方式
企業為顧客提供代送代運服務的內容及方式,主要包括下列幾個方面:
1、代辦運輸。這是由企業根據顧客的委託,代替顧客把購買的產品運送到指定的地點,而提供的一種運輸服務方式。
其具體途徑有:一是由企業用自己的交通工具為顧客運輸;二是由企業代顧客租用交通車輛為顧客運輸;三是由企業尋找前往顧客指定地點的車輛捎帶運輸。代辦運輸服務屬於有償服務,一般只適應大批量購買本企業產品的用戶。
2、代辦託運。這是由企業根據購買本企業產品顧客的要求,幫助顧客辦理有關產品託運手續,而提供的一種運輸服務方式。有些購買產品的顧客,由於缺乏相應的運輸手段或不便於自行辦理託運手續,往往要求產品銷售企業代為辦理託運。
企業為這類顧客提供代辦託運服務,有利於解決顧客的運輸困難,方便顧客購買本企業的產品。企業為顧客提供代辦託運服務有火車託運、郵電託運、航空託運、汽車託運、輪船託運等。代辦託運服務,一般只限於顧客所購買的發往外地的產品。
3、代客送貨。這是企業為方便顧客運輸,主動為顧客提供的一種運輸服務方式。也就是送貨上門服務。
顧客在購買大型產品或大量產品時,往往會帶來運輸的麻煩,企業無償為顧客運輸產品,送貨上門,能夠有效地激勵顧客購買本企業的產品,擴大本企業產品的銷售。這種服務方式,是一種十分有效的促銷手段和競爭手段。
注意問題
企業在為顧客提供代送代運服務時,應注意以下幾個問題:
1、要徵詢顧客的同意,特別是在提供代辦運輸和代辦託運服務過程中,應與顧客簽訂相應的協定。
2、要嚴格按照顧客指定的運輸方式、到貨地點和時間等具體要求,做好運輸服務,確保服務質量和用戶滿意。
3、企業在為顧客提供運輸服務時,一定要加強對顧客所購產品的運輸保護措施,防止產品在運輸途中損壞、丟失、短少和被盜,以免給顧客造成不必要的損失,而影響本企業的名譽和顧客對本企業的信任。