含義
人脈所謂“人脈”，中華大詞典解釋為“經由人際關係而形成的人際脈絡”，這種人際脈絡形成的際緣和途徑不同，最終在一定條件下聚合成了各種不同類型的人脈以及人脈圈。這些人脈以及人脈圈對於一個人的生活、學習和工作有著巨大助益和影響力，是一種極其寶貴的特殊資源，特別是那些具有緣故成分的人脈資源。
日語把中文里中的“關係”（connection）形象地翻譯為"人脈"，指（同一系統的）人的線索，人的關係。 人脈只是說明你認識對方，對方也認識你，只算是認識，人脈永遠比關係低級，關係才是人脈的升華。斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。
在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），而是在於你認識誰（whom you know）。”卡耐基訓練區負責人黑幼龍指出，這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調：“人脈是一個人通往財富、成功的入門票。”因此，也出現了一些善於使用人脈、經營人脈的群體（man keep）。man keep譯為“人脈經營”，我們稱之為“脈客”。人脈如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。人人都可以成為善於人脈經營的脈客。
劃分
按來源劃分
人脈資源根據其形成的過程可以分為：血緣人脈、地緣人脈、學緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等。
1、血緣人脈
由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關係。
2、地緣人脈
因居住地域形成的人脈關係，最典型的就是“兩眼淚汪汪”的老鄉關係。老鄉關係因所處地域的大小而不同，出了鄉同鄉的是老鄉，出了縣同縣的是老鄉，出了省同省的是老鄉，出了國全中國的人都是老鄉。
人脈3、學緣人脈
因共同學習而產生的人脈關係。學緣人脈不僅局限於時間較長的國小、中學、大學的同學關係，隨著人們現代交際意識的提高，各種各樣的短期培訓班甚至會議中，蘊涵著十分豐富的人脈關係資源。
4、事緣人脈
因共同工作或處理事務而產生的人脈關係。事緣人脈不僅僅局限於工作中的同事、上司、下屬，一段短暫的共事經歷也能形成良好的人脈關係。比如一個單位或多家單位為完成一項任務或項目，而臨時抽調人員組成團隊，任務完成後各自歸隊，但共同工作與生活的友誼則會留在每一個人的心中。
5、客緣人脈
因工作中與各類客戶打交道而形成的人脈關係。比如廠家、供應商、零售商、加盟商、合作商、消費者等，在進行商務交易和往來的過程中，其實是互為顧客關係。俗話說“不打不成交”，這種真金白銀的商業活動在考驗著每一個人的能力和品行。職業經理人在為顧客做好服務，提高企業經濟效益的同時，切莫忘了投入自己的誠信和情感，積累自己的人脈資源。
6、隨緣人脈
“有緣千里來相會”，人是有緣分的。一次短暫的聚會，一次偶然的邂逅，這都是上天給我們安排的隨緣機會，只要我們搶抓機遇，善於表現自己，而又理解他人，一見鍾情的緣分就會降臨，你的人生或事業也可能從此就會與眾不同，人情事理道通天下。
按作用劃分
人脈資源根據所起作用的不同，可以分為：
1.政府人脈資源
2.金融人脈資源
3.行業人脈資源
4.技術人脈資源
5.思想智慧人脈資源
6.媒體人脈資源
7.客戶人脈資源
8.高層人脈資源（比如老闆、上司）
9.低層人脈資源（比如同事、下屬）等。
按重要程度劃分
人脈資源根據重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、鬆散備用層人脈資源。
1、核心層人脈資源：
指對職業和事業生涯能起到核心、關鍵、重要、決定作用的人脈資源。這些資源根據個人目前所處的職業位置、事業階段以及未來的發展方向不同而不同。比如一個行銷部門經理的核心人脈資源，可能是他的頂頭上司、公司老闆、關鍵同事和下屬、對公司業務和自身業績有重大影響的重要客戶、以及其他可能影響職業與事業發展的重要人物等。
2、緊密層人脈資源：
指在核心層人脈資源的基礎上，適當的擴展，對一個行銷經理而言，公司的董事會成員、其他領導、其他部門同事、一般下屬、次重點客戶、對自己有影響的老師、同學、朋友等。
3、鬆散備用層人脈資源：
指根據自己的職業與事業生涯規劃，在將來可能對自己有重大或一定影響的人脈資源。比如公司未來可能的接班人選、有發展潛力的同事、下屬、客戶、同學、朋友等。
按動態變化劃分
人脈資源根據動態變化狀態，可以分為：
1、現在時人脈資源
2、將來時人脈資源。
建立途徑
熟人介紹
熟人介紹是一種事半功倍的人脈資源擴展方法，它具有倍增的力量。一個人的能力再強，但是他的精力和時間是固定的、有限的。一位行銷人員，要想在短時間內開發出大量的客戶資源，只有利用轉介紹的機制，才能產生一生二，二生三，三生萬物的幾何指數的倍增效應。人脈資源的拓展也是如此。
參與社團
參與社團可在自然狀態下與他人互動建立關係，從中學習服務人群進而創造商機並擴展自己的人脈網路。在人際交往中，我們也許會遇到這一現象：平常太主動親近陌生人時，容易遭受拒絕，但是參與社團時，人與人的交往在“自然”的情況下將更順利。為什麼強調自然?因為人與人的交往、互動，最好在自然的情況下發生，有助於建立情感和信任。透過社團裡面的公益活動、休閒活動，產生人際互動和聯繫。
管理方法
人脈人脈圈分類是人脈圈管理的前提，核心是管理，因為在人脈資源體系中，緣故人脈是最基本最重要的資源，固而研究人脈資源的管理理應首先研究緣故人脈資源，下面就以緣故人脈資源為例來談。
1、建立人脈資源檔案
這是人脈管理的基礎和基本手段，不建立人脈資源檔案談不上管理，至少管理是混亂的。人脈資源檔案的內容應該包括有分類的，載有人脈圈關鍵人物的姓名、性別、年齡、生日、職業、住址、性格特徵和興趣愛好，以及聯繫方式等基本信息，還應包含接觸記錄、發揮的作用和備忘錄等相關內容。
2、制定人脈資源經營計畫與經營保險客戶一樣，人脈資源更需要經營，而且這種經營要有很好的前瞻性計畫性，不是想起來就經營，想不起來就算了，這種計畫包括什麼時間經營哪一類人脈資源、具體做什麼和怎么做等。有計畫就得實行，而且要堅持持久。
另外，人脈經營計畫還應包括巨觀經營規劃、微觀策略調整和改進措施等。經營包含兩部分內容，一是對人脈的日常維護；二是人脈的深層次挖掘和進一步拓展，二者彼此關聯，相互依存，日常維護是為了深層次挖掘和進一步拓展，深層次挖掘和進一步拓展離不開日常維護。
3、定期梳理現有人脈資源
自己都有哪些人脈資源，哪些是正在不斷成長、發揮作用的。哪些是新近開拓和正在開發的，哪些是“老朋友“，哪些是瀕臨死亡，需要搶救的等等。
4、注意加強對名片資源的管理。
（1）、當你和他人在不同場合交換名片時，務必詳盡記錄與對方會面的人、事、時、地、物。交際活動結束後，應回憶複習一下剛剛認識的重要人物，記住他的姓名、企業、職務、行業等。第二天或過個兩三天，主動打個電話或發個電郵，向對方表示結識的高興，或者適當地讚美對方的某個方面，或者回憶你們愉快的聚會細節，讓對方加深對你的印象和了解。
（2）、對名片進行分類管理。你可以按地域分類，比如：按省份、城市；也可以按行業分類；還可以按人脈資源的性質分類，比如：同學、客戶、專家等。
（3）、養成經常翻看名片的習慣，工作的間隙，翻一下你的名片檔案，給對方打一個問候的電話，發一個祝福的簡訊等，讓對方感覺到你的存在和對他的關心與尊重。
（4）、定期對名片進行清理。將你手邊所有的名片與相關資源數據作以全面性整理，依照關聯性重要性、長期互動與使用機率、數據的完整性的因素，將它們分成三堆，第一堆是一定要長期保留的，第二堆是不太確定，可以暫時保留的，第三堆是確定不要的。將確定不要的銷毀處理。
注意事項
人脈人脈資源的管理和使用方面，需要注意以下幾點事項：
1、不可竭澤而漁。
充分利用與濫用無度是兩碼事，對現有緣故資源不用則已，用則不留餘地，不知道滋養與呵護，最終你的人脈資源會耗盡枯竭；
2、不可唯利是圖。
人際關係基本上是一種互利互惠關係，唯利是圖是一種極端自私行為，這種人只想占盡別人的便宜，不懂得“舍”與“得”的辯證關係，這樣的人人脈會與他漸行漸遠；
3、不可彼此利用。
有人認為人際關係不過是一種赤祼祼的彼此利用關係，這是大錯特錯的，彼此利用是一種錯誤的交際觀，一種畸形的人際關係，是對良好人際關係的褻瀆，將對人脈造成嚴重傷害，對人脈的維繫有百害而無一利；
4、要懂得給予和回報。
古人云：投我以木桃，報之以瓊瑤，要懂得給予和回報，要在他人有需要時，毫不遲疑地伸出援手，這是人脈場的最起碼處事原則。要知恩圖報，加倍回報人脈中他人給予的支持和幫助，正所謂滴水之恩當以湧泉相報，唯一如此，才能讓人脈之樹枝葉茂盛，四季常青，永久沐浴到人脈之樹的惠澤。
