出版信息
二把手兇猛出版社: 北京理工大學出版社; 第1版 (2011年10月1日)
平裝
ISBN: 9787564051495
條形碼: 9787564051495
內容簡介
有十年操盤經驗的呼嚕貓被聘請到晨光牛奶做行銷總監，先是採取各種手段坐穩位子，接著帶領公司開發關聯通路以及其他渠道，讓公司市場漸漸做大，以致幾年的時間，就已經到了可以上市的地步。也正因其能力突出，貢獻巨大，所以當公司越來越壯大的時候，被提拔為公司副總經理兼行銷總監，成為了名副其實的公司二把手。然而這也引起了一些人的嫉妒，遭遇了公司財務總監聯合其他幾個高層的明爭暗鬥。呼嚕貓能順利擊破對手的一個個陰謀詭計嗎？
作者簡介
毛濃月，國內頂級“品類構建”研究專家，著名行銷管理專家，職業經理人，中國行銷理論思想家、實踐家，中國零供委的專家組成員及相應零供規範的參與制定者，上略行銷管理顧問機構總經理，中國菸草高級研究顧問，陝西穆堂香調味集團首席品牌官，《銷售與市場》等雜誌顧問，為百家FMCG企業提供行銷服務，12年快速消費品操盤經驗，親自操盤多家企業。
目錄
目錄：
第一章土狼的難題
有人的地方就有政治。所謂政治，就是把同意你意見的人搞得多一些，把不同意你意見的人搞得少一些……如何偵查了解公司內幕、搞清各種關係？“請客吃飯”這種必修課是一種最佳的方式。
別擠獨木橋002
這兩個還真發生關係了007
4個小時，天差地別010
偉大的“不務正業”014
晨光的無奈021
狗日的關聯通路028
左右有人031
關聯通路法則之一034
第二章久違的掌聲
酒桌果然是拉近感情的好道具，空降高管找幾個中層喝喝酒，很容易了解公司內幕，知己知彼，方不至於走錯路嘛。這是呼嚕貓一貫採用的手法，基本上屢試不爽。
草根大將田雞036
燒不死的鳥就是鳳凰042
溝通戰，烏龜贏了047
如此市場調研，夠狠050
撈魚！就這裡053
有錢誰都會，沒錢怎么賣055
久違的掌聲059
關聯通路法則二061
關聯通路法則三066
第三章牛奶，就要這么賣！
呼嚕貓笑了：“不錯，就是借雞生蛋！我們必須突破傳統思路，大膽放棄企業自建銷售通路的想法，尋找一家具備終端群體網路的專業分銷外包商，由他們負責產品銷售。而秦磚漢瓦公司，則一心一意做牛奶……”
大碰撞070
好一招“借雞生蛋”074
有知識，沒智慧077
一條道走到黑080
自動自發的奧妙083
大媽，您慢點兒085
24小時責任制088
學會找“靠山”090
6個月後095
一招鮮之後099
第四章路無盡頭
呼嚕貓做行銷10年，總結出：高管一定得有自己的職業風格，如果沒有自己的風格和原則，做事容易妥協，妥協是平衡的產物，通常是一把手玩的遊戲，是以降低效率為基礎達成的結果。
被逼的104
飛機上的那些事107
與黑熊對決110
紅馬甲的如意算盤115
“挖坑”與“挖人”119
絕不妥協123
另類“抱怨”127
絕地逢生131
第五章讓自己瘋狂一會兒
呼嚕貓告訴田雞：在企業運作中，普通員工做錯事情對於公司的影響是相對較小的；越是高層崗位和關鍵崗位員工，由於他們所處的位置和影響力，他們做錯事情越能夠較大程度地影響企業經營甚至影響企業發展方向。對於這些崗位的員工，必須要準確甄別出真正的人才和破壞性人才。
讓自己瘋狂一會兒136
承諾無敵139
就要被人罵144
鋪貨！鋪貨！！再鋪貨！！！147
殺無赦！另舉賢才150
“百店百天”工程155
山寨不可怕，就怕山寨有文化157
第六章破解困局
很多員工在某些事情發生時，首先報告老闆，並讓事情態勢擴大化，隨後自己輕鬆解決，顯出自己超強的問題解決能力，這是職場的潛規則：下屬為什麼要這么做？因為領導喜歡！
事情是這樣辦成的164
開會，玩的就是數據！168
一隻狗的銷售故事171
求賢令181
究竟誰會升職185
破解“紅馬甲”迷局190
加減之道195
土狼與呼嚕貓的較量200
第七章 攻城略地
呼嚕貓現在才理解：做奸臣易，做忠臣難，做大忠臣更難。你必須能在激烈的政治鬥爭中立於不敗之地，才有可能真正乾出一番事業來，否則連腳跟都沒站穩，就被清理出局，空有一肚子想法也無法實現……
圈套206
鬥爭，連環斗爭211
塵埃落定216
這一年221
呼嚕貓的變革225
田雞的作用229
“打天下”不要做“守天下”的事233
第八章上市，下一個困惑
“呼嚕貓變革的斧頭已經舉起來了，馬上要‘砍掉’我們了，該怎么辦？今天叫大傢伙來，就是要想辦法搞走這隻貓！”花貓家裡，圍著好幾個人，這種聲音讓人聽了渾身起雞皮疙瘩。
鳳凰樓的談判238
花貓退位247
五件大事252
小蜜蜂的心機255
大反擊262
離開268
上市風雲271
