圖書信息
出版社: 廣東經濟出版社; 第1版 (2005年9月1日)
平裝: 206頁
開本: 16開
ISBN: 7807281162
條形碼: 9787807281160
尺寸: 23.8 x 16.4 x 1.2 cm
重量: 299 g
作者簡介
何學林，中國第一代著名策劃家，中國企業戰略導師，實戰派經濟學家，中國十大行銷策劃專家，中國十年最具影響力策劃機構，首席策劃專家，中國城市策劃第一人，中國廣告、設計、企業品牌評審專家委員會委員。
內容簡介
中國式行銷系列實戰韜略·醫藥保健品行銷制勝秘笈。
8000萬行銷人和經理人值得讀的書，10萬家醫藥保健品企業員工培訓參考教材。
人們在市場行銷中所浪費的金錢比任何其他社會活動中所浪費的金錢都要多。
——“定位”派行銷大師里斯、特勞特
成功進行市場行銷的第一法則便是閱讀並理解本書。將你的廣告效果提升一萬倍。
何學林行銷模式，橫空出世，用100萬元達到1個億的廣告的效果！！用1000萬元達到10個億的廣告效果！！！
本書不是零散地剖析一個一個案例，而是要從大量的案例背後，找到成功或失敗的必然規律，並形成一系列理論。有了這些理論的指導，就可以少走彎路，就可以更多、更快地獲得必然的成功，而不只是靠碰運氣。
需要說明的是，本書只講具有“特殊性”意義的醫藥保健品的行銷，是因為醫藥保健品行業的行銷手法是最具有中國特色的行銷手法，是“中國式行銷”的典型代表。由於醫藥保健品行業是中國起步最早、競爭最充分、行銷手法最嫻熟的行業，如果將這些行銷手法套用於其他行業，則更如牛刀小試，遊刃有餘。
本書所創的理論，絕不是“學究式”的，它實用且經得起實踐的重複檢驗。
本書不僅是醫藥保健品企業界人士、諮詢或管理顧問界人士、醫藥類、管理類高等院校師生以及欲在醫藥保健品行業發展的各界人士案頭參考之書，同時也是包括其他行業在內的中國行銷人和企業經理人切磋借鑑之作。
媒體評論
書評
中國式行銷系列實戰韜略·醫藥保健品行銷制勝秘笈。
8000萬行銷人和經理人值得讀的書，10萬家醫藥保健品企業員工培訓參考教材。
人們在市場行銷中所浪費的金錢比任何其他社會活動中所浪費的金錢都要多。
——“定位”派行銷大師里斯、特勞特
成功進行市場行銷的第一法則便是閱讀並理解本書。將你的廣告效果提升一萬倍。
何學林行銷模式，橫空出世，用100萬元達到1個億的廣告的效果！！用1000萬元達到10個億的廣告效果！！！
目錄
第一章 醫藥保健品行銷分級理論
——尋找能用大麻袋裝錢的產品
1級：世紀級產品
2級：鑽石級產品——概念全新的產品
3級：寶石級產品——優勢獨有的產品
4級：金星級產品——有優勢但非獨的產品
藥品療效與行銷級別
行銷分級與行銷
第二章 醫藥保健品行銷級別提升方法論
——怎樣讓你的產品迅速暢銷
提升行銷級別的兩大途徑
廣告費打水漂的三大原因
怎樣通過策劃提升行銷級別
北京降壓0號片策劃存在的不足
命出緩釋抗高血壓藥95分的策劃方案
第三章 醫藥保健品新產品取名技巧
——給你的產品插上騰飛的翅膀
基本要求
高要求
醫藥保健品的命名技巧
給新產品取名的操作步驟
第四章 醫藥保健品市場調查方法論
——用腦想問題，用腳出創意
在開發或購買新產品前的市場調查
在實施銷售前的市場調查
在實施銷售的過程中，針對出現的新總是進行市場調查
第五章 醫藥保健品廣告制勝兵法
——可替代性醫藥保健品廣告制勝的十種模式
第一種模式：說理法
第二種模式：類比法
第三種模式：產地法
第四種模式：引導法
第五種模式：黃金標準法
第六種模式：極端法
第七種模式：道德規範法
第八種模式：分級法
第九種模式：新適用人群法
第十種模式：情感轉移法
舉例說明
廣告制勝兵法與產品質量和療效
第六章 “說理法”文案創作論
——醫藥保健品報刊軟文寫作技巧
帝益洛123“降壓”不簡單
我絕不讓女人先富起來
戰“痘”的青春
第七章 醫藥保健品“整合行銷”成功原理
——從“十面埋伏”戰例看“整事行銷”的成功原理
第八章 三個市場論
——醫藥保健品的“三個市場”理論及影響參數
第九章 醫藥保健品新產品開發策劃思路
——成功行銷原理
第十章 危機管理提綱
——醫藥保健品成功行銷三大因素
第十一章 危機管理提綱
——醫藥保健品企業危機管理九大對策
第十二章 行銷人的角色定位
——由孟良崮戰役想到的……
第十三章 醫藥保健品誠信論
——論“誠信”的五個層面
附錄
沉寂十年劍出鞘1
