買單走人，而不是再找誰過來再細談，然後拿個回扣。所以塗料店不會接受這種產品和模式，而從事硅藻泥業務嚴格來講是做承包性的服務行業，而非銷售和流通。根據以上幾點，可以總結出，一個投資者從事硅藻泥的代理商，出了錢，拿了貨後要派人學習，培訓，然後每月花高額的開銷租店，請人，跑業務，錢花得多，店只有一家店，人就幾個人，業務要天天跑，這種生意，不但賺錢難，而且就算能賺到錢也是辛苦錢，且業務非常不穩定，一天不跑，一天就沒業務。
而康倍保健漆，不但除醛效果遠遠的超過硅藻泥，而具有傳統乳膠漆的全部優質性能，且不論在外觀上，手感上，施工工藝上均與傳統乳膠漆無任何區別、即滿足消費者對居家保健的需求，又保留了消費者的消費習慣，業主當然樂意購買，業主喜歡，又不改變塗料工的施工習慣，在一定利益的基礎上塗料工更願意賣力推廣，業主愛買，塗料工愛推，又不改變塗料店的銷售模式和習慣，塗料店自然也樂意強力推廣，所以康倍保健漆，不僅是市場份額硅藻泥大一千倍，而且可以不花一分額外得費用，與上百家優質塗料建立長期效果關係，每家塗料店都認識幾十個塗料工，又等於不花一分錢，有幾千個塗料工幫忙推銷。
一邊是每月花固定的幾萬開銷，靠一家店，幾個人天天不停的推銷，一邊是不花一分錢，上百家店，幾千人幫你推銷，一但網點展開，一勞永逸，康倍保健漆，市場空間和創業成功率就是硅藻泥的一千倍，誰做誰知道。
