《心理揣摩術》

《心理揣摩術》

《心理揣摩術》讓你：識透人心，辨別真偽，洞察先機，左右逢源見諸事於未顯，以不變應萬變。最實用的人際關係謀略。世上最難搞懂的是人心，學會揣摩心理可從容應對回測的人心和困難；掌握了心理揣摩讓人心不再難懂。

基本信息

內容簡介

《心理揣摩術》教你如何把握人們普遍的心理規律，洞察別人的內心世界，對他人的行為動機進行透徹的心理分析，從而迅速做出判斷。《心理揣摩術》幫你看清形式，認識困難，權衡利弊，避開麻煩。在事業中把握機會，拓寬思路；在人際交往中掌握先機，少走彎路。

媒體評論

“世間最難揣摩的就是人心，與人相處的學問一生也學不盡，這幾乎成為我們處世的無間道了。”——當代國學、易學、佛學大師南懷瑾學會了心理揣摩是掌握並擁有了一種冷靜智慧的處世能力。——作者

目錄

第一章想看穿他，就得站在他的立場上——心理揣摩術之換位思考篇揣摩他人的心理，莫過於站在他人的立場上想問題，簡單說就是換位思考。換位思考是人對人的一種心理體驗過程，將心比心，設身處地，是達成理解不可缺少的心理機制。當你理解了他的所思所想之後，當然能夠更加順利地與之溝通，進而達到自己的目的。1．你知道人的內心組合嗎2．站在對方的角度想問題3．老闆想的是利潤4．上司想的是權力5．下屬想的是升職加薪6．同事想的是人際關係7．戀人想的是愛與不愛8．“雙贏”才能“成交”第二章透過細微表情變化揣摩人心——心理揣摩術之察言觀色篇表情是人們內心的晴雨表，從眉毛的挑動到嘴角的抽動，從眨眼的間隔到眼神的明暗，都會或多或少透露人內心的秘密。人面部的每一個細小情節都是心理活動的流露。所以，古人說“察言觀色，以洞察人心”，注意臉上的表情變化是心理揣摩術的基本招式。1．表情暴露他的心理2．眼神閃爍著他的心情3．笑容隱藏著他的虛實4．舌頭吞吐著他的秘密5．眉毛挑動著他的心事6．嘴角顯示著他的情緒7．眨眼的間隔反映出他的思維狀況8．頭部的舉動都有含義第三章語速語氣都可泄露內心秘密——理揣摩術之聽話聽音篇別人在說，你在聽。他說的真是內心所想嗎?你真的“聽”到了每一個細節嗎?他嘴上說“是”，也許正在搖頭；他點頭說好，可語調尖銳刺耳，這些細節充分暴露了心裏面的否定意圖，你能夠發覺嗎?想揣摩出一個人真實的內心，一定要聽懂他的弦外之音。1．語言是揭露人心理活動的密碼2．直奔主題，說明他對你的話題感興趣3．內心平靜，聲音也就平和4．對方“陰陽怪氣”，你可能會有麻煩5．音調的高低都有玄機6．語速急緩大有學問7．“場面話”別太當真8．恭維話只聽別信9．弦外之音才是真正意圖10．肢體語言透露心緒起伏11．你能“聽”到對方的心嗎第四章從小道訊息中過濾有效信息——心理揣摩術之順藤摸瓜篇想摸到綠葉里隱藏的西瓜最好的辦法就是順著藤兒摸，同理，想知道別人心裡想什麼，可以從他身邊的人下手，“道聽途說番。他的親戚、朋友、同事、戀人都是很好的訊息途徑。把這些“小道訊息”加以整理揣摩，能夠得到你需要的信息。1．進入“私人樂園”，窺探他的想法2．從他最親近的人入手探聽訊息3．從他的親戚入手分析狀況4．從他的朋友入手搜羅情報5．從他的同事入手尋找線索6．從他的領導入手破解謎團7．從他的下屬入手打探風聲8．通過戀人、愛人探探口風9．“小道訊息”往往不是空穴來風第五章誘導提問讓人說出心中所想——心理揣摩術之拋磚引玉篇很多時候，人們不願意暴露自己的內心想法，或者不便說出而信息的不暢通勢必阻礙你做出正確的判斷，這個時候你就要“引蛇出洞”，用拋磚引玉的辦法套出他的真實想法。可以說說對方感興趣的話題，或者多問幾個為什麼、怎么辦。如此窮追猛打一番，對方很難做到守口如瓶，多少會透露一些蛛絲馬跡。1．不是教你下“套”2．談對方感興趣的話題3．談對方引以為豪的事情4．讓對方就某個問題談談自己的看法5．給他出道難題，從中揣測其心中所想6．一旦對方鬆口就要刨根問底7．聲東擊西，問一個貌似不相干的問題8．揣摩心思需要“引蛇出洞”第六章小動作會露心理動向——心理揣摩術之見微知著篇微小的地方可以隱藏著大的含義，這就是見微知著的意思。用到人心揣摩術當中，就是要從人的動作入手，揣摩他此時此刻的想法。要知道，諸如摸頭髮、摩拳擦掌、腳尖捻地這種不經意的小動作會暴露他的心理動向，如果能夠抓住這些細微的瞬間，見縫插針地配合“拋磚引玉”來幾個適宜的問題，就可以讓對方吐露心聲了。1．不經意的小動作能夠暴露人的心理動向2．手指、手掌都在“說話”3．雙臂隨著大腦細胞的跳躍而動4．腿是跟著腦袋“思考”的5．雙腳在向你透露信息6．坐姿反應他的大腦活動7．站沒站相，他的想法可能不靠譜8．揣摩出身體“說話”的密碼第七章迅速了解陌生人的心理——心理揣摩之第一印象篇跟陌生人打交道，如何在最短的時間內摸準他的心思呢?這是需要掌握一些心理學常識的。一個人的穿戴、化妝、習慣動作、禮儀、讀吐以及字跡上都能夠流露出性格和品位，所有這些都為你提供了了解對方心理的線索。……第八章假象很可能讓你判斷失誤——心理揣摩術之霧裡看花篇第九章古代高人如是說——終極揣摩術

前言

世間最難揣摩的就是人心：老闆的心裡明明是贊成的，卻一口否決你的提議；客戶明明要簽約的，關鍵時刻卻變卦了；老友重逢本應該把酒言歡，他卻拐彎抹角向你打探商業機密……很多時候，你很難猜透對方到底設的什麼局。這個時候，你需要看一看《心理揣摩術》。揣摩，就是對沒有把握的東西想清楚弄明白，就是由此及彼、由表及里，仔細推想探求，揣摩出事情的本來面目，揣摩術講的是智慧，是策略，是計謀，是技巧，是順應時勢、知彼應時、知人善變的心理學和實踐哲學。或許，某些人會認為揣摩他人意圖是“狡詐奸猾”的行為，不屑為之。我們不能否認，的確有人把揣摩術用來爾虞我詐，以小人之心度他人之腹。但是，換個角度想，如果我們把“陰謀”變成“陽謀”，其中不乏誘導迎合，最後俘獲對方，用揣摩術來處理紛繁複雜的人際關係，駕馭事態的發展，讓自己的言談更為.得體、舉止更為大方、處事更為機敏而自信，豈不是很好嘛？不懂得他人的心理，你就很難愉悅和影響他人，你會因捉摸不透對方而苦惱，你會因說話辦事不合對方的意圖而頻出差錯，你更會因與對方不能“心有靈犀”而被排斥、被拒絕。當代國學、易學、佛學大師南懷瑾先生曾說過：“世間最難揣摩的就是人心，與人相處的學問一生也學不盡，這幾乎成為我們處世的無間道了。”

精彩書摘

第一章想看穿他，就得站在他的立場上——心理揣摩術之換位思考篇1.你知道人的內心組合嗎4.興趣：是指一個人積極探究某種事物或從事某種活動的心理傾向。一個人無論從事腦力勞動或體力勞動，無論從事什麼具體工作，只要他是感興趣的，他就一定會積極地、興高采烈地、富有創造性地投入進去，並容易做出成績來。5.信念：就是指人按照自己所確信的觀點、原則和理論去行動的個性傾向。信念極端的內在表現為世界觀、人生觀、歷史觀、學術觀等方面的信仰，而信念極端的外在表現為如夸夫奔日、精衛填海、愚公移山等堅定不移的行為志向上。信念可提升人生的價值，也可讓人生畸形。揣摩一個人的心理，也可從其信念出發。知道了他的信念，看他是否胸有大志，就能把握他做事的動向了。以上就是人心的組合形式之一，當然，上述分法也許不全面，還有很多東西未能涉及。但無論是哪種組合，人心都有幾個特點。第一大特點是趨利。司馬遷在兩千年前就說：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”道出了大多數人的心的本質：趨利。拜金主義也罷，財迷心竅也好，其實就是愛錢愛財，金錢在人們的心目中占據了太重要的位置。也有不愛錢的，但是愛權；不愛權的，可能好色；不沾酒色的，可能愛收藏；就算不喜歡這些“俗氣”的東西，也總會有些嗜好。據說當年賴昌星案發的時候，他賄賂官員的手段就包括“送書”。書，多高雅的愛好，多有品味的東西，可是當官員將之作為受賄的項目時，它就是一種“利”的表現。所以，了解人的內心組合併不難，只要掌握了它的最終驅動力——利。人心向利，並不是錯，問題是如何得到利。從博弈的角度來講，有利人利己、損人利己、利人損己和損人不利己四種。能夠得到雙贏固然好，大家好才是真的好嘛；弄得兩敗俱傷最糟糕。這個時候，我們就需要談判和妥協，祈求最小的損失換取最大的利潤。當然，同樣是人，心的構造卻不同。有的人認為利重於一切，有的人視利如糞土。人心乾淨，人自然就乾淨；人心骯髒，其品質也就骯髒。在對一個人進行心理揣摩時，我們先看其所重，看其是重利重義重情等。

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