主題陳列法

專題陳列法也稱主題陳列法,即結合某一事件或節日,集中陳列有關的系列商品,以渲染氣氛,營造一個特定的環境,以利於某類商品的銷售。 主題選擇有很多,如各種節日、慶典活動、重大事件都可以溶入商品陳列中去,營造一種特殊的氣氛,吸引消費者注意。如“六一”兒童節來臨之際,可將各種兒童用品集中陳列在一個陳列台上,再加上鮮花等裝飾品,渲染出一種活潑、熱烈的氛圍。 主題陳列在布置商品陳列時應採用各種藝術手段、宣傳手段、陳列用具,並利用色彩突出其一商品。對於一些新產品,或者是某一時期的流行產品,以及由於各種原因要大量推銷的商品,可以在陳列時利用特定的展台、平台、陳列道具台、陳列具等突出宣傳,必要時,配以集束照明的燈光,使大多數顧客能夠注意到,從而產生宣傳推廣的效果。 主題陳列的商品可以是一種商品,如某一品牌的某一型號的電視,某一品牌的服裝等,也可以是一類商品,如系列化妝品,工藝禮品等。

適用範圍

主題陳列可以配合特定的節日,將這一節日暢銷品單獨陳列,在熱鬧的節日氣氛中,加上熱烈的色彩點綴,突出陳列場所的氣氛,將使這類商品取得良好的銷售效果。 如八月十五中秋節中秋月餅的銷售陳列;端午節粽子的銷售陳列;聖誕節聖誕用品和聖誕禮物的陳列;兒童節兒童用品和禮品的陳列等等。

另外,商店還可以與生產廠家合作,利用主題陳列的形式,共同開展某種商品的展銷促銷活動,將工廠生產的主要商品專門辟出一塊場地,配以適當的用具展示出來,使這類商品同其他同類商品明顯區分開來,一方面給商品陳列帶來變化,另一方面又促進了這類商品的銷售,擴大了市場。

注意事項

1、重點突出,主題明確。

2、陳列位置與其他商品有明顯的陳列區別。

3、營造小環境,烘托氣氛。

4、一般在陳列時,有推銷人員配以解說,會加大商品的吸引力。

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