內容簡介
古往今來，沒有哪一所學校直接教我們賺錢；終於，在新中國的今天，出現了一位開創創富教育之先河的傳奇大師，他手把手教我們賺錢，他以他的天資和實踐，編寫了這本《賺錢機器》。
有人辛勞一生庸庸碌碌；
有人打拚終生勉強養家餬口：
有人輕輕鬆鬆過上了想過的日子。
你希望金錢賺夠之日，就是青春耗盡之時嗎？
有錢有閒的生活，是多數人畢生奮鬥的目標與夢想。本書提供了一套實現有錢有閒生活的操作方法，通過四種人的分析比較，幫助你把握態勢，引導你一步一步地加入到富人的行列中去，讓你在學會賺錢的同時，也賺到時間，讓你最終賺回一個完美的人生。
本書邏輯清晰，步驟明確，淺顯易懂，實用性強。
從800元到登上中國富豪榜，真的不是夢！不管你是平民百姓，還是達官顯貴，只要你想賺錢，你都可以拿起本書。
作者簡介
杜雲生，亞洲創富教育第一任導師，最實戰的銷售培訓權威，杜雲生創富教育機構創辦人，財富網創辦人。16歲從銷售基層做起，並成為百科全書銷售冠軍。
18歲登台進行千人銷售培訓，轟動台灣。
25歲銷售收入月超100萬元。
27歲獲得財務自由，是百戰不殆的實戰家。
1996年開始引進個人成長教育，培育、引進中國內地百位以上培訓講師，是第一個開創創富教育先河的行業領導者。
2006年開設《絕對成交》課程，已幫助無數個人和企業倍增業績，杜雲生老師也因此成為第一位創富教育華人導師。
近20年時間研究並效法世界第一成交大師和各行業之億萬富翁的致富模式，是成交訓練和創富教育的終生研究者。
自24歲起，他以創富教育中分享的原則和個人影響力已經創造出每年超過100萬元的捐款．他是倡導捐助社會的慈善家。
著有暢銷書：《絕對成交》、《賺錢機器》、《無敵談判》、《行銷》……
目錄
推薦序Ⅰ
自序Ⅱ
個人篇
第一章 從貧窮走向富有
第一節我的致富之路
第二節金錢和時間
第三節收入和被動收入
第四節從貧窮走向富有
第二章 在賺錢的道路上只有四種人
第一節走進四種人
第二節多渠道創收
第三節富人的行動模式
第三章 賺錢機器就在身邊
第一節著作權
第二節地產
第三節網站
第四節企業
第五節有價證券
第六節專利權
第七節品牌
第八節其他打造賺錢機器的方法
第四章 精心打造自己的賺錢機器
第一節改變思想——賺錢真好
第二節大量——小錢多了就是大錢
第三節系統一隻無形的手
第四節複製——增加為你賺錢的人
第五節槓桿——以小博大
第六節趨勢——把握趨勢賺大錢
第七節時機——抓住時機做老大
第八節馬上行動——該出手時必出手
第五章 如何實現財務自由
第一節三種不同的花錢模式
第二節實現財務自由的六大步驟
企業篇
第六章 完善的企業是最好的賺錢機器
第一節使命：為你的行為找到崇高的動機
第二節團隊：賺大錢是一項團隊運動
第三節領導：不倒的舵手
第四節現金流管理：流進永遠大於流出
第五節溝通管理：血脈暢通才健康
第六節系統管理：一個都不能落下
第七節法律管理：永恆的護身符
第八節產品管理：好樹結好果
第七章 你的員工也可以擁有賺錢機器
第一節那不是員工的錯
第二節讓員工的口袋鼓起來
第八章 銷售與行銷
第一節成交一切都是為了愛
第二節引導顧客說YES
第三節倍增業績的三個方法
第四節行銷
第九章 顧客服務
第一節口碑比媒體有效50倍
第二節抓住顧客服務的關鍵點
第三節公司制定政策的出發點
第十章 公眾演說與談判
第一節公眾演說是推銷的最高境界
第二節談判是賺大錢最快的方法
軟體賺錢機器
合智大晟國際（廣州）教育集團旗下有一款軟體，也叫做賺錢機器。軟體圍繞開擴客戶，成交客戶，維護客戶，管理團隊四大工作，設計了十二個人性化的功能。
軟體功能
客戶管理：可根據需求錄入，導入並調用客戶資料，跟進銷售過程，實現高效的客戶管理
時間管理：填寫行事曆的模板讓你每天、每周、每月目標更清晰，實現有效的時間管理
網路拓客：自行設計網路銷售信，在網上推廣獲得源源不斷的潛在客戶，實現你的網路行銷
名錄搜尋：數以千萬的客戶資料隨您調用，而且每周不斷增加名單，精準度高達到90%以上
網搜快車：可在全國400多個大型入口網站上搜尋到您需要的客戶資料
簡訊行銷：讓您快捷、高效做到產品行銷及服務宣傳推廣，群發簡訊實現自定義，大量簡訊模板任您選擇，不必再為編輯簡訊而發愁，還可查詢簡訊服務的歷史記錄
郵件行銷：免費將產品及服務圖文並茂地傳播給客戶，讓您的產品24小時都在為您工作 電話行銷：系統自動撥號、便捷的電話記錄、超低廉的收費標準，將銷售和服務的過程完整的記錄下來，以便跟進客戶，提高銷售效率
傳真行銷：不用列印，任何時段皆可群發到客戶傳真機，降低辦公成本，實現低碳辦公
客戶關懷：市場唯一可以以自定義的形式群發簡訊，可定時定期傳送節日、生日祝福
團隊管理：實時掌控個人業績和團隊目標達成的情況
業務跟蹤：根據銷售的不同階段，系統可自動提醒客戶的業務跟蹤，讓您掌握每個客戶的銷售環節。可以隨時翻閱查詢
書摘插圖
第一章 從貧窮走向富有
第一節我的致富之路
在25歲以前，我從東到西，從南到北，四處巡迴演講，被各大企業團體邀請出場講話。我發現自己有一種獨特的天才和能力，就是擅長總結已經在全世界被證實有效的方法和經驗，然後分享給那些需要幫助的人。
在25歲的時候，我創辦了我人生中的第一家教育培訓公司，專門提供各式各樣的個人成長講座，包括開發潛力、公眾演講、增強說服力、增進銷售技巧等各方面的商業課程和個人課程。我記得我創業不到六個月，個人收入就超過了七位數字。我很感謝在我25歲以前所有指導過我的老師-—他們包括世界上最頂尖的推銷員、金氏世界紀錄保持者、世界上各行各業白手起家的億萬富翁以及世界第一名的演說家，他們給我的教育，讓我在25歲就能獲得月收入達到七位數字以上的成績。
我曾經問過父親一句話，我說爸爸，怎樣才可以讓我在25歲以前賺到500萬元？當時父親笑我神經病，他說不可能。
於是我在全世界到處上課和學習，每年閱讀三四百本不同的書籍，拜世界上最優秀的老師為師。這100多位大師對我的指導，讓我終於在父親面前揚眉吐氣，在創業不到一年的時間裡，就實現了這個當初跟父親許下的諾言，賺到了人生中的第一個500萬元。當時我非常開心，我到處去演講，可以獲得高昂的出場費，我去企業對企業家講話，他們要付我諮詢費，我在很小的年紀、很差的背景以及毫無人際關係的情況下，就獲得了這樣的成就。我當時感覺自己真的很了不起。
但是沒多久就出現了一個人，這個人，改變了我的後半生。
當時我看了一本書，名字叫《富爸爸，窮爸爸》。我相信有很多人都看過這本書，但是有的人看看封面和封底就不看了，有的人看完第一本就沒有再去看第二本，有的人即使每一本都看完了，也不一定照著裡面的內容去做。但是我看完作者羅伯特·清崎的理論之後，徹底被震撼了。我不僅看完了他所有的書籍，購買了他所有的教材和光碟，甚至還去參加他的課程，並把他英文版本的知識全部翻譯成中文。在我25歲那年，我徹底學習了清崎先生所有關於財商教育的精髓。
這些財商教育課程讓我明白，富人即使在不工作的時候，依然可以有源源不斷的收入，所以即使他停止工作，依然可以生存很長的時間，甚至一輩子。而一般人不能停止工作，因為一旦停止工作就意味著停止收入，於是他只有不停地運轉，不停地努力賺錢，來支付他龐大的開銷。就算他再會賺錢，但是他不會用錢和別人去賺錢，他只會用自己去賺錢，他沒有保留下錢去為他生錢，他沒有創造出團隊、創造出系統、創造出資產去為他生錢，所以他一直不停地做，不停地運轉，把自己變成賺錢的機器。但是富人懂得在退休之前，打造出無數台為他賺錢的機器，所以在他不工作的時候，依然能夠生存很長的時間。
於是，我決定完全按照我的老師清崎先生和我分享的原則，去改善我的企業。
清崎先生說，你必須讓自己即使人不在場，你的企業依然能夠運作得很好，不是你為企業工作，而應該讓企業來為你土作。
編輯推薦
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為什麼有人終生努力只能賺小錢？為什麼有人輕輕鬆鬆卻可以賺大錢？因為思想不同，觀念不同，導致結果不同。
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文摘
第一章 從貧窮走向富有
第一節 我的致富之路
在25歲以前，我從東到西，從南到北，四處巡迴演講，被各大企業團體邀請出場講話。我發現自己有一種獨特的天才和能力，就是擅長總結已經在全世界被證實有效的方法和經驗，然後分享給那些需要幫助的人。
在25歲的時候，我創辦了我人生中的第一家教育培訓公司，專門提供各式各樣的個人成長講座，包括開發潛力、公眾演講、增強說服力、增進銷售技巧等各方面的商業課程和個人課程。我記得我創業不到六個月，個人收入就超過了七位數字。我很感謝在我25歲以前所有指導過我的老師-—他們包括世界上最頂尖的推銷員、金氏世界紀錄保持者、世界上各行各業白手起家的億萬富翁以及世界第一名的演說家，他們給我的教育，讓我在25歲就能獲得月收入達到七位數字以上的成績。
我曾經問過父親一句話，我說爸爸，怎樣才可以讓我在25歲以前賺到500萬元？當時父親笑我神經病，他說不可能。
於是我在全世界到處上課和學習，每年閱讀三四百本不同的書籍，拜世界上最優秀的老師為師。這100多位大師對我的指導，讓我終於在父親面前揚眉吐氣，在創業不到一年的時間裡，就實現了這個當初跟父親許下的諾言，賺到了人生中的第一個500萬元。當時我非常開心，我到處去演講，可以獲得高昂的出場費，我去企業對企業家講話，他們要付我諮詢費，我在很小的年紀、很差的背景以及毫無人際關係的情況下，就獲得了這樣的成就。我當時感覺自己真的很了不起。
但是沒多久就出現了一個人，這個人，改變了我的後半生。
當時我看了一本書，名字叫《富爸爸，窮爸爸》。我相信有很多人都看過這本書，但是有的人看看封面和封底就不看了，有的人看完第一本就沒有再去看第二本，有的人即使每一本都看完了，也不一定照著裡面的內容去做。但是我看完作者羅伯特·清崎的理論之後，徹底被震撼了。我不僅看完了他所有的書籍，購買了他所有的教材和光碟，甚至還去參加他的課程，並把他英文版本的知識全部翻譯成中文。在我25歲那年，我徹底學習了清崎先生所有關於財商教育的精髓。
這些財商教育課程讓我明白，富人即使在不工作的時候，依然可以有源源不斷的收入，所以即使他停止工作，依然可以生存很長的時間，甚至一輩子。而一般人不能停止工作，因為一旦停止工作就意味著停止收入，於是他只有不停地運轉，不停地努力賺錢，來支付他龐大的開銷。就算他再會賺錢，但是他不會用錢和別人去賺錢，他只會用自己去賺錢，他沒有保留下錢去為他生錢，他沒有創造出團隊、創造出系統、創造出資產去為他生錢，所以他一直不停地做，不停地運轉，把自己變成賺錢的機器。但是富人懂得在退休之前，打造出無數台為他賺錢的機器，所以在他不工作的時候，依然能夠生存很長的時間。
於是，我決定完全按照我的老師清崎先生和我分享的原則，去改善我的企業。
清崎先生說，你必須讓自己即使人不在場，你的企業依然能夠運作得很好，不是你為企業工作，而應該讓企業來為你土作。
我本來每個月大量地開班授課，後來就變成了將我的課程變成系列的教材，全世界想要學我課程的人，可以把教材買回家自己學，這叫做打造賺錢機器。我將我的課程放到網際網路上，我的學員可以在網上學習，而我不用再去為這些課程而工作，因為網站替我24小時不停地工作，這叫打造賺錢機器。
清崎先生說，你的企業賺來的錢，要投入房地產中，房子買下來不要自己住在裡面，也不要賣掉，要租給別人住。我照著他的話做了，於是我的房子在幫我賺錢，我的企業也在幫我賺錢。他說你賺來的錢，要再投資別人的企業，當一個投資者。於是我投資別人的美容企業，我投資別人的保健品企業，然後我發現別人在賺錢，而我不需要為他去工作，就可以獲得這些收入的一部分。
我從25歲開始轉型，一直到27歲，完全依照這一套財商教育的原則去改善我的生活。我在27歲那年發現了一件事情，我已經完全可以不用再去做任何工作了，因為我的錢在賺錢養我，我的股票在賺錢養我，我的房子在賺錢養我，我的企業在賺錢養我，我所投資的種種生意，它們所帶給我的收入，已經可以跟我25歲的時候不停工作所賺到的錢一樣多，也就是說我不用做任何事，也可以過著跟原來一樣的理想生活。
於是在27歲那一年我做了一個決定，叫做退休。有人說我是所有同行中最早退休的，最年輕退休的。也許是的。我什麼事都不做了，每天不是去購物就是去健身，或者去游泳，睡覺睡到自然醒，帶家人到處旅遊。
就這樣過了半年，我突然產生了一些不一樣的想法：我雖然獲得了財務上的成功——不用工作也能過我想過的富裕生活，可是時間還是應該用於最有責任感、使命感的事情——也就是幫助他人致富，不應該浪費上天給我的才智和天賦。
於是我在28歲的時候，再度出來演講。從東到西，從南到北，到現在為止，我依然在四處開班授課。但我從來不從我的演講中獲得一分錢的個人收入，因為我不是賺錢機器，我要打造賺錢機器，並不是我做慈善事業，而是每一分創造出來的收入是我的企業收入，我的企業不用付給我任何一分錢的工資，我的企業將來有更多的現金去創造資產。這些資產，會在我將來不演講的時候依然能夠賺錢養活我，在我不工作的時候，這一家教育企業，依然能夠提供給別人源源不斷地創造財富的教育，這就是我現在不為我的演講獲得一分錢收入的最主要的原因，我要打造一台更龐大的賺錢機器。
第二節 金錢和時間
我很推崇羅伯特·清崎先生帶給我的財商教育。
在一次演講中，他說你們知不知道什麼叫“富有”？我說知道，我一個月收入可以超過百萬，我就是有錢人。他說：“錯！富有並不是以收入來計算的，富有也不是以金錢來計算的。”當時我嚇了一跳，富有不是以收入來計算，富有不是以金錢來計算，那到底是以什麼來計算？他說：“富有是以時間來計算的。”
富有是以時間來計算的？我當時還從來沒有聽到過這種說法。清崎先生說，富有就是你停止工作時，你能生存並仍然維持你的生活標準的天數。這個時間的長短，說明了你是富人還是窮人。有些人從現在開始停止工作，可能只能生存一個月他的富有程度就是一個月；有些人從現在開始停止工作，可以生存一年，他的富有程度就是一年；有些人只能生活三天，那么他的富有程度就是三天。
那么清崎先生和他的太太如果從現在開始停止工作的話，能生活多長時間？
清崎先生47歲的時候退休，在全世界他所購買的房地產中，每年流進他賬戶的房租收入，就有200萬美金。即使每年什麼事都不用做，也有200萬美金的淨收入。他創辦了5家公司，其中有3家倒閉，2家上市成功，他是上市公司的董事，他不用工作，每年他的公司要付給他龐大的利息。他出了一本書叫《富爸爸，窮爸爸》，他寫書工作一次，然後這本書在全世界暢銷超過1億本，如果一本書付他一塊錢美金的話，他不用做任何事，就可以淨賺1億美會。
清崎先生和他的太太不工作能生活多久呢？答案是一輩子，假如經濟不發生巨大變化的話。
清崎先生的這個觀點把我點醒了：“杜雲生，你雖然收入很高，但停止工作後你能生存多久呢？”
如果不出來給公司開會，不出來進行演講，不出來給客戶做諮詢，能生活五到十年就不錯了，停止工作我不能生活一輩子，所以我還不是一個富有的人。
當時我就想，如果我能跟清崎先生一樣，擁有富裕的生活，那該有多好！想什麼時候睡就什麼時候睡，想什麼時候醒就什麼時候醒，想去哪裡就去哪裡，想吃什麼就吃什麼，想工作就工作，不想工作就不工作。這就是自由。有人能過這樣的生活是因為他獲得了財務上的自由，所以他有時間上的自由，他更有心靈上的自由。
從那一刻開始，我嚴格執行他的觀念，在房地產、有價證券、企業等方面投資理財。
幾年以後，當有學員問我：“杜老師，請問您教別人創富，那您富有嗎？如果不工作，您能生活多長時間？”我的回答是：“我很富有，假如現在開始不工作的話，我能生活一輩子。”
當你不再為錢煩惱，不用工作就能過上理想生活的時候，那你還會做什麼工作呢？答案是，做你喜歡的工作，做讓你最有滿足感和成就感的工作。那時工作將變成你的娛樂，比如現在的我。
然而，很多人在不停努力賺錢的過程中，卻發現他沒有時間享用他的財富，沒有時間與家人相處，沒有時間去國外旅遊，也無法離開他的企業，更離不開他的工作。工作到最後反而成了一種束縛，失去了自己的時間與自由。
所以，你要仔細想清楚這個很容易遮住心靈的問題。
心靈被遮住，便看不到賺錢背後的真正原因。
賺錢是為了有更多的時間，以便享受更有價值的人生，包括與家人相聚，獲得更多的自由，做自己想做的事情，去自己想去的地方，獲得更大的快樂。所以，時間除了可以用來賺錢外，還可以用來享受生活。
人們拿時間出來賺錢的真正目的，不是為了賺錢，而是為了得到更多的時間去享受生活。所以，我們要看全面一點時間的價值不只是金錢，時間的價值是再多的金錢也買不到的，要用那些真正屬於你的時間去做你最喜歡做的事情，這也是財務自由的標準之一。
因為只有當你在金錢上無後顧之憂、不用花時間去換取金錢的時候，你才能獲得你一生真正的快樂。所以，一生的財富並不僅僅是錢而已，還包括了時間上的自由和心靈上的自由，這些東西加起來才算是真正的富有。
第三節 收入和被動收入
我是一個標準的工作狂，每天的日程從早排到晚。早晨我要給員工開會，開完會又要寫書，寫完書又要處理公司的行政事務，周末還要為很多企業和團隊演講。
在剛開始創業的時候，我在公司管理著上上下下所有的事情，幾乎每天都從早上8：00忙到晚上12：00。為什麼要工作到12：00呢？因為我當時住的地方晚上12：00電梯就停運了，所以有好幾次還不得不爬樓梯回家。
我為什麼這么努力地工作呢？無疑是為了高收入。
不斷地開會讓業績提高，不斷地演講讓更多的客戶來聽課，不斷地出書來宣傳我的課程，不斷地進行培訓讓更多的人來買書。
我要獲得更多的收入，一切都只是為了高收入！
後來，我的收入確實很高，但是從早到晚、一周七天都忙得不可開支。
雖然我很享受工作的快樂，但是坦白地講，是高收入蒙蔽了心靈，看不到高收入的背後其實是為了獲得更多的自由和時間，所以我也曾犯過上面所講的一些錯誤，也存在過一些認識上的盲點。
我有一個很要好的親戚，現在已經成了我的合作夥伴。他在美國留學多年，到上海後經常對我說，他喜歡在大企業擁有一份穩定的工作。
考高分——上大學——講大企業——擁有穩定收入，這種人生模式也就是前面所講的用時間換收入。雖然獲得了高收入，卻沒有時間去享受自由。
那么，他與我的差別在哪裡呢？從時間上說，同樣是花時間工作，我的時間是花在建立我的事業、我的賺錢機器上，他的時間則賣給了大企業；從收入方面講，我的收入時高時低，他的收入持續穩定，但是除了一個叫做高收入，一個叫做穩定收入外，沒有多大差別。
以前聊天時他經常說：“杜雲生，你為什麼不去大企業找一份收入穩定的工作呢？你自己創業開公司，靠銷售業績決定你的收入，這樣會不會太冒險了？”
但是有一天，他突然想到：“我已經工作這么多年了，目的是什麼？一旦失去工作該怎么辦？能不能不工作也能賺到錢？”他開始有創業的想法了，意識到以前走的路並不是人生的唯一模式。於是，他嘗試著做生意，走上了我的道路。
而我比較幸運的是，較早學到了做生意的方法和秘訣，沒有去繞那一段彎路。
其實我想告訴大家的是，高收入、穩定收入都不是最誘人的，真正誘人的是被動性的持續高收入。所謂被動性的持續高收入，也就是不需要再去操勞，或者再繼續付出一點點時間．就可以獲得的穩定收入。
有一件事讓我對被動性的持續高收入感受特別深：
有一次，我在新疆烏魯木齊演講，有將近800人聽課。我當時講的是銷售技巧，銷售需要好的方法和技巧，但更需要激情，所以我比誰都有激情。我演講的時候有一個重要的任務，就是在結尾的時候做一個宣傳，讓大家都知道：在新疆我們將有更重要的培訓班，希望有更多老總來參加。但是演講到下午5：00的時候，我突然感覺到鼻子怪怪的，原來是流鼻血了。烏魯木齊的氣候非常乾燥，不適應就很容易流鼻血，所以我不得不暫停演講十分鐘，趕緊去後台止血，再出來演講。
由於還沒有開始宣傳就流鼻血了，所以當時心裡想的不是鼻子的問題，而是耽誤了時間會不會影響我們預定計畫的執行結果。
這就是靠勞動獲取收入的最大問題。因為每個人本身有太多的風險，當風險發生的時候，收入就會受影響或者因此而中斷。
曾經有一次，我在廣州開一個高層的談判訓練班，第一天還不到中午的時候，突然感覺身體不適，於是我就停止了講課，告訴大家先休息吃午飯。大家覺得很奇怪，不到中午怎么就吃午飯了呢？可既然老師說吃午飯大家就照做了。我馬上趕到醫院，由於疼痛難忍，打了止疼針後做檢查時才發現身體裡面有幾顆結石。演講也從中午1：00一直耽擱到下午3：00。
這些經歷讓我明白：不能只靠個人勞動取得收入。
雖然我有非常遠大的使命感和強烈的責任感，要將我所有的本事教給所有的創業者，要將創富教育傳播給所有的學習者，幫助那些企業家獲得更多、更大的成功，但是必須有很好的方法將這些傳播出去，否則光靠我個人來進行演講大家才能學到、我不講大家就學不到的這樣一套方法，不但難以真正教給全中國企業家真正的東西，而且我也不能做一個很好的示範。
序言
這是一本教您賺錢的書，是一本教您管理的書，是一本充滿智慧而又實用的書。
當然，有很多人是憑藉自己的勤奮和汗水走向富裕的，這固然很好；但本書有一條通往富裕的捷徑，這畢竟也是一件令人愉悅的事情。
書的作者——亞洲創富教育第一任導師杜雲生，把自己豐富的實踐經驗和精闢的賺錢秘訣寫進本書，已經有很多人讀過杜雲生的書而輕鬆致富，他的部分學員也已經榮登中國富豪榜，可謂碩果纍纍，桃李滿園。
有人停止工作就停止收入，就無法生存，有人停止工作，仍然可以過想要的生活，這是因為他擁有了屬於自己的賺錢機器。因為本書教會了您做後者，所以它贏得了眾多熱心的讀者。
我作為方普文化董事長，是本書的忠實讀者，也是本書的受益者，這些年來，我深刻體會到親自探索是最昂貴的投資，直接學爿是最實惠的投資，所以，親愛的讀者，我真誠地向您推薦本書，當您拿起這本《賺錢機器》的時候，我為您感到慶幸！
偉大的書籍總是有著磐石般的厚重和磁場般的魅力，總能帶給您價值不菲的啟迪。您的致富之路、成功之路，從您翻開本書的扉頁開始，財富之流將如浪潮般向您湧來——不可抗拒！
