編輯推薦
好口才成就好命運，人生必讀的口才寶典，改變命運的溝通指南！“說話”，這是生活中必須使用的交流工具，一生中的每一件事的運作，都需要用語言來推動。在關鍵時刻，每一個字，每一句話，都可能影響你事業的進展，改變你在生活中的位置。本書是靠口才行遍天下的隨身秘籍，教你如何在關鍵時刻脫口而出！內容簡介
《演講與口才》包括演講學原理（第一章至第五章），演講與口才實務（第六章至第十三章），口頭表達技能訓練（第十四章至第十八章）。隨著各類電話和電子計算機等現代科學技術的迅速發展，口頭表達不僅在日常生活中承擔著繁重的溝通功能，而且還承擔起信息的傳遞、儲存、檢索、轉換等任務。人機對話的套用，要求人們說話必須規範、準確，國語的推廣使用亦因之成為當務之急。
修訂後的《演講與口才》一書，行文簡潔，條理明晰，融陳翰武先生多年演講與教堂經驗於其中，使我們在美麗的春色中又見一株奇葩。
作者簡介
陳翰武：1954年生。1993年武漢大學中文系研究生畢業，留武漢大學任教。一直從事“演講與口才”的教學與研究工作。曾獲武漢大學“首屆紅楓藝術節辯論大賽”冠軍隊中最佳辯手，2002年被評為“湖北省語言文字先進個人”，2005年獲得中華教育藝術研究會頒發的最高獎勵“鑄魂金杯獎”。近年來被湖北省暨武漢市多家單位聘為主題演講賽評審和教練，輔導對象多獲佳績。主編《演講與口才》、《實用演講教程》、《中外優秀演講辭賞析》，參編演講類專著多部。現為中華教育藝術研究會理事，國家級國語測試員，武漢大學全校通識課“演講與口才”的主講教師。目錄
第一章演講學概論第一節演講學的本質和特徵
第二節西方演講發展簡史
第三節中國演講發展簡史
第二章演講的涵義、特徵和作用
第一節演講的涵義及其特徵
第二節演講的類型
第三節演講的社會作用
第三章演講者與客群
第一節演講者的修養
第二節演講者的心理素質
第三節演講者的客群
第四章演講稿的寫作
第一節演講稿的特點和作用
第二節演講稿的結構
第三節演講稿的選材
第五章言語風格
第一節口語體與書卷體
第二節科學體風格
第三節藝術體風格
第四節談話體風格
第六章專題演講
第一節專題演講的特點和方式
第二節會議專題演講
第三節賽場專題演講
第四節學術專題演講
第七章隊式辯論
第一節隊式辯論的本質
第二節辯論常用的論證方法
第三節辯論中的交鋒點
第四節辯論能力與詭辯術
第五節辯論的模式
第八章法庭辯論口才
第一節我國法庭辯論的性質及語言特點
第二節法庭辯論的主要特徵
第三節辯論雙方的一般性技巧
第四節辯論常用的論證方法
第五節辯論常用的辯駁方法
第六節法庭辯論與修辭術
第九章節目主持人口才
第一節節目主持人的興起和發展
第二節節目語境類別
第三節主持人的語用規則
第四節口語表達藝術
第十章導遊員口才
第一節導遊語言的多樣性、差異性
第二節工作環境與對象的強烈適應性
第三節導遊語言的文化性、情感性
第四節導遊語言與心理因素
第五節導遊行業的禮貌語言
第六節良好的素質贏得豐厚的回報
第十一章商務談判口才
第一節商務談判的性質和語言分類
第二節商務談判語言的要求
第三節商務談判語言的禁忌
第四節商務談判各階段的語言藝術
第五節口才與謀略並用
第六節談判中如何用口才操作規則
第七節巧問智答的應對技巧
第十二章交際口才
第一節人際交往的原則
第二節語境得體的原則
第三節語言運用的原則
第四節拜訪與接待
第五節介紹與聊天
第六節交友與戀愛
第七節讚美與批評
第八節說服與拒絕
第九節安慰與道歉
第十三章講課口才
第一節講課語言的邏輯
第二節講課語言的“七性”
第三節語文課的教學語言特點
第四節從信息原理看教學語言的速度
第五節怎樣使你的語言充滿激勵性
第十四章說話訓練（一）
第一節語音
第二節吐字
第三節常用詞語輕讀訓練
第四節常用多音字組詞訓練
第十五章說話訓練（二）
第一節呼吸與氣息控制
第二節發音的共鳴要求
第三節發音訓練
第四節發聲的綜合要求
第十六章說話訓練（三）
第一節停連與重音
第二節語速與節奏
第三節音調與體態
第十七章說話訓練（四）
第一節說話的特點及過程
第二節說話的心理訓練
第三節說話的表達方式訓練
第十八章演講名篇撮錄
一、臨死前的演講
二、在安葬愷撒時的演說
三、就職演說
四、關於知識階級
五、論持久戰
六、廣播演說
七、報告敦刻爾克奇蹟
八、如何在原子時代謀求和平
主要參考書目
精彩書摘
五、欲擒故縱術儘管正統觀念要求人們要與人為善，和平共處，不能整日與人對峙，更不能與人為敵，但是，商戰時代也就是競爭時代，你不與人為敵，你也不想算計別人，可是，別人卻時刻在準備算計你，特別是商場上的某些人，總愛在人前裝出一副道貌岸然、和藹可親的模樣，而骨子裡卻笑裡藏刀、老謀深算，使你失去戒心，你若不加以防備，以應其變，必然會遭受慘重的損失。
生意場上，你往往會遇到一些棘手的難題。例如與你做生意的是一個頗有心計的夥伴，儘管他不一定是壞人，但由於他善於撥弄心計，總是時時刻刻地想著占你的便宜。若遇陰險之徒，他甚至會通過巧設陷阱來把你整垮，於是或窺測你的底細，或搞一些不太光明正大的小動作，或使用離間計，弄得你眾叛親離……這些都可以說是你有可能碰上的難題。面對這些難題，你怎么辦？
你別無選擇，只能以牙還牙。
商戰口才，不僅要求我們明了上述諸種情況，而且要求我們在實際操作中，掌握實際操作要領，以爭取主動。首先，我們得明白對手的意圖。生意談判中，儘管談判雙方彼此都虎視眈眈，但若彼此都有誠意，一般而言，對手總會通過語言透露給我們一些信息。這些信息，往往就是我們了解對方意圖的開始，再加上談判前，我們對對方情況的初步了解，藉助這些材料，我們便可迅速想出我們的應對之策。
其次，根據對方的信息，我們必須準確地做出自己的對策。一般說來，對方是不會那么直率的，透過他語言的表象，真實的意圖往往隱藏在他心靈深處。因此，我們必須時刻提高警覺性。
據載，美國沃恩堡市年輕的億萬富翁巴斯兄弟，當他們對某一企業或部門感興趣時，從不將自己迫切成交的真實心情讓對方察覺。談判桌上，他們總是裝出一副漫不經心的模樣，並以此來吊對方的胃口。他們的觀點是，做生意好比追女人，如果你狂熱地追求她，她會揚長而去；與此相反，當你後退時，或裝出一副滿不在乎的樣子時，她卻反而會如你所願，跟著你走，談判更是如此。
1981年，巴斯兄弟很想買下一家行將破產的公司，但他們並不急於把自己的真實想法告訴那家公司的董事會，當那家公司的董事會表明了願意出賣公司的意圖時，他們卻說：“你們在其他地方或許能找到更好的買主。”不僅如此，他們還裝出一副極有誠意的樣子將對方可能感興趣的投標者的名字一一告訴對方。
直到最後，巴斯兄弟才說：“如果你們沒有其他選擇的話，就來找我們。”結果那家公司的董事會決定將公司賣給他們，巴斯兄弟也如願以償。
這筆生意按巴斯兄弟的願望成交了。他們用一句表面上看很是替對方著想的託辭，使對方放棄了抬高價格的企圖，從而始終掌握著談判的主動權。
通過上述案例，我們不難看出巴斯兄弟精湛地施展商戰口才的幾個特點
：
第一，當對方提出抬高出賣價格時，若是一般人，可能就要說出自己種種不能接受的理由，也不管對方能不能接受，樂不樂意；更有一種人，則乾脆拂袖而去，使談判要么砸台，要么陷入僵局。巴斯兄弟可不是這樣，他們始終明白兩點：其一是自己迫切希望成交的願望；其二是對方急於出賣的心理。有了這兩個前提，談判就有進行下去的必要了。只有傻瓜才會用要挾嚇跑對方。
第二，巴斯兄弟明白，對方提出的無外乎是一個價格問題，若一味反對，只能使對方覺得你毫無誠意，若站在對方的立場上，替對方設身處地地想想，就很巧妙地透露給對方兩種信息：第一種信息是我方承認你方的要求是令人理解、令人同情的，換句話說，我方很理解你方，並願意順著你方的思路提供幫助；第二種信息是儘管我方對你方的要求表示理解，且給你方提供了另選客戶的信息幫助，但也是向你方表明，我方並不是非買不可，你方也
並不是非賣我方不可。欲擒故縱的態勢在此基本形成。
第三，是給對方留下餘地，將談判的大門始終打開。“如果你們沒有其他選擇的話，就來找我們。”這句話，一方面表明了我方的誠意，同時，也基本表明了我方對這樁買賣最後成交的態度和立場。換句話說就是，你們如果找不到另一位買家，找我們是沒問題的，只是價格依舊。
欲擒故縱的特點，往往在於先設籠子，讓對方往裡鑽，當他已鑽進去時，你就可以收口袋了。這時，你必會心想事成。
……
