內容簡介
本書在對全國縣域農村壽險發展及行銷進行實地調研的基礎上，對我國縣域壽險發展面臨的環境進行了深入的剖析，澄清了認識觀點上的誤區以及體制方面存在的障礙，並結合現實，對中國縣域壽險業的發展戰略目標提出了較有創意的構想及其實施方案。
中國縣域壽險業：環境與戰略本書的研究對於探討發展縣域壽險進而支持“三農”發展具有深遠的意義
作者簡介
童樹德，湖北省蘄春縣人，武漢大學保險專業研究生，無線電工程師，現任太保壽險黃岡中心支公司總經理。先後從事商業管理工作和縣政府政策研究室工作，1988年榮立個人三等功。1993年底進入保險行業，做過業務員，相繼任縣支公司經理和市中心支公司總經理，在此期間，被評為“優秀金融高級管理人員”。曾先後在省、市級以上報刊發表論文20餘篇，曾獲“中國理論創新優秀學術成果”和“2004年全國優秀社科論文一等獎”等獎項。
圖書目錄
第一章中國縣域壽險發展的認識定位(1)
第一節農民買不起保險說法的辨析(2)
一、選擇保險是人類進步的文明成果和生存智慧(2)
二、擁有保險是農民享受社會公共產品和穩定生活秩序的權利(4)
三、農民購買保險不存在購買力不足的問題(6)
第二節縣域壽險經營成本高說法的辨析(10)
一、經營體制決定經營成本(11)
二、經營主體決定經營風險(12)
三、經營產品決定市場有效需求(13)
第三節開發縣域壽險市場時機未到說法的辨析(14)
一、萬象更新的中國新農村(14)
二、今非昔比的中國新農民(20)
第四節農民人身保險是農村社會保險範疇的說法的辨析(40)
一、國外社會保險給我們的啟示(40)
二、社會保險與商業保險的比較(41)
三、我國農村社會保障體系應以商業保險為主、社會保險為輔(42)
第五節讓現實告訴答案(44)
一、來自中國東部地區的報告(45)
二、來自中國中部地區的報告·．．(47)
三、來自中國西部地區的報告(55)
四、來自法國安盟保險公司中國分公司的報告(64)
第二章中國縣域壽險發展的現狀分析(69)
第一節行銷主體進入不對等(69)
一、顛倒的80：20(69)
二、被保險遺忘的角落(70 J
第二節行銷產品供需不對號(71)
一、供與需永遠是一對矛盾(71)
二、誰丟失了農民的生命表(71)
第三節行銷隊伍素質不對稱(75)
一、一批訓練不足就衝上“火線”的突擊隊(75)
二、嘗夠了粗放經營的苦果(75)
第四節管理機制不對接(78)
第五節行銷客體觀念不對應(79)
一、農村居民落後的保險意識(79)
二、市場在於培育，消費需要引導(81)
第三章中國縣域壽險發展的戰略構想(83)
第一節戰略概述(83)
第二節戰略思維(84)
一、戰略思維的基本原則(84)
二、加強戰略思維的修養(85)
三、運用戰略思維方式，確立戰略指導思想(87)
第三節戰略觀念(88)
一、中國縣域壽險必須堅持科學的發展觀(88)
二、中國縣域壽險必須堅持大市場行銷觀(93)
第四節戰略轉移(96)
一、中國縣域壽險戰略轉移的動因(96)
二、中國縣域壽險戰略轉移的大趨勢 (101)
第五節戰略目標(106)
一、戰略目標的概述(106)
二、中國縣域壽險發展戰略目標(107)
三、實現中國縣域壽險發展戰略目標的“三四五”策略(107)
第四章中國縣域壽險發展的機制創新(125)
第一節體制創新(125)
一、轉換經營機制和運行機制(125)
二、產銷分離是壽險業體制創新的重要內容(129)
三、科學分割保障層次，構建農村多元化立體保障網路(133)
四、吸納民間資本，最佳化市場結構(137)
第二節產品創新(138)
一、中國縣域壽險產品特色分析(140)
二、中國縣域壽險產品的保費厘定與繳費周期 (145)
三、中國縣域壽險產品的市場定位(147)
第三節行銷模式創新(150)
一、行銷理念創新(151)
二、行銷經營制度創新(153)
三、經營模式創新(157)
第四節管理創新(161)
一、人力資源管理(162)
二、知識管理(181)
三、基礎管理(184)
四、風險管理(189)
第五節服務創新(190)
一、服務創新的意義(191)
二、刨新服務的內容(192)
第六節企業文化創新(205)
一、以先進文化為價值取向(205)
二、企業文化的品質特徵和功能結構(207)
三、企業文化的構成要素(215)
四、職場文化(220)
第五章中國縣域壽險發展的環境營造(223)
第一節產業政策是產業形成與發展的基本保證(223)
一、一般產業政策(223)
二、保險產業政策的特點與作用(224)
三、制定推動中國縣域壽險業發畏的產業政策(226)
第二節 中國縣域壽險產業發展的法律空間(228)
一、混業經營是中國縣域壽險產業法規調整的重要內容(229)
二、充分發揮保險的金融功能，推動縣域壽險產業的發展(23())
三、確立縣域壽險產業在社會保障體系中的法律地位，實現社會保險與縣域壽險的雙贏互補(231)
四、制定相關法律法規，鼓勵支持組建區域性保險公司(232)
五、建立健全法律體系，推動中國縣域壽險產業的發展(233)
第三節 中國縣域壽險產業發展的政策空間(233)
一、給予中國縣域壽險產業發展優惠的稅收政策(234)
二、給予中國縣域壽險產業中介機構的發展以政策扶持(236)
三、制定和強化新產品開發的保護政策，鼓勵新產品的開發和研製(236)
四、制定差異化的區域政策，推動中國縣域壽險產業的發展(237)
主要參考文獻(238)
後記(24l)
