編輯推薦
白酒零售第一書！42個情景，收盡酒類銷售難題，隨查隨用。
100餘個語言模板，一學就會，一用就靈
媒體推薦
我向關注白酒品牌、白酒品牌行銷，尤其是關注白酒終端銷售的廣大從業人員推薦此書。相信它能夠為白酒廠商、銷售人員、餐飲酒店、名菸酒店、商場超市酒品專櫃、團購等終端“根據地深度行銷”運作提供有益的幫助和指導。
——上海交通大學品牌研究所所長餘明陽
余老師既是一位實戰家，也是一位研究者。書中的內容真實再現了白酒終端銷售情景，並加入了余老師深入的思考和專業的分析，對導購員的銷售技能做出全方位的指導。這是一本真正可以幫助一線銷售人員解決問題的實戰指南。
——沱牌集團董事長李家順
書寫得太精彩了，說出了困擾我們終端銷售很久的問題，把我們思考過但不成體系的想法都表述出來了，非常具有專業性！我相信本書對於提升白酒企業銷售業績會有極大的幫助。
——寧夏紅集團董事長張金山
讀余老師的大作，感慨良多，這本書貨真價實，極具行業針對性，是我看過的最實用的酒類終端培訓書，衷心感謝余老師為白酒一線銷售人員奉獻了這本好書！
——中糧集團首席行銷顧問閆愛傑
這是一本不可多得的快消品導購員，尤其是白酒銷售人員的培訓寶典，它緊貼快消品，尤其是白酒銷售實踐，把終端導購員可能遇到的問題都列舉出來了，非常實用，也非常管用，是每位快消品導購員，尤其是白酒銷售人員的必備書籍！
——塞飛集團董事長李秉和
內容簡介
白酒應該這樣賣本書是國內第一本專門為白酒銷售人員量身打造的培訓書，是一線銷售人員和酒類廠商、酒類經銷商必看的實戰秘籍.也是酒類銷售業務員和餐飲行業終端導購員的培訓寶典。本書列舉了白酒銷售人員工作中經常會碰到的42個情景，並針對每個情景給出多種具體有效的應對辦法。每個小節都包含“現場診斷”、“錯誤應對”、“實戰策略”、“模板演練”和“白酒行銷小常識”五個模組，既提出了具體對策，又給出了詳盡分析，極富針對性和實戰性。
書中給出了100餘個經典的語言模板，讓銷售人員面對顧客的任何問題都有話可說；還提供了大量白酒知識和導購常識，幫助銷售人員快速擴充專業知識，從而在銷售中迅速把握顧客心理，消除異議，扭轉銷售劣勢，贏得銷售的最終成功。
書中的方法與技巧都是作者從十餘年的酒類銷售一線調查中得來的“真經”，實用性和操作性極強。以銷售情景為索引，不但利於系統學習，而且便於快速查找。內容好學易懂，讓人看了就會，拿來就能用，輕鬆掌握白酒銷售秘訣。
作者簡介
余以游，北京博奧問道企業管理諮詢公司總經理，清華大學客座教授，中國公共關係協會學術委員會常委。曾擔任四川沱牌集團總裁助理和高級決策顧問、中國餘明陽諮詢專家團核心諮詢專家。資深實戰派市場行銷專家、中國白酒“根據地行銷模式”理論首創者，從事市場行銷、品牌運作、行銷管理諮詢等工作16年。既有深厚的行銷理論功底，也有實際的市場運作和企業管理經驗，還有多年貼身服務客戶的實戰背景。
主要服務客戶：開國盛世茅台酒、四川沱牌麯酒、四川捨得酒業公司、河南金星啤酒、青島華東葡萄酒業公司、寧夏紅枸杞產業集團公司等。
著作：《企業形象策劃》、《公共關係學》、《CIS：名牌戰略的王牌》
