內容簡介
不論商業形態如何變化，總有一些恆久不變的原則，掌握這些原則，你成功的希望就會更大一些。這些原則探究的是一個人如何培養商業的直覺、建立商業人脈、分析消費者喜好、掌握談判技巧……這些原則關注的是一種綜合的素質，而不是單方面的技能。被譽為世界第一的人脈專家，在美國有著“奇蹟先生”美譽的哈維·麥凱的這本書，目的
作者簡介
哈維·麥凱(HARVEYB.MACKAY)世界頂級人脈專家，美國最搶手的商業代表、代言人，被國際演講協會評為世界五大演講家之一，價值上億美元的麥凱信封公司的董事長。
哈維·麥凱也是全球暢銷書作家，全美多家報紙的財經專欄作家。他所著的《與鯊魚一起游泳》和《當心裸男》都曾是《紐約時報》暢銷榜的第一名，並且至今仍被《紐約時報》列在歷史15佳啟迪性商業著作中。1997年的《口渴之前先挖井》和1999年的《推銷信封》都曾進了《紐約時報》十大暢銷書之列。
哈維·麥凱的書已經被翻譯成了3
媒體評論
這是一本繼戴爾·卡耐基經典名著之後的最佳成功學著作。——沃倫·本尼斯
這是一座珍貴的思想寶庫。我真想獨享這些智慧，這樣我就會比任何人都成功。
——肯·布蘭佳
哈維·麥凱是簡明、犀利、生動傳神地闡釋商業智慧的大師。
——湯姆·彼得斯
他揭示了成為超級推銷員的秘訣。
——《華爾街日報》
哈維·麥凱的書切中要害，告訴你如何成功改進你的事業和個人生活。
——《今日美國》
目錄
推薦序肯·布蘭佳自序
導言“請幫我拿15000張今晚的門票”
第一章麥凱銷售篇
第1課重要的是價值判斷
第2課讓客戶自動上門
第3課了解你的客戶與了解你的產品一樣重要
第4課為每位客戶建立麥凱66問檔案
第5課掌握麥凱66問檔案實戰須知
第6課面對客戶時，放低你的姿態
第7課關鍵在於了解你的客戶
第8課今日的亞軍，總有一天會成為冠軍
第9課把一座城市裡最好的餐廳變成你的私人俱樂部
第10課成功人士都是寫信高手
第11課讓賣給你東西的人也來買你的產品
第12課世界上最美妙的
前言
時機就是一切。人們總是在問，“我應該買什麼？”“我應該賣什麼？”
這是錯誤的問題！
他們應該問：“我應該什麼時候買？我應該什麼時候賣？”
時機就是一切。
這對我的《與鯊魚一起游泳》這本書來說也是成立的。這本書觸動了一根敏感的神經——全世界的一根敏感的神經。自這本書1988年出版以來，它已經被翻譯成了35種語言，在80個國家出版，賣出了400萬冊。
目前，全美各地有數百所大學在使用《與鯊魚一起游泳》這本書。商學院教授們把它當做教材，用它向學生們傳授商學院沒有教也不能教的知識；牧
精彩書摘
如果你是葛米基恩，你如何創造這樣的需求？首先，你應該留在埃德蒙頓這個神秘且有異域風情的財富和魅力之鄉，而不是迫不及待地主動上門。通用汽車的官員們並沒有跑到美國各地去推銷他們的項目，他們只是在底特律宣布計畫，然後坐等客戶來找他們。通用的人知道他們必須營造一種競爭氛圍，讓客戶們向你推銷，而通用則成了一個決定哪個客戶有幸勝出的裁判。（遺憾的是，通用製造和銷售土星汽車不像推銷土星工廠那樣高明。《底特律新聞》在2004年報導說：“在美國售出的通用汽車中大約只有6％是土星，但土星在過去的13年中只有1年是盈
