企業實戰派銷售領袖特訓營

《企業銷售領袖特訓營》
主講老師:孫瑛實戰派銷售培訓專家
課程客群:總經理、副總經理、銷售部經理、骨幹銷售人員。
時長：2天
授課方式:案例體驗＋實戰方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練
聯繫方式：0755-265854202654646513808800529信箱：[email protected]
課程背景：
在企業有這樣怪現象，銷售人員素質低、流失率高、行動力差，老總忙的要命，員工閒的要死，銷售額在一定的位置上停滯不前，這是什麼原因？這就是缺乏好的銷售領袖帶領。所謂“兵熊熊一個、將熊熊一窩”說的就是這個道理。一個好的銷售經理即能給公司帶來可觀的利潤，更能培養出一支戰無不勝的銷售鐵軍，使公司能有長遠的發展。孫瑛女士根據在企業多年的從業經驗創辦了深圳市慧幫管理諮詢有限公司，針對企業的特點精心打造了銷售領袖的訓練課程，勵志為企業培養更多更好的銷售人才，為企業界的朋友們排憂解難！《企業銷售領袖訓練營》為企業輸出頂尖銷售領導人才。
課程收穫:
特別提醒：每一種管理技能都有具體的實戰招數
1.熟練掌握業務人員招聘、培訓、激勵、考核等專業技能。
2.熟練掌握不同銷售人員的溝通及領導方式。
3.學會用性格分析的方法分辨客戶、應對客戶。
4.掌握銷售管理過程中的四個關鍵手段。
5.學會用NLP教練技術方法提升整個團隊的心態。
6.確定自身領導風格，確定遷善方向。
課程大綱：
第一部分我的團隊到底得的是什麼病?
1.缺乏核心領袖。
故事：大雁飛翔的故事
2.核心動力源不足。
3.沒有凝聚力。
故事：誰是世界上最重要的人
4.缺乏統一的標準。
5.沒有明確的責任機制。
案例討論:難管的銷售人員。
第二部分如何招到你事業成功的夥伴?
測試：你是優秀的銷售經理嗎？
1.銷售人員招聘的陷阱。
故事：捕鼠科長的故事松下招聘策劃人員
2.銷售人員招聘的程式。
實戰招數：幾種新的招聘方法的介紹
3.招聘性格測試手段及套用。
實戰招數：16PF測試及銷售人員特徵；9型人格測試及銷售人員特徵；4型人格測試及銷售人員特徵
視頻:新東方如何招聘銷售人員
4.國內外知名企業招聘銷售人員的各種怪招
附錄：微軟及可口可樂公司面試題目
5.新的招聘方法：無領導招聘討論
小組討論：我的企業應該採用哪些招聘方式及經典面試題目討論
案例討論:劉小姐錯了嗎?
第三部分如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?
1.新員工培訓什麼？
視頻：老鷹怎樣教會小鷹飛翔？
故事：刁難的音樂學院教授米芾學書法
如何讓員工將知識變成技能？
2.各種訓練方法介紹及適應情況？
實戰招數：現場練習：鐵三角法；特別推薦：產品大師法
3.培訓準備如何做？
誰是最好的培訓師？
4.培訓效果如何考核？
實戰招數：幾種有趣的考核辦法
5.年度培訓計畫如何定？
案例：寶潔公司銷售人員培訓體系
可口可樂公司銷售人員培訓體系
遊戲：培訓用小技巧訓練
第四部分如何保證你的團隊持久發展?
1.使銷售人員幹勁十足的激勵十招。
故事：有這樣一位好媽媽
實戰招數：業績法快速提升銷售業績
視頻：PK法在某企業的套用
2.管理人員如何做才能達到最佳激勵效果。
3.銷售人員績效考核內容。
4.績效考核方法及步驟。
實戰招數：考核細節及注意事項
5.銷售人員薪酬設計方法及適應條件。
案例討論:不切實際的考核辦法；戴爾的太太式培訓。
第四部分銷售團隊管理的五把利劍
1.銷售目標管理。
故事：哈佛大學的調查
目標管理的七個步驟
銷售目標的種類及分解
小組練習：今年銷售5000萬，明年的目標怎樣設定
2.會議管理。
視頻：早會應該這樣開
實戰招數：這幾種銷售會議最有效
3.述職管理。
述職之前你應該準備什麼？
述職關鍵注意事項
4.報表管理。
銷售人員應該上交哪幾種報表？
怎樣教會銷售人員進行銷售數字分析並制定行動計畫
5.教練技術。
實戰招數：一分鐘建立親和感
案例討論：一切為了績效目標；為什麼勤苦開會沒效果？；某總監的述職報告
練習:肯定練習法
第五部分一招搞定客戶與員工
1.四種性格分析。
2.客戶及員工性格辨別。
3.客戶應對技巧。
4.不同性格的員工如何領導。
實戰招數：不同性格的客戶應對招數
討論:性格特點及優缺點總結。
贈送管理工具:性格分析測試題
第六部分如何能使自己變成銷售領袖?
1.你的時間夠用嗎？
視頻：死神的賬單鵝卵石的故事
行銷總監一天應該做什麼？
時間管理的秘訣
2.你是一個授權高手嗎？
故事：海邊慈悲的老人范蠡選錯了接洽人
權變的授權技巧
3.管理的一切從溝通開始。
故事：聰明的老師三個小金人
怎樣和各種不同性格的下屬溝通
4.情景式領導方法訓練
測試：你是哪一種領導風格
員工的不同發展階段應採用什麼領導方式
5.提高執行力的48字真經。
實戰招數：提高領導能力的實戰方法
精彩十分:經典問題答疑
註：本課程大綱可根據企業的具體情況進行修改
講師介紹---孫瑛
實戰派銷售管理培訓專家
資深團隊建設訓練導師
慧幫管理諮詢首席顧問
企業教練
NLP高級執行師
銷售前線總裁網淘課網商戰名家等多家網站合作講師
二十年企業管理實戰經驗
深圳盛之景、瀋陽溫馨等多家企業管理顧問
曾任：
哈爾濱醫藥集團市場部經理
清華旺農集團總經理
深圳祥鈺集團總經理
孫瑛女士從畢業到現在一直在企業從事管理工作，在工作期間從銷售部經理到行銷總監、最後做到總經理一職,在職期間曾帶領無數銷售團隊完成了卓越的銷售業績,她最早將團隊作戰的概念進入企業,並創造許多種行之有效促銷模式。在行業內最早以推介會的模式推薦產品，使輔導過的企業取得較大的知名度及美譽度。她在行業內最早採用辦事處的模式銷售，並總結出一套行之有效的管理辦法。她目前是多家企業的管理諮詢顧問，通過她的努力一定會使一個又一個的企業取得非凡的成績，同時也會培養出更多的銷售領袖。
風格特色:
知行合一、她是學習提升自己的終身倡導者，她講課生動幽默、充滿激情、嚴謹認真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，特別擅長進行大型培訓激勵，保證每位學員聽完她的課程後，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發團隊士氣、行動力。
成長履歷：
她是最早的理工科碩士畢業生，有著較好的學習功底，同時又接受了浙江大學系統的MBA教育，理論基礎紮實，在工作期間曾接受過行動成功學、PTT、NLP、行銷管理、九型人格、企業教練技術等多種培訓，有著豐富的理論素養和行銷、管理等實踐經驗。她有多年企業實戰行銷經驗，對企業系統化管理和創建、激勵卓越團隊有獨特的訓練方法，尤其擅長員工激勵、領導力、團隊建設、行銷人員管理、銷售與溝通技巧的培訓。