圖書信息
銷售提成設計精細化管理全案作者：韓偉靜編著出版社：人民郵電出版社
出版時間：2010-8-1
銷售提成設計精細化管理全案字數：330000
開本：16開
ISBN：9787115232984
定價：￥55.00
內容簡介
本書通過大量的圖表、案例、制度和方案，首先進行銷售底薪、銷售提成、銷售輔助提成、銷售提成體系、銷售提成方案、銷售提成制度、銷售提成量化考核的設計，其次從銷售部門角度出發，對銷售部、大客戶部、網路銷售部、電話銷售部、零售店五大部門的銷售提成進行設計，然後分別以房產汽車、醫藥保健品、服裝化妝品、服務業、食品飲料、出版傳媒、IT業、家電辦公用品、家具裝飾材料、外貿、設備工程等行業為範例，進行銷售提成設計，最後講述了銷售提成管理實務，真正實現了銷售提成設計的精細化管理，具有很強的實務性和可操作性。目錄
第一章 銷售底薪設計第一節 底薪的設計依據
一、市場水平
二、行業水平
三、企業水平
第二節 底薪的層級
一、按照職級
二、按照資歷
三、按照業績
第三節 底薪的形式
一、無任務底薪
二、任務底薪
三、混合底薪
第四節 底薪的設計
一、級差的設計
二、層級的設計
三、平衡底薪與提成
第二章 銷售提成設計
第一節 提成設計維度與誤區
一、提成設計考慮的維度
二、銷售提成設計的原則
三、銷售提成設計滿意度
四、銷售提成設計的誤區
第二節 銷售目標設計
一、確立的方法
二、目標的分解
三、利潤的實現
第三節 提成比例設計
一、設計考慮因素
二、比例階梯設計
三、經營風險防範
第四節 提成計算設計
一、按業務量設計
二、按契約量設計
三、按回款量設計
四、按照價格設計
五、按照項目設計
六、按照團隊設計
七、按照小組設計
第五節 提成兌現設計
一、兌現時間設計
二、兌現依據設計
三、兌現風險防範
第六節 提成問題處理
一、離職後提成問題
二、稅務問題的說明
三、提成糾紛的處理
第三章 銷售輔助提成設計
第一節 輔助提成設計
一、輔助提成的形式
二、輔助提成的設計
三、輔助提成的發放
第二節 輔助提成方案設計
一、信息提供者提成方案
二、導購人員的提成方案
三、促銷人員的提成方案
第三節 合作銷售提成設計
一、需要考慮的因素
二、合作銷售提成設計
三、合作銷售提成方案
第四節 市場部提成方案設計
一、需要考慮的因素
二、市場部提成方案
第五節 售後服務提成方案設計
一、需要考慮的因素
二、汽車S店售後服務提成方案
三、電器售後維修服務提成方案
四、軟體售後服務人員提成方案
五、設備售後服務人員提成方案
第四章 銷售提成體系設計
第一節 戰略導向銷售提成體系設計
一、達成戰略的銷售目標分析
二、激勵導向的銷售提成設計
三、戰略導向的銷售提成體系
第二節 業績導向銷售提成體系設計
一、業績導向銷售提成體系的介紹
二、部門業績導向的銷售提成體系
三、區域業績導向的銷售提成體系
第三節 成本利潤導向銷售提成體系設計
一、成本利潤導向的銷售提成體系
二、企業統一核算的銷售提成體系
三、單獨核算項目的銷售提成體系
第四節 產品導向銷售提成體系設計
一、新產品新市場銷售提成體系
二、新產品老市場銷售提成體系
第五節 價格導向銷售提成體系設計
一、價格導向的銷售提成體系介紹
二、銷售費用包乾型銷售提成體系
三、企業承擔費用的銷售提成體系
第六節 渠道導向銷售提成體系設計
一、經銷商銷售提成體系
二、代理商銷售提成體系
三、批發商銷售提成體系
四、零售商銷售提成體系
五、直營店銷售提成體系
第五章 銷售提成方案設計
第一節 不同職級提成方案設計
一、經理級銷售提成方案設計
二、主管級銷售提成方案設計
三、專員級銷售提成方案設計
第二節 不同渠道提成方案設計
一、總代理銷售提成方案
二、總經銷銷售提成方案
第三節 不同地域提成方案設計
一、海外市場銷售提成方案
二、區域市場銷售提成方案
三、新拓市場銷售提成方案
第四節 不同產品銷售提成方案設計
一、老產品新市場銷售提成方案
二、新產品新市場銷售提成方案
第六章 銷售提成制度設計
第七章 銷售提成量化考核設計
第八章 銷售部提成設計
第九章 大客戶部提成設計
第十章 網路銷售提成設計
第十一章 電話銷售提成設計
第十二章 零售店銷售提成設計
第十四章 醫藥保健品銷售人員提成
第十五章 服裝化妝品銷售人員提成
第十六章 服務業業務提成設計
第十七章 食品飲料行業銷售人員提成
第十八章 出版傳媒銷售人員提成
第十九章 IT業銷售人員提成
第二十章 家電辦公用品銷售提成設計
第二十一章 家具裝飾材料銷售提成設計
第二十二章 外貿銷售提成設計
第二十三章 設備工程銷售人員提成
第二十四章 銷售提成管理實務
