圖書信息
作者:張凱集·出版社：經濟管理出版社
·頁碼：184 頁
·出版日期：2008年
《解讀獵頭》·ISBN：9787509602928
·版本：2版
·裝幀：平裝
·開本：16
·外文書名：INTERPRET headhunter
.語言：中文
內容簡介
《解讀獵頭--獵頭實戰操作指南》是一本全面介紹中外獵頭行業方面的專業書，它既從巨觀的角度闡述了獵頭行業起源的概況，也從微觀的角度介紹了中國獵頭業發展的歷程。《解讀獵頭--獵頭實戰操作指南》最大的特點，就是作者以自身多年的實踐經歷為線索，詳細介紹了獵頭業的操作流程，特別是作者將自身積累的寶貴經驗和運作技巧全部進行了闡述，同時披露了獵頭業許多鮮為人知的內容及“暗箱操作”的一些技巧。
《解讀獵頭--獵頭實戰操作指南》既可為初涉此行業的獵手起到業務操作指南的作用，也可作為獵頭研修班的教材。
作者簡介
張凱集，1996年進入獵頭行業。2001年創建自己的“金領獵頭”品牌公司。其專著《獵頭實戰操作指南》推動了獵頭行業的發展。發行面市(第一版8000冊)即被搶購一空。該書被數百家獵頭公司用作培訓教材。同時也被千餘位老闆和人力資源管理者用作工具書。凱集老師被公認為中國獵頭實戰專家、人力資源管理實戰專家、獵手訓練專家。是獵頭行業公開培訓第一人。近年來已應邀在北京、上海、重慶、天津、深圳、廣州、南京、杭州等省市及高等院校、大中型企業等作大型報告會、培訓1600多場次。獲得了廣泛的讚譽。培訓0齣專兼職獵手上千人。 針對獵手必備功夫——識人，凱集老師更是見地獨到。十幾年來精研中國國粹《易經》、《麻衣神相》、《太清神鑒》和《相經》。主講《洞穿人性，慧眼識才》得到一致好評。因此。也被眾多人力資源從業者稱為人才識別專家。凱集老師是中華獵頭聯盟創建者和發起人。為中國的人才產業、獵頭行業付出了汗馬功勞。堪稱一代楷模。 張凱集現任：“中華獵頭聯盟”常務副理事長兼秘書長、《中國獵頭信息博覽》大型系列叢書總編、北京凱集釋才諮詢有限公司總經理、金領獵頭連鎖發展公司總顧問、中國2家大型集團常年人力資源顧問、中國11家獵頭公司常年獵頭顧問。
編輯推薦
一種為您打造金領生活的黃金職業；
一座助您成就輝煌事業的綠色橋樑。
關注獵頭——就等於關注您的人生！
目錄
上篇 概論篇
第一章 獵頭的起源與發展
一、獵頭起源
二、獵頭業相關名詞
三、世界獵頭業
四、中國獵頭業
五、獵頭業的發展趨勢
第二章 獵頭的行業規範
一、獵頭行業性質
二、獵頭行規
三、獵頭服務的收費規則
中篇 操作篇
第三章 獵頭的業務流程
一、運作流程
二、了解客戶
三、談判簽約
四、市場搜尋
五、甄選遊說
六、客戶面試
七、人選試用
第四章 獵頭的搜尋方式
一、搜尋的重要性
二、橫向搜尋
三、縱向搜尋
四、圓形搜尋
五、曲線搜尋
第五章 獵頭與企業
一、對獵頭的誤解
二、為什麼要用獵頭
三、哪些企業用獵頭
四、獵頭願意為誰服務
五、獵頭如何與客戶合作
六、企業如何看待獵頭公司
七、怎樣選擇獵頭公司
第六章 獵頭與獵物/10l
一、獵頭對象
二、人才標準
三、人才搜尋
四、誰會與獵頭接觸
五、人才由獵頭推薦的好處
六、如何與獵頭公司打交道
七、不能挖獵的人才
第七章 獵頭的操作技巧
一、市場推廣
二、實力宣傳
三、信息蒐集
四、遊說人才
五、偵察企業
下篇 發展篇
第八章 獵頭對企業的相關服務
一、人才資信調查
二、行業薪資調研
三、人才派遣租賃
四、人力資源規劃
五、人力資源管理診斷
第九章 獵頭的職業指導
一、簽訂契約
二、商業秘密的保護
三、合情合理合法辭職
四、職業生涯規劃
第十章 獵頭公司的創辦條件
一、自身條件
二、社會條件
三、行業條件
四、運作條件
五、專業獵頭公司的特徵
第十一章 獵頭行業的發展趨勢
一、發展方向
二、發展展望
鳴謝
序言
獵頭總是給人一種神秘的感覺，因此獵頭方面的書籍也總是少見，而且很多時候總是浮在表面講一些案例，更像是寫寫小說，實際操作性不夠強。
在浩竹獵頭公司成立之初，非常希望獲得一些比較有實戰意義的書籍、資料作為借鑑，但費盡心機卻收穫甚微。我們不得不在實戰中感悟、通過與同行溝通獲得一絲靈感、通過與跨國獵頭合作獲得可以借鑑的經驗，總之走過了艱難的成長曆程。
但是今天，我們獵頭界的後來者卻非常幸運地可以看到一位獵頭業的先驅，將自己多年的經驗奉獻出來，講述獵頭運作的實戰過程，將操作流程、經驗技巧進行了全面的闡述。對於初入獵頭業的新手，本書不失為一本很好的教科書。即使是對於經驗豐富的老獵頭，也可以多一些借鑑和回味。從作者書中所述和本人在為企業尋獵總裁的過程中感受到，“誠信”和“維護客戶、目標人選的利益”，這兩條是獵頭從業者成功所必須堅持的法則，如果不能做到，絕對不會成為最優秀的獵手。
當然，由於作者的時間和篇幅所限，以及獵頭行業保密的規矩，本書尚未能將獵頭業最高深、最神秘的技巧和手段一一描述，但是作為拋磚引玉之書，的確已經是難能可貴了。
本書除了對獵頭行業的人士有學習和借鑑作用之外，從行業的角度進行了分析，還為被獵頭公司緊盯的人才和需要獵頭服務的企業講述了這個神秘行業的許多不為人知的案例和內幕，非常有益於選擇好的獵頭公司。因此，本書具有廣泛的借鑑意義。
我衷心希望這本書被更多的人看到，這將對改變人們對獵頭的誤解起到很好的作用，也為那些需要獵頭幫助的企業和人才提供了可貴的參考資料。
文摘
三、獵頭服務的收費規則
針對委託招聘單位：
總費用：按照國際慣例，一般以所聘人才年薪的1／4～1／3進行收取；分2-3次進行支付。
在我國一般收取所聘人才年薪的25％～30％作為獵頭服務費。其中在中國做得很好的幾家大的獵頭公司已定出價格下限為6萬元人民幣，而專家領袖獵頭定的最低收費標準是30萬人民幣，可謂是國內目前收費最高的內資獵頭公司。
委託定金：對一般委託客戶事先收取一定的尋訪定金，總額為契約金額的20％～30％。
依據國際慣例，委託定金用於保證客戶委託職位的真實招聘和防止以招聘為名竊取被推薦人的智慧財產權，同時作為獵頭公司前期的費用支出。無論是否尋訪到所聘職位人選，委託定金不退。
費用支付：簽訂協定兩日內，客戶支付委託定金。十日內未支付委託定金，契約自動失效。
推薦人選經面試合格，上崗一周內付清剩餘服務費。此時有的單位亦先付契約金額的40％，餘下的服務費在目標人選試用合格後支付。
試用保證：對於被客戶聘用的人選，獵頭公司保證1-3個月的試用。對於正常原因離職或被辭退的，將就此崗位迅速無償提供參考人選。
