基本介紹
劉徽著
ISBN 978-7-121-18798-8
2013年1月出版
定價：49.00元
268頁
16開
內容提要
本書嚴格按照“網站建設、網站運營、網站推廣、網路效果評估”網路行銷的四大步驟展開，共分為17 章。第1 章討論網站建設的相關知識， 第2 章主要討論網站運營的相關知識，第3 章至第16 章是網站推广部分，介紹了常用的網站推廣手段，第17 章則是探討網路行銷效果監控與評估。在本書的最後還特別設定了“常見問題回答”，詳細回答了人們遇到的最常見、最關心的問題。
本書適合高等院校網路行銷以及電子商務專業的學生，個人站長和想成為個人站長的人員，企業網站網路行銷人員，以及想拓展網路銷售市場的傳統企業行銷人員，只要你對網路行銷感興趣，不管你對網路行銷有多深的了解，相信本書都會對你有所幫助或啟發。
作者簡介
劉徽，中國效果付費行銷第一人，廣州勝道行銷工作室行銷總監，網路行銷策劃師，實戰網路行銷專家，廣東機電職業技術學院特聘教師，多家企業行銷顧問等職。多年來專心從事和研究網路行銷與電子商務等領域。服務過的企業包括娃哈哈集團、廣州鳳經緯工貿有限公司、廣糧集團、中國惠民商場、歐曼尚品服飾、狀元坊飾品、中國服裝輔料門戶網、廣州禮品網、貝殼購等企業或網站。媒體評論
以前在網路馳騁時一直認為自己技術很好，很自信，在經歷過幾次網路創業的失敗之後，我深刻體會到，相對於技術，其實網路賺錢的思維才更可貴。去年在廣州出差時，有幸認識了劉徽老師，偶然讀了《你的網站賺錢了嗎——寫給4300萬中小企業的網路行銷工具書》這本書的樣稿，很是震撼。這本書不僅僅是介紹技術，還教會你方法和思維，這樣的書才是真正幫助企業實現網路創業賺錢的夢想的書籍。這本書很適合網站運營相關的從業人員，包括網站設計師、產品經理、網站推廣專員、市場經理，以及SEO、SOHO一族的個人站長，還可以作為網站運營部門的培訓教材。——CNNIC（中國網際網路中心）網路監督員 湖南精衛防水工程有限公司網路部經理王少飛
我們從2010年4月份開始就和劉徽老師及他的廣州勝道行銷工作室團隊合作了，在他們的幫助下，我們完成了鳳經緯官網、貝殼購主題商場、狀元坊飾品商場、經緯紐扣批發商場和經緯輔料外貿網站等多個網站的建設和運營。結合他們的網路行銷知識，使鳳經緯的網路銷售業績提升了20倍以上，讓我們品嘗到了電商和網際網路的“甜頭”，目前，我們正在跟劉徽老師及他的團隊籌建FJW貝殼服裝網站，相信在劉徽老師的幫助下，我們會越做越好！
——廣州鳳經緯工貿有限公司總經理 劉風英
跟劉徽老師認識很多年了，他是我們簡格的行銷顧問，劉徽老師及他的廣州勝道行銷工作室團隊專注於網際網路行銷和電子商務，不斷探索新的商業形態和新的傳播模式，這樣的研究心態和敬業精神值得我們學習。我看了他寫的《你的網站賺錢了嗎——寫給4300萬中小企業的網路行銷工具書》的樣稿，可以看出劉徽老師在寫這本書時的認真、真誠的態度，我相信這本書一定會深受大家喜歡。
——簡格高隔間集團 董事長 梁洪滔
通過網際網路來進行行銷，這是企業行銷的一個新趨勢，也是現代行銷人重點研究的新方向，作者憑藉對網際網路行銷和電子商務的前瞻性認識和研究，通過多年的市場實操和豐富的行銷策劃經驗，形成了極具行業競爭力的網贏之道，為此也做出了可喜的成績。
——資深行銷策劃人田畇
前言
本書最初在第1章之前，還寫了一章內容，主要介紹國內電子商務的發展情況，如最近幾年電子商務的發展趨勢，網民數量的增長情況，電子商務在全國的發展戰略分布情況等。當時我在想，作為一本網路行銷方面的書籍，按常理來說首先應該強調網路行銷的重要性，讓大家覺得“走進網路行銷”是勢在必行、刻不容緩的事情。當我把本書的大綱給身邊的朋友看時，朋友的一句話點醒了我：關於網路行銷和電子商務的重要性大家都知道，而且國家已經把電子商務首次納入“十二五”規劃中，可以說，現在從個人到企業再到政府都非常重視網路行銷和電子商務，無須做過多的解釋；再說，這本書既然定位為“寫給4200萬中小企業的網路行銷工具書”，就應該言簡意賅直接進入主題，如果非要寫網路行銷的重要性，在前言裡面簡略述即可。
未來要么電子商務，要么無商可務
比爾·蓋茨曾說過：“未來，要么電子商務，要么無商可務。”看來這句預言似乎要提前實現了。
根據對世界零售市場的影響力、商業結構的變革力以及最廣泛消費者群體的消費行為的塑造力三大方面考慮，世界零售業已經經歷了三次零售革命，第一次是1952年誕生的百貨商店組織方式，第二次是1859年誕生的連鎖組織方式，第三次是1930年誕生的超級市場組織方式，每一次零售革命都順應了當時技術的發展和居民生活方式的轉變，重塑了零售市場格局，同時也誕生了一批又一批引領時代潮流的零售業巨頭。如今，隨著網際網路的普及和電子商務的廣泛套用，我們可以斷定第四次零售革命已經到來，那就是通過網路實現商品或服務從商家（賣家）轉移到個人用戶（消費者）手中的網路購物模式。網路購物因其獨特的優勢迅速在消費者群里廣泛套用開來。據了解，在法國、英國等歐洲已開發國家，網路購物占整個社會消費品零售總額的25%；在美國，網路購物占整個社會消費品零售額的33%左右；而在我國，雖然目前網路購物占整個社會消費品零售額的比例比較低，還不足6%，但網路市場交易規模已經非常大，而且保持高速增長的態勢，據艾瑞諮詢最新統計顯示：2011年，中國網路購物市場交易規模達7735.6億元，較2010年增長67.8%，網路購物市場交易規模占社會消費品零售總額的比重也從2010年的2.9%增至2011年的4.3%，預計到2012年，這一比重將突破5%。與此相對應的是我國網路購物用戶也平穩增長，據艾瑞諮詢統計數據顯示，2011年中國網路購物用戶規模達1.87億人，較2010年增加了3900萬人，占中國PC網民的41.6%。
以西方成熟的電子商務市場為參考，中國的電子商務在未來還有很大的發展空間，保守估計至少還有5萬億市場未被開發。19世紀60年代，在美國發生過一場聲勢浩大的“淘金熱”，而在21世紀的今天，在網際網路上就隱藏著一座龐大的“金礦”等待著人們去挖掘。我相信，在不久的將來，網路購物模式將同百貨商場、連鎖超市等模式一樣成為商務的主流。
中國有3,500,000個商業網站，其中97%的網站無商業價值
電子商務和網路行銷的重要性已經被中國廣大的企業和企業家所意識到，越來越多的傳統企業和新型企業開始涉足網際網路。據統計，目前我國電子商務類網站已達到350萬個。但另一方面，電子商務的高速發展和網際網路的普及步調不一致，這是因為網際網路技術人才和行銷人才的缺乏，使得中國電子商務和網路行銷模式還不夠成熟，導致很多企業雖然建立了商業網站，但因為網站定位、人員團隊、商業模式、網站推廣、網站運營等系列問題而沒有發揮出相應的作用，甚至成為毫無作用的擺設。這樣的網站不在少數，有關調查顯示，在國內350萬個商業網站中，有97%的網站沒有商業價值。
通過本書能學到哪些技能
也正是因為以上原因，我想寫一些關於“如何進行網路行銷”的文章，將自己過去的一些經驗說出來，希望對還在困難中掙扎或者還處於迷茫的人們有所啟發。這裡強調一下，這本書不太適用於實力雄厚的大型網路公司，對於這些企業巨頭來說，他們有足夠多的資金進行全方位的廣告轟炸，有數以千計的網路行銷人員幫忙維護網站，很顯然這些並不是本書重點闡述的，而且本書中的很多觀點對於網路巨頭來說太小家子氣了。本書在一開始就是定位為“寫給4200萬中小企業的網路行銷工具書”，因為在網際網路上，絕大部分網站還是由中小企業所創辦的，由普通公司、普通站長運營和管理，對於這部分人，他們急需要了解怎么進行網路行銷，而本書就是回答這個問題的。
當你仔細閱讀完本書時，相信你可以掌握以下18項內容：
· 網站建設終極秘訣
· 網站運營闖關攻略
· 網站收錄速成法
· 關鍵字選取技巧
· 精準網路廣告行銷
· 文章行銷速成秘訣
· 搜尋引擎最佳化技巧
· 搜尋競價排名突破指南
· 電子郵件行銷秘訣
· 免費推廣實戰技巧
· 巧用論壇行銷
· 資源整合行銷技巧
· 部落格（微博）行銷
· 線下行銷技巧
· 百度社區產品行銷全攻略
· 視頻行銷技巧
· 病毒行銷秘訣
· 網路效果評估
寫給4200萬中小企業的一本書
看過我的部落格的人都能在最顯眼的位置上發現一句話：“我的目的，就是幫你賺錢！”這也是我寫本書的根本原因，我也希望讀者能夠通過閱讀本書，能學到一點有用的東西，對工作或事業有所幫助。
本書適合於所有對網路行銷感興趣的人，但本書從一開始就是定位為“寫給4200萬中小企業的網路行銷工具書”，因此本書更適合一些實力並不太強的網站主，再具體地說，這本書尤其適合下列讀者參考：
· 高等院校網路行銷以及電子商務專業的學生
· 個人站長和想成為個人站長的人員
· 企業網站網路行銷人員
· 想拓展網路銷售市場的傳統企業行銷人員
其實只要你對網路行銷感興趣，不管你對網路行銷的了解有多深，相信本書都會對你有所幫助或啟發。
本書內容設定
本書是嚴格按“網站建設、網站運營、網站推廣、網路效果評估”網路行銷的四大步驟展開的，共分為17章。
第1章討論網站建設的相關知識，從網站的定位、網站的類型、網站建設的步驟、網站建設中關鍵字的植入、網站建設中需要注意的事項等方面進行闡述和探討；
第2章主要討論網站運營，包括網路行銷中產品的選擇、核心賣點的提煉、網站文案寫作、網路促銷以及網路客戶服務人員要求等；
第3章至第16章是網站推广部分，其中第3章至第15章分別探討了13種最常用的網站推廣手段，每一章探討一種推廣方法，第16章介紹了其他4種網站推廣方法，幫助讀者開拓思路，並提供繼續研究的起點；
第17章則是探討網路行銷效果監控與評估部分，這部分對網路行銷人員來說是非常重要的，網路行銷效果監控和評估可以說是網路行銷人員每天必須觀察的內容。這部分內容包括兩個方面，第一個方面是對前期流量來源的統計和分析，總結前期網路行銷的效果；第二個方面是從流量來源統計分析中尋找到有用的信息，對下一步網路行銷進行策略調整。
在本書的最後還特別設定了“常見問題回答”，詳細回答了人們遇到的最常見、最關心的問題。
致謝
在這本書的完成過程中，許多人對本書的結構和內容提供了有幫助的建議，他們中很多人是網路技術人員、行銷人員、電子商務人員以及傳統的行銷人員，在這裡對每一位為本書做出貢獻的人表示衷心感謝！向每一位為本書提供寶貴意見的行銷學者表示感謝！向為本書獻計獻策的廣州勝道行銷工作室的全體工作人員表示感謝。
還要特別感謝電子工業出版社的編輯人員和工作人員，沒有他們的努力和支持，我無法完成本書的創作。
劉 徽
2012年10月於廣州
