廣告與行銷完全手冊 內容簡介
本書回答“怎樣做”才能最大限度地擴大廣告的影響力；“怎樣做”才能最有效地發揮行銷方式的效率。本書不帶偏見地解剖每一種媒體，告訴你應做什麼，避免做什麼。結合那些最成功的廣告作品，著力指導怎樣撰寫最有效的商業廣告、雜誌或網際網路上的目錄廣告；怎樣使豆腐塊廣告、插頁廣告、黃頁廣告收到超值回報；怎樣利用電話、廣告單進行推銷；怎樣使用電視直銷和電視廣告、廣播廣告手段；如何散發紀念品；文案寫作技巧；怎樣對老年人進行推銷；怎樣進行後續郵件廣告……成功和失敗，優秀和低劣，長處和短處，奇妙和愚笨，旁徵博引，左右逢源。全書看不到任何沒有經過實踐檢驗的理所有的觀點都基於堅實的試驗研究。
廣告與行銷完全手冊 本書目錄
前言第一章：本書特點
第二章：顧客分級與“忠誠”計畫
第三章：如何寫作商業信函
第四章：電話推銷：如何通過電話開展銷售
第五章：通過高效目錄廣告提供大量信息
第六章：撰寫目錄雜誌廣告――需要技巧但不難
第七章：籌劃網際網路上的目錄廣告
第八章：在網際網路上做廣告
第九章：讓豆腐塊廣告收到超值回報
第十章：有效的插頁廣告法則
第十一章：有效的分類廣告
第十二章：有效的黃頁廣告
第十三章：怎樣利用廣告單進行推銷
第十四章：電視直銷和電視廣告
第十五章：有效廣播廣告的簡易法則
第十六章：針對老年人的行銷
第十七章：後續郵件廣告法
第十八章：如何運用證詞
第十九章：有效籌資
第二十章：怎樣設計回函格式
第二十一章：期待更多回復嗎？告訴他們怎么做，或問他們一個問題
第二十二章：自動強效法
第二十三章：加強反應的技巧集錦――錄以備忘
