簡介
“ 中國水晶燈行業長尾援助工程”，顧名思義，即從中國水晶燈行業現有的業務模式中尋求被忽略的、但在新階段將有新發展的“長尾”：新的利潤增長空間與行業發展走向。在借鑑國外水晶燈飾行業已開發國家的行業發展經驗、對中國水晶燈飾行業經營癥結梳理的基礎上，啟動“長尾工程”，具體包括以下內容：梳理行業經營困局，編撰《2013年中國水晶燈飾行業“長尾工程”白皮書》，並發布燈飾行業經營指數；
尋求水晶燈飾行業經營突破策略
新利潤增長點的全盤幫扶：經營中市場開發、銷售技巧、團隊管理、售後服務提升等全方位的行銷幫扶；
全國樹立30個“長尾”模板：對作為“長尾”項目的水晶燈清洗進行新科技引進，通過手把手式經營幫扶在全國打造30個經營模板，同時全國評選推出“水晶之星·水晶燈飾30大先鋒人物”。
一期調研原則（西安站）
在工程一期，委員會將聯合全國20大城市的落地企業開展經營調研。
本調研只作行業研究之用，不作任何商業用途，遵循以下原則：
1、 保密原則
調研內容及調研信息進行全程保密。
2、 模板店優先選取原則
凡參與調研的行業同仁，在工程二期“全國30個經營模板、30大先鋒人物”評選中，將會被優先受邀新項目考察、選取。
3、 行業專家講座邀請、贈送《白皮書》
凡參與調研工作的行業同仁，將被邀請參加各地由協會舉辦的行業經營專家開展的水晶燈飾經營管理系列講座，並贈送《工程白皮書》作為經營參考閱讀。
工程概況
2007年，隨著水晶燈設計及工藝的爆發式發展，同時水晶燈飾進入工程領域，2007年成為中國水晶燈飾行業的爆發年。在長達六年的行業發展之後，水晶燈飾行業競爭加劇、傳統渠道遭受電商衝擊、廠商與經銷商搶客戶，以及經營中的庫存風險、團隊管理、市場開發的各種問題突起，其中最顯著的是利潤率的下降。在西部燈協（NLIA）新成立之即，作為成立之初的第一手筆，由西部燈協水晶燈專業委員會主事、聯合中國行銷傳播網（EMKT）、古鎮燈飾網、西安小手帕環保科技有限公司（工程西安區落地企業）的“中國水晶燈行業長尾工程”應運而生。
工程時間
2013年5月在西安率先啟動。隨後將以西安為樣板，在全國範圍內導入工程。工程內容
具體包括以下內容：梳理行業經營困局，編撰《2013年中國水晶燈飾行業“長尾工程”白皮書》，並發布燈飾行業經營指數；
尋求水晶燈飾行業經營突破策略
新利潤增長點的全盤幫扶：經營中市場開發、銷售技巧、團隊管理、售後服務提升等全方位的行銷幫扶；
全國樹立30個“長尾”模板：對作為“長尾”項目的水晶燈清洗進行新科技引進，通過手把手式經營幫扶在全國打造30個經營模板，同時全國評選推出“水晶之星·水晶燈飾30大先鋒人物”。
工程西安落地企業
西安小手帕環保科技有限公司。
小手帕自主研發的水晶燈清洗技術與協會引進的歐洲技術很相似，鑒於小手帕擁有多年水晶燈清洗推廣經驗，因此協會吸納西安小手帕為會員單位，兼“長尾援助”工程的西安落地企業，承擔具體的工程啟動工作。
發展由來
我們應該要從現有的業務模式中尋求被忽略的、新的利潤增長空間與行業發展走向，尋求水晶燈飾行業經營突破策略。為了解決這一問題，由西部燈協水晶燈專業委員會主事、聯合中國行銷傳播網 （EMKT）、古鎮燈飾網、西安小手帕環保科技有限公司（工程西安區落地企業）的“中國水晶燈行業長尾工程”應運而生。2005-2007年，中國水晶燈行業發生了“一次革命”：設計、工藝、材質均呈現出各種創新、百家爭鳴的局面，市場方面，隨著酒店、別墅等工程項目的增長也隨之快速擴大。2007年甚至成為水晶燈飾行業的井噴年。
行業困局將催生二次革命
時至2013年，水晶燈行業最初的快速增長期已臨近尾聲，行業增長早已減速，利潤率大幅縮水。與這些相關的銷售狀況不佳、產品同質化、以次充好等不良現象也早已太過普遍，構成了行業轉型期的一個瓶頸。其中利潤率大幅縮水將迫使行業尋找新的利潤增長點。
“長尾援助”工程初步鎖定水晶燈清洗
那么行業新的利潤增長點在哪裡？
據西部燈飾協會水晶燈專業委員會介紹，他們通過對歐洲水晶燈行業已開發國家與中國燈飾行業的對比分析，不難發現，原先處於水晶燈售後服務配角地位的水晶燈清洗服務將成為新一輪的利潤爆發點，在國外水晶燈清洗已發展成了獨立的行業，有許多大型的連鎖機構。在2013年由西燈委發起的中國燈飾行業“長尾援助”工程中，特地將對水晶燈清洗列為其中重點項目考察。
水晶燈專業委員會一位委員告訴記者，中國水晶燈清洗之所以到目前還沒有受到重視，主要是受技術制約。目前我國在清洗水晶燈時仍是傳統的手工清洗，要先把水晶燈拆卸下來，用清水清洗擦乾，再組裝上去，效率非常低不說而且易損壞。打比方說，一個直徑1.5米的水晶燈，清洗下來通常需要7個小時左右。而歐洲已採用一種非常先進的磁粒子清洗技術，免拆裝、占地小、更乾淨，而且只需幾十分鐘。這樣在同等人工成本的情況下，生產效率二三十倍的提高，利潤就非常可觀。
先進清洗技術已引進，西安成首推城市
據悉，目前西燈委已引進此技術，正準備藉助“長尾援助”工程著手在全國範圍內推廣。而在樣板市場的選擇中，西安連線中部、輻射西北，蓬勃的燈飾市場，更重要的是西燈委在西安的落地企業西安小手帕環保科技有多年自主研發的清洗技術和清洗推廣經驗，使西安成為首推城市。這名委員還介紹，截止記者發稿時“長尾援助”工程在西安的一期行業調研工作正在開展。西安水晶燈品牌商、經銷商或者有意向成為中國水晶燈清洗行業先鋒的人士，值得關注與期待。
