《總經理掌控人脈的88個細節》

人脈是你一生中最大的財富，有人脈就有力量，有人脈就有競爭力。人脈即是你的財脈，你的成功人生就贏在人脈中！

基本信息

• 名稱：《總經理掌控人脈的88個細節》
• 作者：任利紅 著
• 類別：圖書 > 勵志與成功 > 人際與社交
• 價格：29.80
• 語種：中文
• ISBN：9787563924783
• 出版社：北京工業大學出版社
• 頁數：257頁
• 開本：16開
• 出版時間：2010年9月1日
• 裝幀：平裝

內容簡介

美國鋼鐵大王卡內基說過：“一個人的成功，80％靠關係，20％靠技能”。北京大學教授張維迎在哈佛大學講壇上也曾說過：“在中國，企業要生存和發展，第一靠關係，第二還是靠關係，第三還是靠關係”。身為總經理。你懂得多少專業知識其實並不十分重要，重要的是當問題出現的時候，你知道自己應該找誰才能解決問題。

媒體評論

人脈是一個人通往財富、成功的入場券。——卡內基培訓大中華區負責人黑幼龍我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。——石油大王約翰·D·洛克菲勒

目錄

第一章得人脈者得天下——總經理要善於發揮人脈的價值在好萊塢，有這樣一句話曾經很流行：“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。”卡內基培訓大中華區負責人黑幼龍也指出：“人脈是一個人通往財富、成功的入場券”。對於現代社會的總經理們而言，能否成為一個卓越的企業管理者，起決定性因素的已經不僅僅是個人的能力和素質，人脈的廣泛與否在更大程度上決定了其在成功的道路上能走多遠。人脈越廣，機遇越多／2任何人都可能成為你的貴人／6人情不可透支／10關係網的建立需要好人緣並經常維護／12時刻檢查修補你的關係網／14曲徑通幽。迂迴求助／18自己有“利用”的價值。才能成為香餑餑／2l得體的客套也是一種藝術／23第二章人脈就是財脈——總經理要懂得“人脈好財源廣”美國斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：“一個人賺的錢，12．5％來自知識，87．5％來自關係。”可見，從某種意義上說，人脈就是財脈。那些能為你的前途鋪路的人，那些能讓你升遷的人，那些能與你同舟共濟的人……就是能為你帶來滾滾財源的人。抓住他們，你的“錢”途就會從此一帆風順。積累人脈。就是積累財富／28人脈抵萬金／30抓住能為你的前途鋪路的人／32能在生意上提供幫助的人讓你“錢”途無量／34鎖定能幫你把機會兌換成現金的人／37，尋求上司的幫忙是最快的捷徑／40老同學是一筆無價之寶／43與金融機構搞好關係。解決錢袋子問題／46抓住媒體，借別人的口揚自己的名／49重視同鄉關係／51第三章左右逢源靠人脈——總經理要懂得“情到人脈就到”工作中，常有一些對人情世故理解不深的總經理，如果自己有求於別人，則對對方熱情有加，而對那些自己暫時無求的人卻愛答不理的。但“平時不燒香，急時哪來佛腳抱?”所以，要想成為一個成功的總經理，就要不吝於感情投資，未雨綢繆，在平時就打造好自己的入脈關係。感情是每個人的“軟肋”／56感情投資，帶來的收益最多／59客戶也需要感情投資／61平時也要抱佛腳／64交落難英雄得更多實惠／66運用飯局拓展人脈／69幫人幫到底，人情要做足／72送禮也要送得恰到好處／74施與小恩不圖回報／76放出長線才能釣到大魚／79第四章人脈不分高低——總經理要善於贏得下屬的支持俗話說，獨木難成林。總經理作為一個企業的帶頭人，不但要有卓越的見識與眼光，更需要團結一切可以團結的人。尤其是對於那些優秀的下屬，不但要用，而且要重用。因為人脈不分高低。下屬不僅是公司的執行者，更是公司的“搖錢樹”。下屬也可以成為“搖錢樹”／84明確地說出你的要求／87敞開胸襟廣納下屬的建議／91對下屬感興趣，下屬才會對你感興趣消除批評的緊張氣氛，搞好上下級關係／97要正確處理下屬的抱怨／99少插話。多給下屬說話的空間／101及時反饋下屬的意見／104多點頭勝過多指教／107給下屬面子，下屬才會給你面子／109有親和力才能有影響力／112要有效溝通而不是以權壓人／116適時地表揚下屬／119放下架子才能贏得支持／121用肯定來激發員工的潛能／124要掌權。也要放權／129信任就是最好的鼓勵／132……第五章形象好人脈才更好——總經理要注重社交禮儀第六章用口才潤滑人脈——總經理要懂得會說話是本事第七章保持低調人脈廣——總經理要懂得低調是一種智慧第八章雙贏才是真的贏——總經理要懂得與人分享

前言

美國鋼鐵大王卡內基說過：“80％靠關係，20％靠技能”。北京大學教授張維迎在哈佛大學講壇上也曾說過：“在中國，企業要生存和發展，第一靠關係，第二還是靠關係，第三還是靠關係。”身為總經理，你要懂得多少專業知識其實並不重要，重要的是當問題出現的時候，你知道自己應該找誰才能解決問題。有人說過：“三分努力+七分關係=成功。”這個成功法則對身為企業管理者的總經理來說一樣有效。正所謂“人脈即財脈”，擁有了豐富有效的人脈資源，總經理也就擁有了更快捷的信息來源、更高效的辦事渠道、更廣闊的生財途徑。一個掌控著龐大人脈資源的總經理，對下，可以服眾；對上，可獲重用；對內，可得支持；對外，可取得客戶的信任；平時，可更快地獲得升遷和財富；危難關頭，可轉危為安，在混亂中求生存。試問，這樣的人如何能不成為一個卓越企業的掌舵者？因此，構建廣泛的人脈圈子是總經理帶領企業在市場競爭中屹立不倒的不二法門。

精彩書摘

在好萊塢，有這樣一句話曾經很流行：“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。”卡內基培訓大中華區負責人黑幼龍也指出：“人脈是一個人通往財富、成功的入場券”。一個成熟的總經理知道，一個人脈競爭力強的人所擁有的人脈資源不僅廣而且深，同時可以讓他比別人更快地獲取有用的信息，進而轉換成為升遷機會或者財富。更重要的是，在危急或關鍵時刻，人脈資源則可以讓他轉危為安。哈佛大學曾經針對貝爾實驗室的頂尖研究員做過調查。調查結果發現，大凡成功的企業總經理，很多人並不具備很強的專業知識，但無一例外的是他們都擁有極其豐富的人脈資源網，一旦有事情，這個人脈資源網會在最短的時間裡為他們提供完美的支持。可見，在現代社會，決定一個總經理能否在激烈的競爭中勝出的關鍵往往在於面臨困難時，他是否能以最快的方式向合適的人求助並解決問題。可以說，人脈與機遇成正比，豐富的人脈才能為你帶來更多成功的機遇。在職場上，人們常常可以聽到這樣的感慨：“如果我有足夠多的關係，一定可以更加順利地完成這項工作！”“如果和哪位關鍵人物建立關係，做起事來就方便多了！”所以，所謂的機遇不同，說到底不過是交際能力和交際範圍的不同。或者說是總經理的交際能力和交際範圍的大小往往決定了其在事業上能夠走多遠。