圖書簡介
本書詳細介紹了供應鏈管理沙盤實訓教學內容，全書共包含5章內容，分別為認知供應鏈、組建團隊、熟悉經營規則、企業經營及業績提升指南，以便讓學生對供應鏈有一個直觀的認識，在對抗中感受供應鏈上下游企業的競爭與合作，尋找企業共贏的平衡點，進而能夠從整個供應鏈管理的角度思考企業的運營和業務管理。
本書由教學經驗豐富的高校老師和企業專家共同編寫，內容編排合理，貼近企業實際。本書可作為高等學校供應鏈管理沙盤課程實訓教材，也可作為企業內部供應鏈管理沙盤培訓教材。
圖書信息
印次：1-1
印刷日期：2012-10-10
作者：劉瑤、何董培
圖書前言
前 言
本教材是為了更好地配合用友供應鏈管理沙盤實訓教學而編寫的。供應鏈管理沙盤實訓課程是通過手工沙盤和電子沙盤兩種形式來展示整個供應鏈，進而能夠從整個供應鏈管理的角度來思考企業的運營和業務管理，培養他們的全局觀念、協同能力、決策判斷能力、設計創意能力、創新能力、創業能力。同時也可運用在市場行銷專業的渠道管理課程教學中，讓學生體會和更好地掌握分銷渠道管理的相關知識點。
該教材由教學經驗豐富的老師和企業專家共同編寫，內容編排合理，貼近企業實際，適於教學。全書包含5章，第1章介紹了供應鏈、供應鏈管理及供應鏈管理沙盤，用層層遞進的方式使讀者更好地了解本課程；第2章詳細介紹了模擬經營中生產製造、分銷渠道和終端零售三類企業中的模擬角色及其工作職責；第3章分別介紹了模擬經營中的企業運營規則及銷售規則等；第4章詳細介紹了模擬企業經營的流程和各階段的工作內容；第5章是本書的亮點，用通俗易懂的提問方式，分析並告知了模擬經營中的關鍵點，同時在此基礎上還進行了相關知識的拓展和連結，讓學生可以很容易地找到企業經營中所遇到的問題的解決思路和解決方法，對教師教學和學生模擬企業經營都很有幫助。
本書由四川財經職業學院老師劉瑤和用友新道科技有限公司的課程研發專家何董培任主編，並負責全書整體思路的策劃。第1章由四川財經職業學院老師劉靜編寫，第2章和第4章由劉瑤編寫，第3章由何董培和四川財經職業學院老師向黎編寫，第5章由劉瑤、劉靜、向黎編寫，附錄1～4由何董培設計和編寫，最後由劉瑤對全書進行統稿。幾位編者均參與了供應鏈管理沙盤課程的開發和設計，並有長期課程教學經驗和帶隊參加供應鏈管理沙盤大賽的經驗，同時還具備豐富的企業工作經歷，確保了教材的科學性和實用性。
由於時間和水平有限，規則設計和教材編寫中難免有疏漏之處，我們真誠歡迎廣大讀者提出寶貴意見。
編者
2012年5月
圖書目錄
目 錄
第1章 認知供應鏈1
1.1 供應鏈概述2
1.2 認知供應鏈管理3
1.3 走進供應鏈管理沙盤5
1.3.1 認知沙盤5
1.3.2 供應鏈管理沙盤簡介5
第2章 組建你的團隊8
2.1 公司經營環境8
2.2 組建團隊9
2.2.1 生產製造企業9
2.2.2 分銷渠道企業10
2.2.3 終端零售企業11
第3章 熟悉經營規則13
3.1 生產製造企業的經營規則13
3.1.1 廠房處理13
3.1.2 倉庫處理14
3.1.3 生產線處理15
3.1.4 產品研發投資規則16
3.1.5 直營店(旗艦店)建設17
3.2 分銷渠道商的經營規則18
3.2.1 代理資質18
3.2.2 渠道建設與管理18
3.2.3 倉儲與運輸19
3.3 終端零售企業的經營規則20
3.3.1 店面建設20
3.3.2 倉儲規則21
3.3.3 運輸規則21
3.4 銷售規則22
3.4.1 銷售規則22
3.4.2 廣告效益值規則28
3.5 其他規則34
3.5.1 結算規則34
3.5.2 銷售返利規則34
3.5.3 融資方式35
3.5.4 其餘規則35
第4章 經營你的企業37
4.1 企業初始經營狀態37
4.1.1 初始季度盤面37
4.1.2 引導季流程數據38
4.1.3 期初數據(各企業資產負債表)40
4.2 年初工作40
4.2.1 產銷年度會/制定全年規劃(全部)40
4.2.2 繳納稅金(全部)41
4.2.3 代理資質申請(渠道商)/代理資質審核(製造商)41
4.2.4 支付代理費(渠道商)/收取代理費(製造商)41
4.2.5 簽訂全年預購契約(渠道商)/簽訂全年預銷契約(製造商)42
4.2.6 提交廣告方案/支付廣告費(全部)42
4.2.7 更新長期貸款/還本付息/申請長期貸款(製造商和渠道商)42
4.3 日常工作43
4.3.1 季初現金盤點(全部)43
4.3.2 期初庫存檔點/填寫貨物登記表(全部)43
4.3.3 提交促銷方案(終端商)43
4.3.4 銷售商品/收入確認/填寫貨物登記表/填寫銷售登記表(終端商和製造商)43
4.3.5 更新短期貸款/還本付息/申請短貸(全部)44
4.3.6 渠道管理(渠道商)44
4.3.7 渠道建設(渠道商)44
4.3.8 在途商品入庫(渠道商和終端商)45
4.3.9 支付應付款(渠道商和終端商)/收取應收款(製造商和渠道商)45
4.3.10 更新產品生產/填寫貨物登記表(製造商)45
4.3.11 購買生產線(製造商)45
4.3.12 支付生產成本/開始下一批生產(製造商)45
4.3.13 新產品研發(製造商)45
4.3.14 產品發貨(製造商和渠道商)/支付運輸費(渠道商和終端商)/填寫貨物登記表(全部)46
4.3.15 確認應收款(製造商和渠道商)/確認應付款(渠道商和終端商)46
4.3.16 訂購下一批商品/填寫貨物登記表46
4.3.17 倉庫間商品調貨/支付運輸費(渠道商和終端商)47
4.3.18 計提折舊(製造商和渠道商)48
4.3.19 出售廠房/購買並支付廠房價值/租賃並支付廠房租金(製造商)48
4.3.20 出售倉庫/購買並支付倉庫價值/租賃並支付倉庫租金(全部)48
4.3.21 開設新店(旗艦店)/支付開店費/關店(製造商和終端商)48
4.3.22 支付倉儲費(全部)49
4.3.23 支付運營費(製造商和渠道商)49
4.3.24 支付店面管理費用(製造商和終端商)49
4.3.25 支付渠道維持費(渠道商)49
4.3.26 銷售返利50
4.4 年末工作50
4.4.1 支付設備維護費(製造商)50
4.4.2 年末現金盤點(全部)50
4.4.3 關賬50
4.4.4 反思與總結53
第5章 業績提升指南54
5. 1 如何構建供應鏈54
5.2 供應鏈失調，我們傷不起55
5.3 合作夥伴，我究竟要如何對待你56
5.4 年度規劃，你會做了嗎56
5.5 庫存，生產製造企業的硬傷57
5.6 零庫存就是庫存等於零嗎58
5.7 為什麼要簽訂預購契約59
5.8 開店是不是越多越好59
5.9 製造商要不要開旗艦店60
5.10 緊急訂貨會造成什麼後果61
5.11 促銷到底好不好61
5.12 誰做廣告更划算62
5.13 市場定位重要嗎63
5.14 我們是不是每個產品都要研發65
5.15 你關注到你的“現金流”了嗎65
5.16 我應該訂多少貨才合適(經濟訂貨批量)66
5.17 零售商的市場開拓策略有哪些66
參考文獻68
附錄1 市場預測圖69
附錄2 製造商學員手冊70
附錄3 渠道商學員手冊85
附錄4 終端商學員手冊110
