圖書信息
不懂談判怎敢做銷售
書 名：不懂談判怎敢做銷售
作 者：貫越著
出 版 社：中華工商聯合出版社
出版時間：2011-9-1
版 次：1
頁 數：257
字 數：220000
印刷時間：2011-9-1
開 本：16開
紙 張：膠版紙
印 次：1
I S B N：9787515800202
包 裝：平裝
22503777
內容簡介
銷售行業是近幾年競爭最為激烈的行業之一，優勝劣汰的就業環境和適者生存的遊戲規則已植根於人們的職業生涯與商業活動中。銷售從業人員如何從近7000萬的銷售大軍中脫穎而出，迅速提升自身的價值呢?高超的談判能力是優秀行銷人員所應具備的核心素質之一。
本書以銷售談判為主線，為廣大行銷從業者提供了一套系統性的實戰技巧，結合豐富的案例向讀者一一解讀各種談判策略，細緻地介紹各種談判策略的使用要領、適用環境以及應對方法。同時引用大量的心理學理念，描述了談判雙方在談判不同階段心理的變化，力求以市場為基礎、以實用為保障、以案例為依據。語言風趣，文筆簡練，適用人群廣泛，包括企業中高層管理者、基層銷售人員、高等院校工商管理和貿易類專業師生以及希望提高自己談判能力的各、界人士。
目錄
第一章 別把談判想得太複雜
談判雙方力量的對比
談判是智者的博弈
談判的兩種類型
第二章 談判前的精心準備
全方位收集信息
摸清對方的談判風格
對信息進行綜合分析
制定談判計畫
選擇談判地點
安排談判時間
組建談判團隊
對談判進程的變化快速反應
第三章 談判開局必修課
想方設法提高對方的談判興趣
