圖書信息
書名:蘇寧:背後的力量
作 者：成志明
出版社：中信出版社
出版時間：2010年12月31日
ISBN:9787508625003
開本：16開
定價:元
內容簡介
《蘇寧:背後的力量(創新行銷)》簡介：20年的時間，蘇寧從無到有，從小到大，從大到強，如今的蘇寧已經可以代表中國連鎖零售的最高水平。全面領先於行業，搶灘香港走向海外，收購日本同行走出國門……蘇寧憑什麼？推動蘇寧這樣高速發展的背後的力量是什麼？《蘇寧:背後的力量(創新行銷)》從蘇寧創新行銷的過程來揭示蘇寧成長背後的力量。
作者簡介
成志明，管理學博士，南京大學商學院教授、中國企業聯合會管理諮詢委員會副主任、江蘇省企業管理諮詢協會會長、南京東方智業管理顧問有限公司首席顧問。曾先後擔任日本名古屋大學客座研究員、常林股份、大賀國際傳媒股份、南通江海電容器股份等多家上市公司獨立董事。專注於企業成長與企業再造、管理諮詢等領域的研究與實踐，為國內外百餘家企業提供過管理諮詢服務。先後出版《中外合資企業管理中的協調與控制》、《蘇寧：成長的真諦》等專著10部。
圖書目錄
序1
序2
引言
第一章
蘇寧觸發行業三次巨變的行銷創新
No1.業態模式創新：開創家電零售連鎖模式
No2.競合模式創新：建立全產業鏈協同競爭模式
No3.顛覆性大變革：引領零售業自營模式
蘇寧行銷之魂：“兩個基本點”
第二章
20年的執著寫就商業傳奇
情非得已的舍“熱”求“冷”
不搶掉在地上的煤，深挖掩埋於地下的金礦
顛覆行業打款模式，奠定創新基因
賣方市場下業內最先踐行自營服務
整合內外部資源，以弱勝強
借力打力，提升品牌影響力
力爭上遊，探路共贏合作模式
第三章
率先踏上中國家電零售連鎖之路
“遵義會議”：決策全國連鎖
“淮海戰役”：迂迴開下“中華第一店”
布局全國：穩紮穩打的連鎖風格
占據戰略高地，發揮示範效應
直面競爭，遇強更強
制定標準，成就店面複製標本
合作共贏，融化“反連鎖寒流”
