內容介紹
第1章討論網站建設的相關知識，第2章主要討論網站運營的相關知識，第3章至第16章是網站推广部分，介紹常用的網站推廣手段，第17章探討網路行銷效果監控與評估。在本書的最後還特別設定了“常見問題回答”，詳細回答了人們遇到的最常見、最關心的問題。
《你的網站賺錢嗎(寫給4000萬中小企業的網路行銷工具書)》適合高等院校網路行銷及電子商務專業的學生，個人站長和想成為個人站長的人員，企業網站網路行銷人員，以及想拓展網路銷售市場的傳統企業行銷人員，只要你對網路行銷感興趣，不管你對網路行銷了解有多深，相信本書都會對你有所幫助或啟發。
作者介紹
劉徽，中國效果付費行銷第一人，廣州勝道行銷工作室行銷總監，網路行銷策劃師，實戰網路行銷專家，廣東機電職業技術學院特聘教師，多家企業行銷顧問等職。多年來專心從事和研究網路行銷與電子商務等領域。服務過的企業包括娃哈哈集團、廣州鳳經緯工貿有限公司、廣糧集團、中國惠民商場、歐曼尚品服飾、狀元坊飾品、中國服裝輔料門戶網、廣州禮品網、貝殼購等企業或網站。
作品目錄
第1章 網站建設 1
1.1 網站建設的定義 1
1.2 網站建設的作用 1
1.3 常見網站類型 2
1.4 網站建站的9大步驟 6
1.5 域名的選擇 7
1.6 網站定位 8
1.7 欄目規劃與頁面設計 8
1.7.1 網站欄目的功能 8
1.7.2 網站頁面的決定因素 9
1.7.3 欄目規劃和頁面策劃遵循的原則 9
1.8 在網站建設中“植入”關鍵字 10
1.8.1 選擇關鍵字 10
1.8.2 關鍵字密度 12
1.9 確保網站的品質 14
1.9.1 整體格局大氣 14
1.9.2 添加互動工具 15
1.9.3 增加內容的可讀性 15
1.9.4 人性化設計 16
1.9.5 設定客戶管理功能 16
1.10 網站建站和運營計畫的七個步驟 16
第2章 網站運營 19
2.1 選擇合適產品 19
2.2 確定目標客戶人群 21
2.2.1 目標客戶的物理因素 21
2.2.2 目標客戶的其他因素 21
2.3 提煉和展示產品的獨特賣點 21
2.3.1 目標市場調查 21
2.3.2 目標客戶的特徵和需求分析 23
2.3.3 獨特賣點的提煉 24
2.3.4 獨特賣點的展示 24
2.4 產品的價格策略 24
2.4.1 確定產品定價的目標 24
2.4.2 定價因素 25
2.4.3 產品的定價法則 25
2.4.4 網上價格測試 26
2.5 電子商務網站的類型 26
2.5.1 B2B電子商務模式 26
2.5.2 B2C電子商務模式 27
2.5.3 C2C電子商務模式 29
2.5.4 C2B電子商務模式 30
2.5.5 Groupon模式 30
2.6 如何進行網店裝飾 31
2.7 網站文案寫作 32
2.8 你的網站如何突破“三座大山” 33
2.8.1 讓用戶信任你 33
2.8.2 產品如何到消費者手中 37
2.8.3 企業如何收到貨款 37
2.9 如何解決購物的便利性 38
2.10 客服人員的素質要求 40
2.11 促銷和促銷頁面的製作 41
2.11.1 網路促銷的定義 41
2.11.2 網路促銷實施的程式 41
2.11.3 如何製作促銷頁面 41
2.11.4 十種最常見的促銷模式 42
2.12 網路運營維護人員類型 46
第3章 網站的收錄 47
3.1 網路蜘蛛的基本原理 47
3.2 為什麼要做網站收錄 49
3.3 如何讓你的網站被百度收錄 49
3.4 如何提高網站的質量度 50
3.5 各大網站提交網址 50
第4章 文章行銷 52
4.1 硬性文章的寫作手法 52
4.2 軟文的寫作手法 53
4.2.1 軟文的三種基本形式 53
4.2.2 軟文寫作技巧 54
4.3 文章編寫規範性 55
4.4 文章推廣的四大技巧 57
4.5 文章行銷效果評估 57
第5章 搜尋引擎最佳化 59
5.1 SEO的概念 59
5.2 研究SEO的意義 60
5.3 了解搜尋引擎 61
5.3.1 搜尋引擎的工作原理 61
5.3.2 搜尋引擎分類 62
5.3.3 搜尋結果頁面展示 63
5.3.4 搜尋結果單個頁面展示 66
5.4 影響搜尋引擎排名的九大因素 67
5.4.1 伺服器空間 68
5.4.2 網站導航結構 69
5.4.3 域名 70
5.4.4 網頁標題與標籤 71
5.4.5 內容質量 74
5.4.6 關鍵字 75
5.4.7 網站反向連結 84
5.4.8 PR值 86
5.4.9 robots.txt 87
5.5 SEO效果監測與策略改進 90
第6章 搜尋競價排名 93
6.1 搜尋競價定義 93
6.2 搜尋競價的優勢 93
6.3 三大搜尋引擎的操作細則 94
6.3.1 百度 94
6.3.2 Google 97
6.3.3 雅虎 97
6.4 搜尋競價排名的決定因素 98
6.4.1 哪些因素決定了搜尋引擎的排名 98
6.4.2 質量度最佳化的意義 99
6.4.3 如何進行質量度最佳化 100
6.5 競價排名的執行 102
6.5.1 尋找你的潛在客戶 102
6.5.2 確定精準的推廣詞 102
6.5.3 選擇合適的競價平台 103
6.5.4 實施投放 103
6.5.5 效果評估 103
第7章 網路廣告 104
7.1 網路廣告的定義 104
7.2 網路廣告的分類 104
7.2.1 橫幅廣告 105
7.2.2 文字連結廣告 106
7.2.3 電子郵件廣告 107
7.2.4 彈出式廣告 107
7.2.5 富媒體廣告 109
7.2.6 互動遊戲廣告 110
7.2.7 線上分類廣告 110
7.2.8 全螢幕廣告 110
7.2.9 背投廣告 112
7.2.10 關鍵字廣告 112
7.2.11 視頻廣告 113
7.3 網路廣告的計費模式 115
7.3.1 按展示付費 115
7.3.2 按行動付費 115
7.3.3 按銷售計費 115
7.4 網路廣告創意與製作 116
7.4.1 網路創意 116
7.4.2 網路廣告製作 117
7.5 網路廣告投放 119
7.6 網路“窄告” 120
7.6.1 網路“窄告”的定義 120
7.6.2 網路“窄告”的優勢 120
7.6.3 投放模式 121
7.6.4 “窄告”與傳統廣告的區別 122
7.7 網路聯告 122
7.7.1 網路聯告的定義 122
7.7.2 網路聯告的優勢 123
7.8 網路廣告聯盟 123
7.8.1 廣告聯盟的概念 123
7.8.2 國內主流網路廣告聯盟介紹 124
7.8.3 如何選擇優秀的廣告聯盟 127
第8章 電子郵件行銷 128
8.1 電子郵件行銷的定義 128
8.2 電子郵件行銷的優勢 129
8.3 電子郵件行銷的操作步驟 129
8.3.1 確定郵件行銷的任務和目的 129
8.3.2 建立許可郵件庫 130
8.3.3 確定郵件行銷工具 131
8.3.4 確定郵件形式和內容 131
8.3.5 部署支持體系 133
8.3.6 過程控制 134
8.4 電子郵件效果評估 134
第9章 論壇行銷 137
9.1 論壇行銷基本概況 137
9.1.1 論壇的定義 137
9.1.2 論壇行銷的具體內容 138
9.1.3 論壇行銷的優勢 139
9.1.4 論壇行銷的劣勢 140
9.2 選擇適合的行銷論壇 140
9.3 論壇註冊 141
9.4 企業論壇的行銷信息 142
9.5 如何開展論壇行銷 143
9.6 論壇行銷效果評估 144
第10章 部落格行銷 145
10.1 部落格 145
10.1.1 部落格的定義 145
10.1.2 部落格的發展過程 146
10.2 部落格行銷 146
10.2.1 部落格行銷的定義 146
10.2.2 部落格行銷的本質 147
10.3 部落格行銷與其他網路行銷 147
10.4 部落格行銷的優勢 148
10.5 企業部落格 148
10.5.1 企業部落格的定義 148
10.5.2 企業部落格的特點 149
10.5.3 企業部落格的優勢 149
10.6 企業部落格文章的寫作技巧 150
10.7 部落格平台的選擇 152
10.8 部落格運營與管理 153
第11章 微博行銷 155
11.1 微博 155
11.1.1 微博的定義 155
11.1.2 中國微博的發展過程 156
11.1.3 微博的特點 157
11.1.4 微博用戶群體類型 159
11.1.5 微博的建立與運用 161
11.2 微博行銷 166
11.2.1 微博行銷的定義 166
11.2.2 微博行銷的六種形式 166
11.2.3 微博行銷的作用 169
11.3 微博行銷運營實操 170
11.4 微博行銷的十大技巧 173
第12章 QQ行銷 175
12.1 QQ行銷的定義 175
12.2 QQ行銷的意義 176
12.3 利用QQ尋找你的“目標客戶” 177
12.4 如何進行QQ行銷 182
12.5 QQ群行銷 183
12.6 QQ群行銷八大注意事項 185
第13章 線下行銷 187
13.1 線下行銷的定義 187
13.2 線上行銷與線下行銷的區別 187
13.3 什麼企業適合進行線下行銷 188
13.4 線下行銷如何與網路行銷有機結合 189
13.5 無處不在的線下行銷 190
第14章 事件行銷 191
14.1 事件行銷的定義 191
14.2 事件行銷的特徵 191
14.3 事件行銷的歷史進程 192
14.4 事件行銷要具備哪些條件 193
14.5 事件行銷的種類 194
第15章 百度產品行銷 196
15.1 百度產品的類別 196
15.2 百度百科 198
15.2.1 百度百科的定義 198
15.2.2 百度百科推廣的優勢 199
15.2.3 百度百科的使用 201
15.3 百度知道 202
15.3.1 百度知道的定義 202
15.3.2 百度知道的意義 202
15.3.3 百度知道的使用 203
15.4 百度貼吧 204
15.4.1 百度貼吧的定義 204
15.4.2 百度貼吧的優勢 205
15.4.3 百度貼吧的使用 206
15.5 百度空間 207
15.5.1 百度空間的定義 207
15.5.2 百度空間的意義與操作步驟 207
15.6 其他百度產品 208
第16章 其他網路行銷 209
16.1 視頻行銷 209
16.1.1 視頻行銷的優勢 209
16.1.2 視頻行銷的主要模式 210
16.1.3 視頻行銷策略 211
16.1.4 如何讓視頻病毒行銷 212
16.2 SNS行銷 212
16.2.1 SNS的定義及現狀 213
16.2.2 SNS行銷 214
16.2.3 SNS行銷過程 215
16.3 電子書推廣 215
16.4 流量互換 217
第17章 網路效果評估 219
17.1 網路行銷效果評估的重要性 219
17.2 網路行銷效果指標 220
17.2.1 印象 220
17.2.2 點擊量 220
17.2.3 轉化率 221
17.3 常見的網站流量統計工具及相關術語 221
17.3.1 網站流量統計工具 221
17.3.2 流量統計工具相關術語 222
17.4 網路行銷效果評估指標及使用方法 223
17.5 網路行銷評估的意義 239
附錄A 常見問題回答 240
附錄B 網路行銷常用工具 247
