內容簡介
本書是暢銷書《海爾的策略》的作者紀建悅博士的又一力作,他和王元月副教授在書中描繪了中國優秀企業TCL集團20多年來創業成長的壯闊畫卷,透析了中國優秀企業成功的秘密。本書以TCL 的成長曆程和成功經驗為研究對象,從市場開拓、品牌塑造、企業文化、人才戰略、多元化發展戰略等方面進行展開,深度分析了“有計畫的市場推廣”、“精耕細作”、“速度戰略”、“跟跑戰略”、“敬業、團隊、創新”、“搭建機會的舞台”等獨特的經營理念和管理思想。給管理學界留下了寶貴的財富,更為眾多的中國企業提供了最具參照性的學習標桿。
目錄
第1章 雄獅傳奇:TCL的成長曆程
古城惠州、名牌故鄉
錄音磁帶蘊藏的第一桶金
電話機讓TCL起飛
進軍彩電業,組建大集團
資本經營,全面多元化
第2章 征戰市場:TCL的行銷策略
創業初期:三條腿和一字訣
15萬元買了13頁的報告
有計畫的市場推廣
一個經典案例:有計畫的市場推廣揚威中原
精耕細作深挖市場
在倍速中掘金
鋪設“直營制”的行銷網路
耳目一新的“航空港”概念
以3R贏取顧客之心
6000萬元改造銷售網路
總比競爭對手“多進一個球”
第3章 品牌大師:TCL如何經營品牌
品牌與品牌行銷
TCL品牌的創造之路
品牌定位:高性能價格比
品牌推廣:有計畫地提高品牌知名度
以優質服務塑造品牌
以科技創新塑造品牌
熱心公益塑造品牌
在價格戰中塑造強勢品牌形象
品牌延伸:以TCL的名義成長
經營TCL電腦品牌
經營TCL手機品牌
TCL品牌策略的啟示
第4章 資本大船:TCL的資本經營
資本經營與現代企業成長
“嗅到資本的味道”
合資借力
兼併,兼併,再兼併
TCL兼併案例一:兼併陸氏彩電項目
TCL兼併案例二:兼併中原美樂彩電
TCL兼併案例三:收購內蒙古彩虹廠
TCL兼併案例四:併購中山卓越空調
資產重組,內涵擴張
冒險者的遊戲:TCL與風險投資
TCL資本經營策略的理論分析
神秘運作“阿波羅計畫”
TCL資本運營成功的啟示
第5章 以人為本:TCL的人力資源管理
企業唯一的真正資源——人
TCL納才之道
TCL的用才之道
團隊的向心力
TCL的育才之道
企業人才的職業化
TCL人力資源管理的啟示
第6章 新儒家:TCL的企業文化
企業的文化競爭力
創建世界級企業的使命
企業宗旨:統一的價值觀
為顧客創造價值
為員工創造機會
為社會創造效益
企業精神:生機與活力之源
敬業
團隊
創新
中西結合的新儒家文化
管中窺豹:TCL國際電工的文化建設
TCL企業文化建設的啟示
第7章 跨越陷阱:TCL的多元化戰略
多元化戰略與企業成長
中國企業多元化發展進程
TCL的多元化歷程
與眾不同的發展戰略
後來居上的跟跑戰略
靈活快速地進入不同行業
注重核心能力的培育
第8章 全球視野:TCL的國際化經營
學習“狼的本領”
國際化經營與企業闖“關”
搶占海外市場,國際化經營起步
“避實就虛”,以自有品牌進軍東南亞市場
另闢蹊徑,以OEM、ODM方式為主進軍發達市場
構築國際化人才團隊
組建國際戰略聯盟
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